聯(lián)想國際化轉(zhuǎn)型10年：最難的是專利談判

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【小D導(dǎo)讀】

作為接替馬雪征出任CFO的香港人，黃偉明親身經(jīng)歷了聯(lián)想第一次跨過并購后的整合過程，以及親自操盤了聯(lián)想收購摩托羅拉以及IBM X86服務(wù)器，至少在他看來中國企業(yè)不僅僅收購資產(chǎn)，而是收購業(yè)務(wù)這一點是他很欽佩并且愿意為此助推的。

伴隨著并購?fù)七M的聯(lián)想國際化，一開始甚至就被扣上了失敗的帽子，但是拉長時間的標尺再來看恐怕答案會不一樣。作為接替馬雪征出任CFO的香港人，黃偉明親身經(jīng)歷了聯(lián)想第一次跨過并購后的整合過程，以及親自操盤了聯(lián)想收購摩托羅拉以及IBM X86服務(wù)器，至少在他看來中國企業(yè)不僅僅收購資產(chǎn)，而是收購業(yè)務(wù)這一點是他很欽佩并且愿意為此助推的。

以下文章為鈦媒體獲授權(quán)節(jié)選摘編自《聯(lián)想涅槃》，這本書聚焦在聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)后的國際化轉(zhuǎn)型10年，作者李鴻谷：

2011年秋天，谷歌執(zhí)行董事長施密特來北京，楊元慶將他請到家中做客。晚宴結(jié)束，開始飲茶之際，房間里楊元慶與施密特準備談點重要的事兒；還留在房間里服務(wù)的元慶助理于智博說：元慶以一個很有趣的切入了主題——“你們要是對硬件經(jīng)營真正感興趣，而且還自信能夠經(jīng)營好，那你們可以把摩托羅拉留著；如果興趣不大，或者經(jīng)營過程中出了問題，或者覺得不好駕馭，我們可以把它接了?！?

我后來問楊元慶如何進入這個議題，他這樣向我回憶他與施密特的重要問題討論的開場白。這個節(jié)奏拿捏得挺好，此時彼此確實需要有點公共議題之外的專業(yè)問題討論了。谷歌買下摩托羅拉，也剛剛兩個月時間，施密特誠懇地回應(yīng)：摩托羅拉是全部留下，還是只留下專利，確實還未給出最后結(jié)論。他認同聯(lián)想先期介入，如果出售，聯(lián)想當然是潛在買家。

兩年后，2013年感恩節(jié)前兩天，楊元慶收到施密特的郵件，問可否通個電話。楊元慶正在美國，電話撥回去，施密特問元慶：“你們還對摩托羅拉有興趣嗎？”楊元慶心里一激靈，隨即喜悅，“當然！”……他放下電話，又拿起電話給黃偉明撥過去，讓他馬上啟程去硅谷與自己匯合；然后又給劉軍撥了一個電話，告訴他這個消息，讓他迅速從專業(yè)的角度給予判斷。劉軍正在醫(yī)院看病，他聽到這個消息，震了一下，脫口而出：“好事??！”

香港人黃偉明，臉上也總是永遠帶著笑意，略有粵語口音的普通話說起來，不緊不慢，卻句句鑿實，絕無虛空。只要有一次相對深入的溝通，他的誠懇與睿智就會讓人記憶深刻，并期待有機會繼續(xù)跟他交流。

2007年5月，黃偉明接替退休后創(chuàng)業(yè)的馬雪征，出任聯(lián)想的CFO。在出任CFO之前，黃偉明是聯(lián)想的獨立董事；再之前，他參與了聯(lián)想的香港上市，主要是后來的擴股增發(fā)。從事投資銀行，黃偉明見識的多為卓越企業(yè)，“但我從來沒見過一家公司，特別是亞洲公司可以真正成為一家全球的公司。

因為就算今天很多中國企業(yè)做很大的收購，但基本上都是資產(chǎn)的收購?？赡苜I一個油田、樹林，買一個地產(chǎn)、酒店，沒有一個亞洲公司可以成功地收購業(yè)務(wù)，而且繼續(xù)運轉(zhuǎn)下去，成為全球第一，我覺得聯(lián)想有這個機會?！秉S偉明告訴我：“這是聯(lián)想對我最大的吸引力。如果能成為聯(lián)想一員，我是非常樂意盡自己的力量來推進這個事業(yè)?！?

