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原標(biāo)題:46萬(wàn)塊!華為這款手機(jī),我是真的買(mǎi)不起!
在你的印象中,最貴的手機(jī)是什么?
售價(jià)9699元的三星Galaxy S21 Ultra標(biāo)配版?售價(jià)11899元的iPhone 12 Pro Max頂配版?售價(jià)16999元的8848 M6巔峰版?售價(jià)17999元的華為Mate X2標(biāo)配版?不得不說(shuō),這些手機(jī)的售價(jià)確實(shí)不算便宜,對(duì)于我們普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是天文數(shù)字,但是距離“最貴的手機(jī)”這個(gè)概念還差不少。
近日,知名俄羅斯奢侈品牌Caviar宣布正式入駐中國(guó),中文名定為凱威阿。初來(lái)乍到的凱威阿,在國(guó)內(nèi)官網(wǎng)上架了包括定制手機(jī)、定制游戲機(jī)、定制AirPods在內(nèi)的多款產(chǎn)品,其中包括為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的三款華為Mate40 Pro定制版,售價(jià)從3.85萬(wàn)元到46萬(wàn)元不等。
看到這個(gè)價(jià)格,小雷不禁倒吸了一口涼氣。不得不說(shuō),貧窮真的是限制了自己的想象力。本來(lái)以為被黃牛炒到兩萬(wàn)多元的華為Mate X2已經(jīng)是天價(jià)水平了,但現(xiàn)在對(duì)比起來(lái),黃牛的溢價(jià)簡(jiǎn)直是弱爆了!
當(dāng)然,在驚訝之余,小雷也會(huì)感到疑惑。這些定制手機(jī)究竟有何特別之處?是誰(shuí)成就了這些產(chǎn)品的奢侈品定位?有錢(qián)人真的會(huì)為這些產(chǎn)品買(mǎi)單嗎?
光彩奪目的奢侈品
正如上文所述,為了挖掘中國(guó)市場(chǎng)的潛在消費(fèi)能力,Caviar專(zhuān)門(mén)推出了“翡翠帝國(guó)”系列華為Mate40 Pro定制版,其中包括“山水國(guó)畫(huà)”、“珍貴和諧”和“飛獅貔貅”三種款式。雖說(shuō)買(mǎi)是買(mǎi)不起的,但是這絲毫不影響我們欣賞這些奢侈定制手機(jī)。話(huà)不多說(shuō),趕緊看看這些定制手機(jī)的設(shè)計(jì),路子到底有多野。
首先讓我們來(lái)看看“山水國(guó)畫(huà)”定制版,既然叫“山水國(guó)畫(huà)”,那么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)自然需要融合進(jìn)我國(guó)的水墨畫(huà)風(fēng)。Caviar選擇用鈦金屬做成白底后蓋,以激光雕刻作為畫(huà)筆,在機(jī)身背部描繪出一幅山水的圖案,最后嵌入白色天然翡翠,猶如畫(huà)龍點(diǎn)珠的一眼清泉,顯得和諧而自然。
不得不說(shuō),這款“山水國(guó)畫(huà)”定制版,和Caviar以往大量采用純金材質(zhì)的奢華設(shè)計(jì)截然不同,帶有一絲內(nèi)斂和寧?kù)o,但是獨(dú)特的鈦金屬和天然翡翠,依然能夠展露出使用者的身份,充分詮釋何為在低調(diào)中顯現(xiàn)奢華。
問(wèn)題來(lái)了,這么奢華的定制手機(jī)賣(mài)多少錢(qián)呢?
