專訪 | 2000萬融資后的“權大師”又有哪些大動作？

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專訪人物：“權大師”創(chuàng)始人孟潭
專訪記者：IPRdaily縱橫君

IPRdaily消息：在資本寒冬的三月份知識產權界“權大師”及“IPRdaily”兩家機構相繼拿到了千萬級Pre-A輪融資，三月初，一直致力于打造“互聯(lián)網+知識產權”服務平臺的“權大師”宣布完成2000萬人民幣Pre-A輪融資。這次權大師融資信息也是為知識產權行業(yè)送走2015年資本寒冬，迎來2016年春天起了一個新年好彩頭。

三月初，一直致力于打造“互聯(lián)網+知識產權”服務平臺的“權大師”宣布完成2000萬人民幣Pre-A輪融資。這次權大師融資信息也是為知識產權行業(yè)送走2015年資本寒冬，迎來2016年春天起了一個新年好彩頭。 IPRdaily記者一直關注知識產權行業(yè)投融資信息披露。此次對“權大師”創(chuàng)始人孟潭進行專訪，聊聊拿到2000萬資金的“權大師”將會有哪些大動作？

創(chuàng)始人介紹：孟潭，中美專利代理人、中國商標代理人。北京布瑞知識產權事務所創(chuàng)始人之一。中關村企業(yè)家協(xié)會會員，天津濱海新區(qū)知識產權培訓專家，中關村企業(yè)家協(xié)會、清華科技園等科技園區(qū)指定培訓專家，中國知識產權雜志專欄作家；精通中、美、歐專利法，擅長專利全生命周期管理，從業(yè)近10年，著有圖書《企業(yè)知識產權管理規(guī)范實操指南》。

第一部分：權大師融資探究

IPRdaily記者：2015年，知識產權行業(yè)催生了很多的互聯(lián)網平臺，但是很多平臺在2015年資本寒冬里遭受到了重大挫折，而權大師卻早早的受到資本青睞，完美的度過資本寒冬，能否簡單評論下2015年的知識產權電商群體的發(fā)展？

孟潭：權大師并不僅僅是知識產權服務電商，同時也為行業(yè)提供在線即服務的免費SaaS服務工具。在我們Demo上線到拿到天使輪融資這個過程，其實我一直在思考權大師未來的發(fā)展方向，最終我們在9月24日的產品上線發(fā)布會時，明確了定位，一方面我們提供知識產權SaaS服務工具，另一方面我們打造知識產權服務第三方服務平臺。

提及2015年的知識產權電商群體，我認為整個知識產權電商群體為行業(yè)做了一個很好的努力，將知識產權的客戶群從通常意義的中大型企業(yè)，通過互聯(lián)網媒介擴展到了小微型企業(yè)甚至是普通的創(chuàng)業(yè)者，直接導致了2015年商標、專利、版權數(shù)量的全方面增加，這中間一定有這些知識產權電商群體的功勞。

至于很多平臺在2015年資本寒冬里遭受了重大挫折，我認為可能還是商業(yè)模式的問題?，F(xiàn)有的知識產權電商，絕大部分還是采取前端網站接單，后端委托傳統(tǒng)事務所代理人消化案件方式，這種模式方式實質上跟傳統(tǒng)代理事務所沒有本質區(qū)分，甚至于有些知識產權電商的創(chuàng)始人團隊擅長于營銷，但在專業(yè)處理上短板很大，導致產生的知識產權質量普通不高，被市場和行業(yè)所詬弊。這種商業(yè)模式的擴張嚴重受到后臺代理人處理能力的限制，因此缺乏資本市場所喜好的高成長性以及可復制和可擴張性。
 
然而權大師一直在努力踐行通過互聯(lián)網技術手段來解決知識產權行業(yè)的痛點。權大師一直在努力使得每一項提供的服務都可以做到邊際成本可以逐步趨近于零。這種方式跟目前的電商模式差異是非常大的。

IPRdaily記者：“權大師”自從上線后，就受到業(yè)內關注。從權大師發(fā)展情況看，此次融資是否在預料之內？投資人看重了權大師的什么？

孟潭：我們從公司成立之初，一直在埋頭做產品，希望真正利用互聯(lián)網技術提升行業(yè)的信息化用戶體驗，打破這個行業(yè)里的數(shù)據(jù)壁壘和服務壁壘。

從2015年9月24日產品正式上線以來，我們并沒有招聘地推或者銷售人員來進行業(yè)務的推廣，可喜的是網站訪問量高峰達到近300000，企業(yè)用戶數(shù)量突破50000+，業(yè)務數(shù)量也一直穩(wěn)步遞增。因此我們相信我們正朝著正確的方向前進。