黃偉明如此敘述，倒非客套之言，而是真正專業(yè)資本市場人士的見識，為什么聯(lián)想有希望，對他有吸引力？“聯(lián)想買IBM，買什么？你看他的報表，IBM品牌是一個十幾億的無形資產(chǎn)，如果你沒有管理好，這個無形資產(chǎn)很快就沒了。收購合并最大的挑戰(zhàn)不在于買的這一刻，也不在于價格是貴了還是便宜，是你是否有能力把這個生意維持下去?！?

這是資本市場的常識之論，接下去，黃偉明回憶當年聯(lián)想購買IBM時，資本市場的一般看法：

“大家認為聯(lián)想真的不應(yīng)該買，為什么？你看中國在聯(lián)想買了IBM之后，經(jīng)濟發(fā)展特別快，所有外資企業(yè)都來了中國，中國市場成長那么快，為什么聯(lián)想還要買外國企業(yè)？”

——這當然是資本市場邏輯，黃偉明體會柳傳志的思想：“我覺得柳總的想法，不是短期的，不是三五年讓聯(lián)想的股價翻幾倍，而是怎樣讓聯(lián)想成為一家長青的企業(yè)。”領(lǐng)導(dǎo)人對企業(yè)的“長青”的想法，很關(guān)鍵啊！

在2013年的美國的誓師大會上，楊元慶曾向他的員工表示：“我們今年要有大動作，手機要進入成熟市場，我們已有這方面的策略?！币蚨徽辏襟w都在猜測聯(lián)想將會并購那家公司，以獲專利進入成熟市場，在被分析并購可能性的名單上，黑莓一直排在前列，還有HTC……

我問黃偉明：你跟這些企業(yè)談過嗎？雖然這時并購摩托羅拉已經(jīng)結(jié)束，但黃回答仍然滴水不漏：我都有談過啊，比你想象的還要多的企業(yè)我們都接觸過。具體是什么企業(yè)，黃傳明不會告訴你。這年快結(jié)束，已到感恩節(jié)了，摩托羅拉出現(xiàn)，楊元慶接到了這個可以讓自己兌現(xiàn)諾言的電話，自然興奮?！爸暗牟①彿蕉紱]有摩托羅拉理想！”

到了硅谷，跟谷歌管理層見了面。對方給出的信息是：現(xiàn)在有兩到三家對這個交易有興趣，而且其中一家已經(jīng)接觸有一段時間了，谷歌已將一些信息數(shù)據(jù)提供給了他們。聯(lián)想大概將比對方落后一周多的時間。谷歌要求說，感恩節(jié)的假期結(jié)束，12月初再一道開會，把情況介紹給聯(lián)想，希望拿到這些材料，聯(lián)想迅速給出自己的方案與價格，谷歌將評估競購者，然后選擇一家獨家談判者。

按照谷歌的節(jié)奏，聯(lián)想迅速提交了自己的方案。12月中旬，就取得了獨家的談判資格。這個并購進入聯(lián)想程序。

谷歌手里的摩托羅拉特別是它的專利，對聯(lián)想有多重要？

黃偉明的談判團隊做過這樣一個研究，沒有任何專利保護，進入成熟市場，如果是100塊錢的手機，你可能要付25塊錢的專利費，成本極高。而且你花錢買下的專利，它可能隨著技術(shù)的發(fā)展而變得沒有價值了，你又得不斷地去買專利。

