行業(yè)錢景：IP專業(yè)如何拿高薪？

原標(biāo)題：行業(yè)錢景：IP專業(yè)如何拿高薪？

市場價格由供需決定，人才的需求大了，數(shù)量和質(zhì)量，也會同步在提升。IP專業(yè)的高薪，看得到吃不到？但如果認(rèn)為，進(jìn)了IP這行就能領(lǐng)高薪，那就是個巨大的誤解。因此，對個人而言，如果不能創(chuàng)造價值，高薪看得到卻吃不到，是完全有可能。

那么，什么是老板或客戶們希望IP專業(yè)創(chuàng)造的價值呢？

這可以總結(jié)成5五個方面：

1、確保公司產(chǎn)銷不受干擾。

IP專業(yè)最基本的功能，就是避免公司遭侵權(quán)指控。否則產(chǎn)銷受阻，顧客、上下游和股東質(zhì)疑，經(jīng)營層得要分神處理，無法專心賺錢。這方面的具體工作，就是做好IP地圖，不侵權(quán)分析，申請、建立IP組合。

2、增加業(yè)務(wù)談判優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)搶訂單，IP也能起作用。能說明我們IP強(qiáng)，合作有保障；而對手IP弱，將隨時會被挑戰(zhàn)，也能成為成交的因素。這是雙刃劍，我們業(yè)務(wù)也會被競爭對手挑戰(zhàn)，那么IP就要負(fù)責(zé)支招。

3、避免為人作嫁。

技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，都是公司資源投入的成果。不保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)成果，就等于讓他人免費(fèi)使用。實際上產(chǎn)生的效果，就是公司的成本比別人高，那么報價必然比人高，結(jié)果就是賣得比別人少。公司賺不到錢，惡性循環(huán)，終至無法持續(xù)創(chuàng)新。

4、牽制競爭者。

競爭促進(jìn)市場效率，但適當(dāng)?shù)膲艛?，卻能刺激創(chuàng)新，這就是IP制度的原理。IP專業(yè)最能掌握"合法壟斷"邊界，將IP的游戲規(guī)則，融入于商業(yè)決策，爭取公司最大權(quán)益。

5、打擊不法競爭。

然而，市場總有不守游戲規(guī)則的人，惡意山寨、挖角。此時IP專業(yè)人員就要拿起法律的武器，出去作戰(zhàn)，捍衛(wèi)公司的權(quán)利。

不斷琢磨、深入這五項領(lǐng)域的技能，并緊密結(jié)合所處行業(yè)的特性，那么薪資必能水漲船高。這個過程，得要能耐住性子，打好基礎(chǔ)，沒有捷徑。IP專業(yè)精深博大，一般需要五年左右養(yǎng)成期，才能融會貫通。根基不穩(wěn)，就靠跳槽加薪，終究是黃花一現(xiàn)，無法持久。

要領(lǐng)高薪，得要站到光環(huán)區(qū)

但要獲得令人羨慕的高薪，除了扎實的耕耘，還要點機(jī)緣。那么，有沒有什么方式，能夠增加這個可能性？

答案，要從IP專業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動中的定位來琢磨。

雖然說各種專業(yè)，不論是幫公司"多掙錢"或是"少賠錢"，凈效果應(yīng)該是相同的，因為都增加了公司的價值。然而，能直接掙錢的專業(yè)，總是比較直接明顯，光環(huán)較大。因此他們的計費(fèi)、敘薪或分紅條件，自然與我們IP專業(yè)不同。

也是就是說，IP專業(yè)創(chuàng)造了價值沒錯，但并沒有讓我們站到光環(huán)之下。因此，想要拿高薪，還得要讓自己成為π型人才--至少擁有兩種專業(yè)技能，并能將多門知識融會貫通的復(fù)合型人才。

IP復(fù)合人才拿高薪的機(jī)會多

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，這表示IP專業(yè)至少要結(jié)合以下一種專業(yè)：