我很認同目前投資界的一個觀點：“資本的寒冬跟創(chuàng)業(yè)者無關，只要低頭做好你的事，資本自然會狂熱的來找你”。只要我們做好產品，服務好客戶，我們就不需要擔心融資問題，實際上，在我們敲定Pre-A之前，有很多投資機構找過我們，并表明了投資意向，綜合各方面因素，我們最終選擇了上海中路集團。

我們可以獲得投資機構青睞的另一個重要原因在于團隊。我們整個團隊雖然年輕但非常有執(zhí)行力，對待客戶產品需求上更是嚴謹認真。以商標檢索為例，在我們研發(fā)資源有限的情況下，我們最初的版本主要針對相對小白的產業(yè)客戶。但經過內部數(shù)10個版本的迭代，在下月要發(fā)布的新版本里，大家會發(fā)現(xiàn)我們將專業(yè)用戶需求和小白用戶需求合為一體，默認狀態(tài)下我們針對小白用戶，小白用戶什么都無需選擇就可以獲得最全面的結果，而我們同時也開放出各類選項供專業(yè)人士使用。

第二部分：權大師產品和服務布局

IPRdaily記者：據(jù)權大師融資新聞披露，“權大師”將會把本輪融資將主要用于產品升級、優(yōu)化服務上，這個消息是否是真的？將會對哪些產品和服務進行優(yōu)化？

孟潭：消息確實屬實。權大師在創(chuàng)立最初的幾個月開發(fā)出了商標檢索、監(jiān)控、管理以及第三方交易平臺功能，并且通過半年的運營。我們逐漸認識到通過知識產權在線工具沉淀上下游用戶，通過第三方交易平臺撮合代理事務所和客戶交易的商業(yè)模式是可行的，但由于早期權大師的資源較少，在很多功能上我們僅能做最小實現(xiàn)，另外，有限的資金也限制了我們招聘更有能力的人才。獲得融資后，我們加大了在產品以及研發(fā)的投入，希望為知識產權行業(yè)的需求找到好的產品表達方式并注入更多的技術力量，以為上下游提供更好的產品和更優(yōu)質的服務。

首先，我們將針對原有產品的交互設計、功能模塊合理化和交易安全穩(wěn)定性做出優(yōu)化改良。我們打磨近三個月的全新網站即將面向用戶開放，在服務功能優(yōu)化、用戶與代理人的展示和交互、知識分享的方式上有很大的改進，我們希望權大師能成為一個充滿了人情味的、集實用與互動為一體的互聯(lián)網企業(yè)，產生真正的和開放互聯(lián)的價值。

其次，我們會在每個模塊里引入更加深度的人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術，比如在智能商標注冊模塊，我們將進一步通過對已有商標注冊類別以及注冊成功率的分析，進一步為客戶提供每一個商標的注冊成功率，以及智能推薦相應的修改意見，又比如在商標監(jiān)控功能上，我們將自動對接工商注冊數(shù)據(jù)，將商標監(jiān)控功能與企業(yè)關系關聯(lián)。
再次，我們將向商標的在線知識產權工具橫向發(fā)展，向專利和版權擴展，以提升專利和版權業(yè)務的信息化程度。

 IPRdaily記者：據(jù)我所知，“權大師”目前除了自有平臺服務外，還和一些像IT桔子類的互聯(lián)網平臺提供商標數(shù)據(jù)服務，那能否介紹下目前權大師的核心產品有哪些？發(fā)展情況如何？

孟潭：權大師目前構造兩個大的核心產品：一是在線的知識產權工具，這一塊又進一步分為檢索工具（如現(xiàn)在已有的商標檢索工具）以及相對專業(yè)的監(jiān)控和管理工具。

目前，在檢索工具上，大家都知道的是商標檢索工具，五月份左右我們將新上線一版商標檢索工具，這一版從相似性檢索的精確度上絕對可以超越目前的傳統(tǒng)部署軟件和官方檢索系統(tǒng)。另外，在檢索工具上，除了知識產權檢索外，我們還將同步推出最全的工商企業(yè)數(shù)據(jù)庫，這樣當代理人通過權大師查詢案件狀態(tài)時，可以一鍵查詢到公司聯(lián)系方式，方便代理人更好的開拓客源。我們還會逐步推出其他知識產權檢索系統(tǒng)。

目前權大師通過與產業(yè)進行數(shù)據(jù)合作，比如大家都知道的IT桔子，一方面，權大師為這些平臺提供數(shù)據(jù)API接口，讓這些平臺的客戶逐步了解知識產權的價值，通過權大師的品牌導出，為權大師導入客流量；另一方面，權大師也可以將企業(yè)行業(yè)的數(shù)據(jù)引入到知識產權行業(yè)，為知識產權從業(yè)者提供更全面的數(shù)據(jù)服務，比如之前提及的工商注冊數(shù)據(jù)。