但如果你在這個行業(yè)里，你還有很多研究者工程師，比如摩托羅拉剩下的3500人中，有2600人是工程師，你就有能力繼續(xù)下去。所以，摩托羅拉一方面可以是專利授權(quán)聯(lián)想使用，另方面他們的工程師也是聯(lián)想后續(xù)的關(guān)鍵。

為什么三星與HTC專利官司不斷，為什么谷歌耗天價購買摩托羅拉？沒有專利，生存不易，全得仰仗別人的臉色。

聯(lián)想的這起并購案，在時間與價格上，沒有彈性，得由谷歌定規(guī)則，這兩者之外，關(guān)鍵的就是IP（知識產(chǎn)權(quán)）談判了。處理IP有兩個部分，一是將那些專利買過來，像谷歌買下摩托羅拉一樣，買下它的IP；另一個辦法是交叉授權(quán)。這個專利不是你的，但你獲得了授權(quán)，就可以自由使用，不用交費了。摩托羅拉很牛，那場著名的官司讓它秉持的信念是：誰的錢我都不付，因為我有這么多的IP，憑什么我付別人錢？

谷歌賣摩托羅拉給聯(lián)想，并不是要把它的專利賣給聯(lián)想，他們要留著自我保護防止其他公司專利進攻，但他們可以讓聯(lián)想獲得交叉授權(quán)的資格。最后劉軍向我評價聯(lián)想的專利收獲：“至少我們的手機進入海外市場，不會在專利上遭遇麻煩了！”

谷歌看中的是摩托羅拉的專利，聯(lián)想何嘗不是如此，除了常規(guī)的交叉授權(quán)，意料之中的專利收獲之外，還有其他的機會嗎？

談判到了最后，總體落定，楊元慶與谷歌負責這一項目的首席運營官吃飯，黃偉明與周慶彤為元慶準備了一個問題清單。在這個清單之上，楊元慶有自己的主張。這頓“業(yè)務(wù)飯”吃到差不多的時候，楊元慶說：“你們應(yīng)該給我一些專利，這些IP對我非常關(guān)鍵。如果一個并購，沒有專利，顯然不是一件特別好看的事情。你看你們自己的業(yè)務(wù)也面臨諸多IP的挑戰(zhàn)，對于聯(lián)想，未來可能更將如此?！边@個要求合情合理，對方?jīng)]有猶豫：沒問題！

摩托羅拉手機并購案，另一聯(lián)想功臣周慶彤跟我講起這段故事，說這真是元慶的功勞。談判過程中，谷歌本來已準備給出一些不是basic（基礎(chǔ)性）的專利給聯(lián)想。楊元慶的介入，后來谷歌決定在摩托羅拉15000多項手機專利使用權(quán)里，再賣給2000項技術(shù)專利給聯(lián)想。

多數(shù)報道至此而止，聯(lián)想最終拿到了什么專利，以及如何拿到的呢？魔鬼在細節(jié)里，故事也在細節(jié)里。聯(lián)想開始提出的一個方案是，將摩托羅拉專利分為三個類型：最核心的、中間的、一般的專利。然后聯(lián)想隨機在三類里抽出專利。這個類似抽簽式的專利選擇方案很新鮮，但谷歌未接受。

他們提出的方案是：我給你們一批有價值的專利，當然是2000項專利的一個倍數(shù)，你們在這里面挑選。最后，聯(lián)想以29億美元，買下了摩托羅拉，包括2600多位工程師，2000項專利。

劉軍跟我談起摩托羅拉并購案，認真說：這是我第一次未在家過年！劉軍果真是乖乖男。2014年的大年三十，他跟楊元慶、黃偉明在硅谷宣布并購之后，又與楊元慶一道飛芝加哥去會見摩托羅拉員工。而黃偉明則直接從舊金山飛回香港。我問他：一年主談兩樁超級并購案（同年，聯(lián)想并購IBM X86服務(wù)器），你有什么新感受？“嗯。欠覺??！”這個春節(jié)，黃偉明需要補上的是睡眠。

本文節(jié)選自李鴻谷著的《聯(lián)想涅槃》

來源：鈦媒體編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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