答案是3.85萬(wàn)元,這也是“翡翠帝國(guó)”系列里面最便宜的一款手機(jī)。當(dāng)然對(duì)作者來(lái)說(shuō)沒(méi)啥不同:反正都是買(mǎi)不起。
當(dāng)然啦,都花了這么多錢(qián),肯定有人不想低調(diào),就想展示自己的富貴。沒(méi)問(wèn)題,看看這款“飛獅貔貅”。這款以中國(guó)傳統(tǒng)神獸作為主題靈感,采用黑色復(fù)合瑪瑙打底,貔貅部分采用激光雕刻鍍金,貔貅的眼睛和玉球則由綠色翡翠雕刻而成,整機(jī)看上去質(zhì)感十足。
貔貅,別稱(chēng)“辟邪、天祿、百解”,是中國(guó)古書(shū)記載和民間神話(huà)傳說(shuō)記載中轉(zhuǎn)禍為祥的吉瑞之獸。傳說(shuō)佩戴貔貅有開(kāi)運(yùn)、招財(cái)、辟邪,故從古至今,上至帝王、下至百姓都極度注重收藏和佩戴貔貅。據(jù)悉,這款產(chǎn)品定價(jià)4.28萬(wàn)元,外觀(guān)看上去足夠奢華,當(dāng)然價(jià)格也稍稍貴一些。
對(duì)作者來(lái)說(shuō),上面這些產(chǎn)品,基本已經(jīng)算是把奢華感拉滿(mǎn)了。但是對(duì)于部分有錢(qián)人來(lái)說(shuō),這樣的設(shè)計(jì)或許還是太內(nèi)斂了,有沒(méi)有那種簡(jiǎn)單直白,別人隔著三百米就能看出貴氣的款式呢?
當(dāng)然是有的,全球限量八臺(tái)的“珍貴和諧”定制版就是這樣一款產(chǎn)品。據(jù)悉,這款產(chǎn)品機(jī)身采用實(shí)心的18K黃金打造,機(jī)身上印有中國(guó)傳統(tǒng)花紋以及“一龜一鶴”,龜殼采用綠色天然翡翠打造,鶴身則由珠寶搪瓷和天然翡翠共同制成。在我國(guó)傳統(tǒng)文化中,龜和鶴都是長(zhǎng)壽的象征,能夠帶來(lái)祥瑞之氣,有著延年益壽、化煞邪氣的寓意,可見(jiàn)Caviar還是下了一番功夫的。
不得不說(shuō),雖然黃金看著挺俗的,但畢竟是尊貴的象征。這款手機(jī)拿在手上,那金光閃閃的,別人至少隔著三百米就能看出貴氣。當(dāng)然,這款產(chǎn)品價(jià)格也是一樣尊貴,高達(dá)46.5萬(wàn)元。山外有山人外有人,要是這玩意不小心摔在地上,把我賣(mài)了都賠不起。
做奢侈品?做手機(jī)?
事實(shí)上,早在手機(jī)行業(yè)剛剛崛起的時(shí)候,奢侈品手機(jī)就已經(jīng)誕生了。到了今天,推出奢侈品手機(jī)的廠(chǎng)商主要可以分成三大類(lèi):手機(jī)廠(chǎng)商自己成立的奢侈品子品牌、世界知名的奢侈品品牌以及各種珠寶定制品牌。
舉個(gè)例子,國(guó)內(nèi)網(wǎng)民耳熟能詳?shù)腣ertu(威圖)就是手機(jī)廠(chǎng)商自己成立的奢侈品子品牌,就屬于此列。20世紀(jì)90年代后半葉,正是諾基亞如日中天的時(shí)候。當(dāng)時(shí)的諾基亞首席設(shè)計(jì)師弗蘭克·諾佛希望能夠擺脫手機(jī)千篇一律的設(shè)計(jì)理念,為所謂奢侈品手機(jī)設(shè)計(jì)標(biāo)桿,同年10月,諾基亞的子品牌Vertu正式誕生。
盡管存在爭(zhēng)議,但是Vertu應(yīng)該是目前世界上大多數(shù)人認(rèn)同的第一家奢侈品手機(jī)品牌了。Vertu的宗旨是替世界各地的富翁量身定做手機(jī),在手機(jī)普遍采用塑料材質(zhì)時(shí),大面積采用陶瓷、藍(lán)寶石、紅寶石、不銹鋼等材質(zhì),并為所有購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的用戶(hù)提供“Vertu管家”服務(wù),配備專(zhuān)人客服隨時(shí)響應(yīng),讓客戶(hù)充分感受到“無(wú)微不至的關(guān)懷”。
不過(guò),產(chǎn)品方面,Vertu的主營(yíng)產(chǎn)品基本都是諾基亞功能機(jī)的定制版,直到生涯晚期才推出部分定制版智能機(jī)。在智能手機(jī)洪流的席卷下,Vertu和諾基亞一同消失在時(shí)代的浪潮中,最終被瑞典投資公司EQT收購(gòu)。
