專利人的“教堂”在哪里？

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作者：郭俊霞 超凡知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)股份有限公司

原標題：專利人的“教堂”在哪里？

前序

記得初入職場的時候，常常聽領(lǐng)導說：要認識到工作的意義不是在搬磚而是在修建教堂。對于當時我這種職場小白來說，并不理解。如今在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，迷失和彷徨過后，才慢慢地體會這句話的深意：心中有“教堂”，職業(yè)生涯就有方向， 這或許就是人們常說的“不忘初心，方得始終”。

下面僅就筆者個人對專利人的職業(yè)規(guī)劃的體會，整理分享。

一、入行之困

對初入專利行業(yè)的人來講，工作的剛開始幾年可能會有下面的困惑：

1、專利質(zhì)量良莠不齊，專業(yè)能力較快遇到瓶頸；

一方面，由于信息不對稱而使得客戶缺少專利服務(wù)質(zhì)量好壞的判斷能力。隨著國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的不斷深化，嚴格保護已經(jīng)提升日程，但要嚴格保護的法律環(huán)境和市場環(huán)境形成還需要很長一段時間的孕育。而專利代理行業(yè)目前還是個小眾的行業(yè)，專利服務(wù)并不像實體產(chǎn)品一樣能夠讓消費者清楚、快速地體驗到產(chǎn)品的好壞，也尚未到在嚴格保護環(huán)境下通過市場驗證專利服務(wù)質(zhì)量的階段，專利服務(wù)的購買者很大部分無法分辨專利服務(wù)質(zhì)量的好與壞，這種信息不對稱就造成整個行業(yè)內(nèi)的專利質(zhì)量良莠不齊。

另一方面，客戶對專利商業(yè)價值的認知不足而不愿意為提升專利服務(wù)質(zhì)量而付出更多的成本。市場中存在大量不在意專利商業(yè)價值客戶，為得到一紙證書而盡可能壓低專利服務(wù)價格成為這樣客戶的理性選擇。而對于專利代理人而言，時間即成本，在低價競爭的環(huán)境下，專利代理人減少在每一件專利服務(wù)上花的時間也就理所當然。

在上述兩方面的因素影響下，專利代理人很難花太多的時間和精力在專業(yè)能力上提升，腦力勞動活生生地變成了體力勞動，職業(yè)發(fā)展很快遇到瓶頸。

2、離“錢”較遠，成就感低

一個“專利申請”到“專利”可能只需要2年左右，而一個專利真正發(fā)揮商業(yè)價值需要多方面的因素促成，且通常需要長時間的積累，導致很多企業(yè)專利數(shù)量不少，但用處僅在于用專利數(shù)量來一定程度上說明自己的創(chuàng)新能力，也因此讓很多企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)部門更多成為了成本部門。

作為以“利潤”為宗旨的企業(yè)來講，知識產(chǎn)權(quán)部門在短時間內(nèi)不能給企業(yè)帶來利潤，導致知識產(chǎn)權(quán)部門得不到應(yīng)有的重視，其中的專利工程師也就缺少工作的成就感。一些以創(chuàng)新為主的企業(yè)中專利工程師尚且會有如此的困惑，一些傳統(tǒng)制造企業(yè)或者知識產(chǎn)權(quán)保護意識不是很強的企業(yè)中的專利工程師成就感可能會更低，或許還在通過一些不必要的流程設(shè)置刷存在感。

而作為企業(yè)專利服務(wù)提供者的專利代理人，和發(fā)明人及企業(yè)專利工程師打交道，每天更多地工作是“咬文嚼字”，琢磨怎樣遣詞造句使所撰寫方案保護范圍更清楚，怎樣布局使更多的侵權(quán)產(chǎn)品落入到所撰寫方案的保護范圍中，作為代理人是多么地希望自己苦心布局出來的專利能成為客戶爭奪市場的有力武器，經(jīng)受得住無效訴訟地考驗。

但如前所述，能真正發(fā)揮商業(yè)價值的專利可遇不可求，加上作為專利服務(wù)提供方的專利代理人也很難知道自己撰寫的專利多年后在客戶處是否發(fā)揮了價值，這也導致在專利代理機構(gòu)工作的代理人工作的成就感較低。

上述專利人在職業(yè)發(fā)展中遇到的困惑，如何解？

個人體會：清晰地理解專利的本質(zhì)，理解專利人工作的意義，確定較為清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，可以幫助我們在遇到職業(yè)發(fā)展困惑時，找到并堅定自己的方向。

二、職業(yè)規(guī)劃

1、專利的本質(zhì)

在談到專利的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃之前，我們需要先清楚地了解專利的本質(zhì)。專利發(fā)端于技術(shù)，確權(quán)于法律，而價值實現(xiàn)于市場，專利從一開始就背負著技術(shù)和法律的雙重屬性，專利的本質(zhì)---“公開換保護”---也就與兩個屬性分不開：通過法律保護技術(shù)創(chuàng)新者的產(chǎn)權(quán)，使專利權(quán)的擁有者對創(chuàng)新成果進行獨占，與之平衡的是通過將創(chuàng)新技術(shù)的信息公開促進信息的共享，通過技術(shù)信息的共享提高社會研發(fā)效率，促進協(xié)同創(chuàng)新，并促進產(chǎn)權(quán)交易市場的形成，使發(fā)明創(chuàng)造遵從科斯定理讓其流動到能將其價值發(fā)揮最大的地方去。

