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426.cn,60萬知識產(chǎn)權(quán)人的上網(wǎng)首頁
IPRdaily消息,近日,互聯(lián)網(wǎng)+法律平臺“牛法網(wǎng)”宣布完成千萬級天使輪融資,估值上億元。據(jù)聞,此輪融資距其平臺上線不足三個月。與市場上大部分法律平臺不同的是,“牛法網(wǎng)”是一家定位于高端法律服務(wù)的公司。從大咖視角切入法律圈,“牛法網(wǎng)”能否引起互聯(lián)網(wǎng)+法律的新高潮?
牛法網(wǎng)創(chuàng)始人郭世棧談及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展20年來,在法律領(lǐng)域進(jìn)展卻非常緩慢。當(dāng)我們在網(wǎng)上找律師時,結(jié)果往往是信息雜亂、無序、良莠不齊。大牛的律師,網(wǎng)上的介紹信息往往非常簡略,即便是在律所的官網(wǎng),大部分時候也可能就寥寥幾句,根本無法判斷其資深程度,甚至“莆田系”律師一付費競價排名,還排在前面。最后的結(jié)果就是大企業(yè)客戶不愿意上網(wǎng)上找律師,牛律師不愿意到網(wǎng)上接客戶,這就是行業(yè)的痛點。
牛法網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 郭世棧
牛法網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO系郭世棧先生,其曾任華為知識產(chǎn)權(quán)部部長、信息安全部部長、全球法律部長,及漢坤律師事務(wù)所合伙人。因為既做過甲方也做過乙方,因此深刻了解企業(yè)主的需求以及牛律師的痛點。牛法網(wǎng)的創(chuàng)立初衷,就是創(chuàng)建一個平臺,能夠讓企業(yè)更快更準(zhǔn)地找到牛律師,讓牛律師更輕更順地到達(dá)目標(biāo)客戶,讓律師評價有一個客觀的標(biāo)準(zhǔn),讓律師信息更加完整和透明。
牛法網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)+,重度垂直整合有著幾百年傳統(tǒng)的法律服務(wù)業(yè),給幾百年來沒有實質(zhì)性變化的傳統(tǒng)法律行業(yè)帶來新的生機。另一方面牛法網(wǎng)摒棄了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的純燒錢模式,既借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺模式、共享經(jīng)濟模式,又秉承“邊燒錢、邊掙錢”的實業(yè)精神,在公司創(chuàng)辦的半年內(nèi),即實現(xiàn)盈利。
“幾百年來,客戶找律師、律師找客戶都是通過個人關(guān)系、個人圈子,到互聯(lián)網(wǎng)時代,這種方式就太low了。隨著主力互聯(lián)網(wǎng)人群85后、90后逐漸進(jìn)入企業(yè)管理層甚至成為企業(yè)老板,企業(yè)選擇律師越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng),在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋律師、驗證律師,這對年輕律師是個機會,而很多年齡偏大的、不觸網(wǎng)的資深律師卻隱隱有著深深的危機感?!?/span>牛法網(wǎng)創(chuàng)始人郭世棧說,“現(xiàn)在這些牛律師可能不缺案源,但這樣發(fā)展下去,三五年之后,他們還能這么淡定地說:我不缺案源嗎?”而牛法網(wǎng),就是把那些資深的、在法律上有專長、但又不懂互聯(lián)網(wǎng)的律師邀請上線,統(tǒng)一地、免費地幫助他們做互聯(lián)網(wǎng)推廣。專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做,這是現(xiàn)代文明社會分工的自然結(jié)果。
反過來,牛法網(wǎng)也為企業(yè)法務(wù)也提供了巨大的價值。企業(yè)法務(wù)最重要的能力之一,就是在企業(yè)發(fā)生重大、突發(fā)、關(guān)鍵事件時,能在第一時間找到最牛的律師資源。大企業(yè)在總部、在主業(yè)務(wù)領(lǐng)域往往有自己的律師資源庫,但不可能在所有地域、所有專業(yè)領(lǐng)域都有備用律師資源。在外地、在非主營方向不可能發(fā)生重大事件時,牛法網(wǎng)就成了企業(yè)最重要的全國牛律師資源庫。
“我們希望通過一段時間的運行,實現(xiàn):在牛法網(wǎng)上的律師都很牛,很牛的律師大部分都在牛法網(wǎng)上?!?/span>郭世棧補充道,“未來,用戶只要記?。浩髽I(yè)找牛律師,上牛法網(wǎng);企業(yè)找法律顧問,也上牛法網(wǎng),就夠了”。
中國正在步入法治社會。依法治國、依法治企是大勢所趨,遵紀(jì)守法是企業(yè)發(fā)展的基石,法律服務(wù)市場是一塊大蛋糕。而如果通過互聯(lián)網(wǎng)來提高法律服務(wù)的效率,提升法律服務(wù)的水平,很多人在前赴后繼地努力探索和嘗試。這也是為什么在融資寒冬的下,牛法網(wǎng)能獲得千萬級投資的重要原因。資本是理性的,牛法網(wǎng)獲得投資也就意味著其商業(yè)模式獲得了認(rèn)可。