至于各種知名奢侈品品牌,它們基本不會(huì)選擇自己造手機(jī),而是和手機(jī)廠(chǎng)商進(jìn)行合作,由奢侈品品牌用自己的品牌溢價(jià)為手機(jī)品牌們站臺(tái)。舉個(gè)例子,意大利奢侈品牌PRADA就曾和LG電子合作推出過(guò)多款手機(jī),三星也曾和世界知名奢侈品牌ARMANI聯(lián)手打造三星B7620U。只是這種走奢侈品路線(xiàn)的手機(jī),普遍銷(xiāo)量都不如預(yù)期。
至于本文主角,則是最后一種。Caviar是俄羅斯和意大利合資的珠寶商,主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品的定制化服務(wù)。除了常見(jiàn)的iPhone、三星Galaxy S21、華為Mate40 Pro以外,Caviar也在經(jīng)營(yíng)定制版AirPods、Apple Watch、PS5游戲機(jī)和特斯拉Model 3等產(chǎn)品。
和其他兩種廠(chǎng)商不同,Caviar本身既不生產(chǎn)手機(jī),也沒(méi)有和手機(jī)廠(chǎng)商進(jìn)行合作,他們只是進(jìn)行定制化服務(wù)而已。換句話(huà)說(shuō),這些定制款產(chǎn)品基本保持著原有的性能和功能體驗(yàn),只是配上了大量的奢侈品材料和定制化的設(shè)計(jì)元素罷了。以往奢侈手機(jī)的失敗,基本都和產(chǎn)品跟不上時(shí)代有關(guān),而Caviar的策略可以保證自己的定制化產(chǎn)品不會(huì)受到時(shí)代的沖擊,這或許是他們更接近成功的原因吧。
誰(shuí)在買(mǎi)奢侈品手機(jī)?
有的人可能會(huì)問(wèn)了,既然Caviar的產(chǎn)品都是市面上我們能買(mǎi)到的手機(jī),那還有人會(huì)花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些奢侈品手機(jī)嗎?
答案是肯定的,直到作者完成撰稿的時(shí)候,限量8臺(tái),售價(jià)高達(dá)46.5萬(wàn)元的“珍貴和諧”定制版,目前已經(jīng)有5臺(tái)被用戶(hù)支付押金訂購(gòu)。限量16臺(tái),售價(jià)高達(dá)4.28萬(wàn)元的“飛獅貔貅”,目前已經(jīng)有14臺(tái)被用戶(hù)支付押金訂購(gòu)。限量76臺(tái),售價(jià)高達(dá)3.85萬(wàn)元的“山水畫(huà)卷”,目前也已經(jīng)有22臺(tái)被用戶(hù)支付傭金訂購(gòu)——而這只是這批商品上架的第二天而已。
不得不說(shuō),奢侈品手機(jī)的需求其實(shí)是一直存在的。我們覺(jué)得Caviar貴,是因?yàn)槲覀儍H僅把它當(dāng)作手機(jī)。事實(shí)上,Caviar一直以來(lái)就將自己視為奢侈品,對(duì)比的對(duì)象從來(lái)就不是iPhone、三星、華為,而是朗格、愛(ài)彼、百達(dá)翡麗。如果參照物換成奢侈品包包、手表,那么幾萬(wàn)元的定價(jià)只是入門(mén)級(jí)門(mén)檻。
奢侈品設(shè)計(jì)的邏輯非常簡(jiǎn)單,一來(lái)是讓消費(fèi)者感到自己特別,二來(lái)是讓消費(fèi)者感受到被重視。奢侈品是一種標(biāo)簽,是彰顯身份的一個(gè)重要方式,奢侈品的高級(jí)性應(yīng)當(dāng)是看得見(jiàn)的?!棒浯涞蹏?guó)”系列定制手機(jī)那鑲嵌著翡翠、搪瓷的18K純金機(jī)身,再加上獨(dú)具中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)味的雕花設(shè)計(jì),滿(mǎn)足了老板們自詡不凡的心理需求,這就是奢侈品手機(jī)還有市場(chǎng)的核心因素。
來(lái)源:雷科技
編輯:IPRdaily王穎 校對(duì):IPRdaily縱橫君
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