那么我們從專利的本質(zhì)上分析專利這條產(chǎn)業(yè)鏈，就可更清晰地了解伴隨這條產(chǎn)業(yè)鏈上同時衍生出的職業(yè)。

2、專利產(chǎn)業(yè)鏈三大功能模塊

隨著國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略 ，知識產(chǎn)權(quán)強國建設(shè)的不斷深化，專利嚴格保護已經(jīng)提上日程，專利嚴格保護作為核心和發(fā)動機，與專利技術(shù)信息的流動、專利技術(shù)本身的流通互為依托、三位一體促進研發(fā)創(chuàng)新及資源最優(yōu)化配置。因此，專利嚴格保護到專利技術(shù)信息的流動，再到專利技術(shù)的流通成為整條產(chǎn)業(yè)鏈上的三大主要功能模塊，全產(chǎn)業(yè)鏈專利服務(wù)趨于多元化以滿足不同階段的不同需求。

3、專利人的職業(yè)發(fā)展方向

下面我們就沿著上述的產(chǎn)業(yè)鏈上三大功能模塊順藤摸瓜式地看一下專利人的職業(yè)發(fā)展方向有哪些。

首先，從我們最熟悉的“法律端”開始說起。

“法律端”包含我們最熟悉的確權(quán)、維權(quán)。兩者已經(jīng)包含了兩個遞進式的職業(yè)發(fā)展方向，其中的確權(quán)環(huán)節(jié)是后續(xù)維權(quán)及技術(shù)交易等環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，確權(quán)環(huán)節(jié)主要對應(yīng)的專利代理這個職業(yè)其本身也是一項“水很深”的工作，其最主要原因可能并不僅僅是撰寫技巧地訓練需要大量案件實踐，更在于對技術(shù)的理解、溝通能力和學習能力的不斷提升。專利代理人會接觸很多類別的技術(shù)，即使是一個大領(lǐng)域，下面也有很多細分領(lǐng)域，撰寫一個高質(zhì)量的申請文件，除了撰寫技巧外，更多地是考驗專利代理人的技術(shù)理解溝通能力，以及大量處理案件后對技術(shù)點的敏感性，僅這幾點來看，專利代理人的縱向發(fā)展空間其實很大。而隨著專利嚴格保護的新時代的大幕開啟，能撰寫高質(zhì)量的申請文件的代理人將會成為市場爭搶的優(yōu)質(zhì)資源，其身價也會水漲船高。

在確權(quán)這個環(huán)節(jié)還對應(yīng)著一個容易被專業(yè)人士忽視的職業(yè)方向：專利市場開拓。

目前專利市場開拓人員主要分兩種：老板和合伙人作為開拓人員，沒有較深專業(yè)知識的商務(wù)人員作為開拓人員。

為什么鮮有專利代理人做銷售呢？能做銷售的專利代理人可能都做老板和合伙人了吧。但他們大部分也是從代理人開始做起的。對于具有扎實專業(yè)功底、抗壓能力強，又喜歡并善于溝通的代理人來說，作為專利代理人可以從更高維的賽道和專業(yè)技能較薄弱的商務(wù)人員進行比拼，經(jīng)濟回報的天花板相對專利代理人來講會高很多，且能近距離地了解客戶的真實需求，大幅提升個人綜合能力。

維權(quán)這個環(huán)節(jié)對應(yīng)的專利律師是一個不錯的橫向發(fā)展方向。說到維權(quán)環(huán)節(jié)對應(yīng)的專利律師，時常有專利代理人困惑：是脫產(chǎn)繼續(xù)深造讀取一個法律方面的學位呢，還是直接工作之余學習法律知識考取一個法律職業(yè)資格證？就個人而言，我會毫不猶豫地推薦大家選擇后者。專利是法律下面的一個小的分支，是一門實踐性很強的工作，個人認為更多地學習來源于案件的處理過程的實踐，且正如前所述，專利天然帶有技術(shù)和法律屬性，專利的侵權(quán)判定也好，無效也好都脫離不開對技術(shù)的理解和專利文獻的整體把握能力，與其脫產(chǎn)深造，不如在實踐中去夯實專業(yè)基礎(chǔ)。

其次，是專利技術(shù)信息流動環(huán)節(jié)。

專利技術(shù)信息的流動環(huán)節(jié)上就包括數(shù)據(jù)提供和數(shù)據(jù)分析兩個大方向，且兩個大方向上涉及的工作并不截然分開，很多工作相互依托。對應(yīng)的有“檢索分析師”、“專利咨詢師”等。主要依托于針對專利技術(shù)信息的檢索數(shù)據(jù)庫等檢索工具，為客戶提供技術(shù)信息，包括在企業(yè)產(chǎn)品上市或出口或參展前，通過專利數(shù)據(jù)的檢索分析判斷客戶產(chǎn)品是否有侵權(quán)風險及大小的“自由實施盡職調(diào)查（FTO）”，在專利訴訟、轉(zhuǎn)讓或許可等運營活動前專利權(quán)穩(wěn)定性分析，客戶需要的某個技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀、未來方向或研發(fā)空白點等技術(shù)主題分析。