在監(jiān)控和管理工具上，我們目前正在考慮如何將監(jiān)控和管理工具以潤物細無聲的方式嵌入到企業(yè)和代理人的工作流程中，并且可以通過監(jiān)控和管理提升企業(yè)的知識產權運用水平，以及代理人案源開拓能力，而不是簡單的為了管理案件而管理案件。新的監(jiān)控和管理系統(tǒng)我們預計會在本年第二個季度推出。
權大師另一個核心產品就是知識產權業(yè)務撮合平臺，我們?yōu)榇砣颂峁┱故究臻g，為代理人導入流量，建立客戶與代理人的合作關系。從去年9月24號上線到10月18號，第一個代理人入駐，目前僅僅幾個月的發(fā)展，代理人們，特別是一批商標代理人在權大師平臺上已經獲得了較好的收益。以三月份為例，案件量最多的代理人一個月處理了100件商標注冊業(yè)務，該代理人每一單可以獲得的收入是240元，合計一個月獲得2.4萬元的收入；接單量超過50件商標注冊業(yè)務的代理人超過10人，并且由于權大師自助下單功能，有效地為案件處理提速。

IPRdaily記者：目前，權大師的主要市場區(qū)域在哪些地方？2016年接下來的時間里，還會向哪些地方拓展么？

孟潭：正如之前提及的，2015年權大師主要發(fā)力在產品，在市場推廣上相對較弱，并沒有正式開拓過哪些區(qū)域，主要都是通過線上產品倒流。2016年對權大師來說是至關重要的一年，我們期望能將服務送到商業(yè)氛圍濃厚、知識產權申請量大的城市，率先滿足需求增量高的區(qū)域。從年初國家知識產權局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，知識產權申請總量還是以長三角和珠三角的國家經濟發(fā)展主體為主，所以我們會在這幾個區(qū)域打開局面。不過目前我們已經成立了廣州、深圳代理處以及蘇州分公司。其中，我們非常榮幸的邀請到原來注標CEO凌子欣加入權大師，負責整個廣東市場的擴展。當然，我們最重要的客戶拓展方式依然還是產品以及線上模式。

第三部分：權大師對于2016預測

IPRdaily記者： 孟總是知識產權行業(yè)里非常美麗的女性創(chuàng)業(yè)者，可以從女性創(chuàng)業(yè)者的角度談下，你對權大師這一路創(chuàng)業(yè)的感受么？

孟潭：最大的感受就是在創(chuàng)業(yè)圈子里沒有女性創(chuàng)業(yè)者和男性創(chuàng)業(yè)者之分。在商業(yè)社會里，只有一個衡量標準，就是誰可以為股東和客戶帶來價值，誰可以帶領企業(yè)成功。

IPRdaily記者：最后，能否簡單預測下，2016年第一季度已經過去，那么在接下來的時間里知識產權電商群體發(fā)展的一些趨勢和走向？

孟潭：我認為在2016年整個行業(yè)最大的特點是越來越多的新事務所或者傳統(tǒng)事務所會采取電商的方式來獲取客戶，電商將不會成為一個獨特的商業(yè)模式，而是會成為代理事務所的標配，就好比現(xiàn)在每一個事務所都會有自己的門戶網站，越來越多的企業(yè)會在自己的網站上增加下單和付費功能，這就成為了一個標準的電商模式。

但另一方面我也有點擔憂，由于電商模式吸引來的更多可能是對價格相對敏感的小微型企業(yè)，如何做到在大幅度降價的情況下，還可以平衡代理人服務質量和客戶利益，這是我們將要攻克的一道難題。

如果與代理人的合作模式還是簡單的聘用制，代理人僅僅只能獲得20%-30%的案件費用收入的話，那么這種情況下，必然導致代理人無法保證案件質量，最終損害的其實還是行業(yè)利益（客戶會發(fā)現(xiàn)及時遞交了知識產權申請，最終因為質量太差根本保護不了自己，最客戶會放棄知識產權保護途徑，那個時候整個行業(yè)將何去何從？）

如果要給權大師畫像，我希望權大師更像一個合作伙伴，而非競爭對手，具體而言，權大師可以為有意向向電商轉移的代理所提供如下支持：

1、數(shù)據(jù)檢索支持，只需要一段簡單的JS代碼，您就可以將權大師的商標、工商搜索（以及未來的其他搜索）一鍵嵌入到您的電商網站，免費。

2、將代理人以及代理業(yè)務展示在權大師的平臺上，作為電商網站流量的補充，免費。

3、利用權大師后臺強大的案件管理、以及自動遞交信息，可以將您的電商平臺與官方完美嫁接，也可以根據(jù)需要再自行開發(fā)，根據(jù)需求自行開發(fā)會有少量費用，但遠遠低于自行開發(fā)。

IPRdaily往期回顧（點擊圖片可以閱讀哦~）

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【重磅！】知識產權服務平臺“權大師”宣布獲千萬元天使投資

來源：IPRdaily縱橫君

編輯：IPRdaily 彭瑩