第一，是結(jié)合研發(fā)或銷售的功能。研發(fā)和銷售，都是站在光環(huán)區(qū)的"fee earners"或"bread earner"。特別是，有理工背景的IP專業(yè)，更有可能同時跨足研發(fā)或進(jìn)入銷售領(lǐng)域；而本來做研發(fā)的工程師，也可能同時發(fā)展IP專業(yè)。這都可以讓我們站到光環(huán)去中間去。

第二，是結(jié)合操作國際事務(wù)的能力。外語與跨文化能力，不論在什么時代，都能增加工作優(yōu)勢。特別是IP這行，能嫻熟處理國際事務(wù)者，眼前嚴(yán)重稀缺。已經(jīng)邁向國際的企業(yè)，自然能了解，不惜高價聘請。無數(shù)的民族企業(yè)，也正等著這樣的人才上船，揚(yáng)帆出海，征戰(zhàn)全球。

第三，是IP專業(yè)結(jié)合財務(wù)專業(yè)。財務(wù)是公司生存的活水，也是老板們考慮問題的核心。因此，IP功能結(jié)合財務(wù)知識，是站到光環(huán)區(qū)最直接的方法。例如：熟悉IP補(bǔ)貼稅負(fù)優(yōu)惠政策；在兼并收購、證券投資決策中進(jìn)行IP價值評估；利用證券化、眾籌等架構(gòu)工具，減少孵育IP的財務(wù)成本、并最大化挖掘IP獲利潛力等等。

獲取文創(chuàng)高新產(chǎn)業(yè)融資知識，是確保贏得高薪的最佳方式

那么哪種結(jié)合方式，最可能經(jīng)由自己的努力，逐步達(dá)成？

如果IP專業(yè)人員非理工本科，從業(yè)后要再去取得，比較困難；而且各公司客觀條件不同，未必能提供跨足研發(fā)、銷售領(lǐng)域發(fā)揮的環(huán)境。

走第二種結(jié)合方式，要將外語能力鍛練到能夠折沖樽俎、談判交易，需要相當(dāng)?shù)男睦硭刭|(zhì)或環(huán)境機(jī)緣，有時候勉強(qiáng)不來。

唯獨對財務(wù)知識的補(bǔ)充，特別與IP相關(guān)的財務(wù)操作，比較可能從書籍、自修課程中學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時間積累，只要有心，都能取得一定的成果。

而且，IP與財務(wù)結(jié)合，最符合當(dāng)前文創(chuàng)、高科技產(chǎn)業(yè)老板們的期待。

以專利質(zhì)押業(yè)務(wù)為例，這是一種以專利作為擔(dān)保的融資操作，政府正大力推動。2008年開辦以來，年均成長約100%，2014年全國融資額，接近500億人民幣；同時，預(yù)計目標(biāo)，是2020年超過1000億元。宸鴻集團(tuán)（蘋果供應(yīng)鏈中的創(chuàng)新標(biāo)桿，曾獲國家主席、總理視察指導(dǎo)）江董事長，在《文創(chuàng)與高新產(chǎn)業(yè)融資》薦文中就提到，"利用知識產(chǎn)權(quán)融資，是一種新穎的做法，而竟然有如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，高新企業(yè)經(jīng)營者實在不能忽視！"

的確，這勢頭只會更強(qiáng)。因為，不斷還有政策出臺，鼓勵文創(chuàng)與高科技的知識產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步與金融市場、資本市場結(jié)合。從數(shù)年前，九部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見》開始，延續(xù)到15年《關(guān)于進(jìn)一步推動知識產(chǎn)權(quán)金融服務(wù)工作的意見》等等，以后必然還有。鼓勵政策將更廣、更深地打造IP融資環(huán)境，也將同時帶動IP財務(wù)復(fù)合型人才的需求。

來源：無訟閱讀

作者：鐘基立宸鴻科技集團(tuán)副總、法務(wù)長，廈門大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)學(xué)院兼職碩導(dǎo)，著有《文創(chuàng)與高新產(chǎn)業(yè)融資》一書