牛法網(wǎng)成立于2015年,是由原世界500強企業(yè)法務(wù)高管創(chuàng)設(shè),由國內(nèi)眾多知名公司的首席法務(wù)官、總法律顧問、法律副總裁聯(lián)合支持的高端法務(wù)平臺。眾多世界500強、中國100強企業(yè)、上市公司的企業(yè)法務(wù)、董秘入駐成為企業(yè)法務(wù)會員,全國各地各專業(yè)的牛律師入駐成為律師會員。牛法網(wǎng)的宗旨是:“聚合5%的牛律師,服務(wù)5%的牛企業(yè)”。牛法網(wǎng)是法律從業(yè)人員快速進(jìn)入高端法律圈、與高端法律人士共事的理想平臺。
與其它的互聯(lián)網(wǎng)法律平臺不同,牛法網(wǎng)定位為細(xì)分、高端、to B企業(yè)服務(wù),主要面向企業(yè)尤其是大中型企業(yè)會員、已經(jīng)拿到融資(天使輪、A輪、B輪、C輪及上市)的企業(yè)、以及企業(yè)高管會員提供高端法律服務(wù),不提供普通 to C服務(wù)。
牛法網(wǎng)實行會員制服務(wù),免費注冊,但實行“雙向認(rèn)證”制:服務(wù)雙方都必須是實名的,且只有通過認(rèn)證的牛律師,才能為企業(yè)會員提供服務(wù);只有通過認(rèn)證的企業(yè)會員,才能享受牛律師的服務(wù)。通過這種機制,保證了服務(wù)需求方、服務(wù)供給方都是高質(zhì)量、高可靠的,避免了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上無序、低端甚至虛假需求的亂象。
會員分為兩類:普通注冊會員和認(rèn)證會員。企業(yè)、律師都可以免費注冊會員,符合一定條件的可以申請認(rèn)證。經(jīng)過認(rèn)證的牛律師會員才能為企業(yè)會員提供服務(wù),經(jīng)過認(rèn)證的企業(yè)會員才能享用牛律師的服務(wù)。
1、高逼格:上線律師為牛律師,按地域、專業(yè)領(lǐng)域細(xì)分;服務(wù)對象為大中型企業(yè)客戶。
2、高成交:平臺過濾掉泡沫需求,篩選出真實的需求,為企業(yè)推薦靠譜的律師,為律師對接靠譜的案源。根據(jù)平臺運營的歷史數(shù)據(jù),經(jīng)牛法網(wǎng)平臺對接的需求成交率達(dá)60%以上。
3、付費:牛法網(wǎng)倡導(dǎo)尊重知識,尊重經(jīng)驗,鼓勵付費咨詢,獲取價值。
企業(yè)常常有這樣的場景:碰到一個法律問題,還不到打官司地步,只是希望找外部律師咨詢一下把把關(guān),企業(yè)也愿意付點費,但不知道多少錢合適,企業(yè)和律師誰也張不開口為這一兩個小時的咨詢談價錢,結(jié)果基本上都是免費咨詢,企業(yè)看似省了錢,但卻虧欠了世上最貴的人情。
律師常常有這樣的尷尬:客戶來咨詢半天,不說詳細(xì)顯得不夠?qū)I(yè),說詳細(xì)了嘛客戶問了三五個律師、綜合各家意見后選了個更便宜的律師,自己白白地貢獻(xiàn)了經(jīng)驗,浪費了寶貴時間。
針對上述法律服務(wù)的實際痛點,互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來了O20的經(jīng)驗分享的模式,牛法網(wǎng)倡導(dǎo)付費法律咨詢,首創(chuàng)法律“輕咨詢”產(chǎn)品,通過一對一的經(jīng)驗分享,傳遞法律服務(wù)的真正價值。
問朋友拖欠人情,付費咨詢才能雙贏,畢竟有償?shù)慕?jīng)驗分享可以讓彼此更尊重對方。
不僅僅是律師,凡是法律方面某領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗、有一技之長的法律人士都可以提供“輕咨詢”。比如,企業(yè)法務(wù)總監(jiān)可以分享:法務(wù)人員如何和CEO溝通? 法務(wù)部門的管理考核?退休法官可以分享:法官視角怎么看待證據(jù)?法官審案如何形成自由心證?等等。法律人可以根據(jù)自己的專長、客戶常問的具體問題,在牛法網(wǎng)上發(fā)布“輕咨詢”產(chǎn)品,“輕咨詢”產(chǎn)品的名稱、描述、價格由法律人士自定,一般咨詢時長1~2小時,單次收費價格1000~5000元,具體的價格也是由法律人士根據(jù)市場需求來定義。
企業(yè)預(yù)約后與律師面對面的交談。對企業(yè)而言,就單項法律問題咨詢付費,獲取知識經(jīng)驗,省卻人情債;對律師而言,經(jīng)驗就是價值,付出就應(yīng)有回報,還可能帶來新的案源,何樂而不為呢?
目前牛法網(wǎng)的會員還主要集中在北上廣深一線城市,未來牛法網(wǎng)往兩個方向發(fā)展,一是“廣度”,二是“深度”。“廣度”就是往海外橫向發(fā)展,在100個中國企業(yè)海外投資的熱點國家,篩選、認(rèn)證當(dāng)?shù)赝顿Y、勞動、稅務(wù)的優(yōu)秀律師資源,滿足中國企業(yè)走出去的海外法律需求; “深度”就是往內(nèi)地二三四線城市縱深發(fā)展,挖掘、篩選認(rèn)證全國各地的當(dāng)?shù)亍芭B蓭煛?,滿足眾多企業(yè)全國性經(jīng)營的當(dāng)?shù)胤尚枨蟆?nbsp;
來源:搜狐
編輯:IPRdaily 彭瑩
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