“檢索分析師”，準確來講，需要具備兩個方面的能力：一個檢索能力，一個是分析能力。對于檢索能力，需要培養(yǎng)專注力、深度鉆取、邏輯感、與生俱來的靈感。對于分析能力，需要培養(yǎng)對行業(yè)理解力、技術(shù)掌握力、知識面的廣度，需要我們突破信息繭房而多了解關(guān)于技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟等方面的信息和知識。

 “專利咨詢師”需要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)痛點、解決問題的能力，需要在不斷地實踐中進行這些能力的積累，尤其是通過近距離走進客戶，培養(yǎng)挖掘客戶真實需求的能力。

隨著專利產(chǎn)業(yè)鏈上分工細化，很多工作需要各個環(huán)節(jié)進行配合，如前面所述的訴訟或無效階段中，檢索分析師也扮演重要的角色，而很多檢索業(yè)務(wù)的費用與涉案訴訟的標的相關(guān)，服務(wù)費的想象空間也會比確權(quán)工作的空間大很多。

再次，就是技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)。

由于當前海量專利信息數(shù)據(jù)的作為技術(shù)信息還未深挖，這個環(huán)節(jié)所對應(yīng)的市場目前還沒有形成規(guī)模，容易被專利行業(yè)的從業(yè)者在職業(yè)規(guī)劃中忽視。前面我們講到專利本質(zhì)的時候，提到專利的本質(zhì)包含了通過技術(shù)信息的共享提高社會研發(fā)效率，促進產(chǎn)權(quán)交易市場的形成，使發(fā)明創(chuàng)造遵從科斯定理流動到能將其價值發(fā)揮最大的地方去。

而技術(shù)本身的流動需要資源的匹配：專利技術(shù)信息與發(fā)明人的匹配，發(fā)明人之間的匹配，專利技術(shù)的買家和賣家的匹配，讓技術(shù)本身流動形成資源最優(yōu)化配置，才能打通從研發(fā)到專利，再到技術(shù)交易的科技全鏈條，使技術(shù)融入產(chǎn)業(yè)，促進創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略！而技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)中所衍生出來的專利職業(yè)，就是促進這些匹配。

例如：專利價值評估師、專利交易許可咨詢師等等。近些年我國研發(fā)投入的體量不斷增大，僅在2017年，我國投入到研發(fā)的經(jīng)費就高達1.75萬億，居世界第二。如果說我們目前最“繁榮”的確權(quán)行業(yè)中的專利代理人逃脫不了“計件工”而使得經(jīng)濟回報天花板相對較低的命運的話，隨著研發(fā)投入的增加，“技術(shù)本身流動”環(huán)節(jié)中協(xié)助企業(yè)打通技術(shù)融入產(chǎn)業(yè)的職業(yè)角色，其經(jīng)濟回報的想象空間就非常大。

盡管目前涉及到相關(guān)行業(yè)的一些問題還未有定論，例如：專利價值評估的辦法還未有一套被行業(yè)認可且經(jīng)過實操篩選出的既定辦法，專利交易許可中還未建立起一套如何能有效進行專利技術(shù)流動的機制，包括技術(shù)與需求方的匹配以及促進雙方順暢交易合作的機制等，但相信隨著經(jīng)驗的積累及科技的發(fā)展，這些難題一定會被解決，而在“技術(shù)本身的流通環(huán)節(jié)”中，對專利人的需求也會迅速上升。機會只留給有準備的人，若對這個發(fā)展方向感興趣的話，可以多關(guān)注一些行業(yè)技術(shù)發(fā)展及趨勢，了解一些金融、投資方面的知識。

除上述講到的專利人的職業(yè)發(fā)展方向，在產(chǎn)業(yè)鏈的三大功能模塊中，每個環(huán)節(jié)中還有一些更細分的職業(yè)，例如法律環(huán)節(jié)中審查員、專利技術(shù)流通環(huán)節(jié)中的專利金融保險咨詢師等，但無論我們在這個產(chǎn)業(yè)鏈上從事什么樣的工作，都需要清楚地對這個產(chǎn)業(yè)鏈有宏觀地認識，這樣才能對其中某個環(huán)節(jié)的工作意義有深刻的理解，才能避免“搬磚”而忘記了自己在修“教堂”，從而堅定自己的職業(yè)選擇。

由于本人才疏學淺，所了解的專利產(chǎn)業(yè)鏈上不同的職業(yè)有限，也因為有些環(huán)節(jié)上的市場尚未孕育成熟，衍生出的有些職業(yè)無法預(yù)測，有很多未能詳盡和不妥之處，還請讀者指正。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

作者：郭俊霞  超凡知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)股份有限公司

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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