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「IPRC ·Talk」“米律”獲洪泰基金300萬(wàn)融資,要做創(chuàng)業(yè)者法律電商

資本
IPRdaily10年前
「IPRC ·Talk」“米律”獲洪泰基金300萬(wàn)融資,要做創(chuàng)業(yè)者法律電商

「IPRC ·Talk」“米律”獲洪泰基金300萬(wàn)融資,要做創(chuàng)業(yè)者法律電商

創(chuàng)新|創(chuàng)業(yè)|連接IP變革者

 

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作者|鉛筆道 記者 薛婷編輯IPRdaily

 

今年6月23日,鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站,他在新中關(guān)前的空地上駐足,那天沒(méi)有霧霾,中關(guān)村的一切都那么清晰的在他眼前。

 

鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發(fā)到朋友圈,寫(xiě)到“老鄭和小鄭,終于來(lái)到帝都。米律,正式從這里啟航。”

 

米律是鄭明龍的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,5月13日上線后,他拿到了洪泰基金的300萬(wàn)天使投資。此前,鄭已在廈門做了12年律師。

 

在北京的2個(gè)多月,鄭帶著6人的律師團(tuán)隊(duì)籌備了4條產(chǎn)品線,分別為股東和股權(quán)架構(gòu)、勞資管理、創(chuàng)業(yè)融資和股權(quán)激勵(lì)。鄭并不著急同時(shí)上線所有的業(yè)務(wù),他要單點(diǎn)突破,只打一種爆款服務(wù)。

 

10月10日晚,鄭上線了米律2.0版,只提供股權(quán)架構(gòu)法律服務(wù)。在網(wǎng)站開(kāi)源了他們專業(yè)的合伙協(xié)議文本,還提供收費(fèi)的個(gè)性化律師咨詢服務(wù)。

 

上線前,鄭已有50多萬(wàn)的訂單,他計(jì)劃用十幾單跑通股權(quán)架構(gòu)的客服、律師三級(jí)協(xié)同的服務(wù)流程,11月底前上線全部產(chǎn)品線。

 

 不敢行動(dòng)

 

同樣是律師,有沒(méi)有自己的品牌,收入差別很大。“人脈關(guān)系對(duì)律師來(lái)說(shuō)很重要,關(guān)系多,案源就多,收入就多??申P(guān)系得靠時(shí)間去積累維護(hù)。”剛畢業(yè)3年的鄭捉摸,能不能用互聯(lián)網(wǎng)給自己做品牌。

 

06年,鄭明龍第一次觸網(wǎng),嘗到了甜頭。并不懂技術(shù)的鄭,通過(guò)外包,做了廈門法律顧問(wèn)網(wǎng)?!捌鋵?shí)就是一個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理類的法律門戶網(wǎng)站。有自己的介紹,用戶還可以在線咨詢法律問(wèn)題或者預(yù)約。”鄭笑著說(shuō),“現(xiàn)在看沒(méi)什么,當(dāng)時(shí)在廈門還沒(méi)有律師這么做。”

 

鄭的客戶越來(lái)越多。通過(guò)和一些平臺(tái)的友情鏈接,加上一些客戶的宣傳(鄭有個(gè)客戶是做公交語(yǔ)音廣告的,經(jīng)常播報(bào)他的網(wǎng)站信息),鄭有了一些知名度。不到2年時(shí)間,他成為了所在律所的合伙人,提前在廈門過(guò)上了“有房有車”的生活?!耙话愕穆蓭熥龅胶匣锶?,起碼要5年?!?/p>

 

此時(shí),已有一些法律電商開(kāi)始展露頭角,鄭暗中留意。2010年,袁岳代言了上海的“法律管家”(已關(guān)閉),鄭覺(jué)得法律電商真的有戲,同時(shí)關(guān)注著國(guó)外法律電商的走向,如估值10億美金的Leagalzoom?!爱?dāng)時(shí)也想做一個(gè)法律平臺(tái)。”

 

觸過(guò)網(wǎng)的鄭明龍心里一直躍躍欲試,卻不敢有所行動(dòng)?!拔矣袑I(yè)的法律服務(wù),卻不懂互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)?!?1年,專做企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理的鄭明龍,把服務(wù)對(duì)象慢慢調(diào)整為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。處女座的他亦步亦趨,一邊做業(yè)務(wù),一邊學(xué)創(chuàng)業(yè)。

 

2年后,鄭依舊沒(méi)有行動(dòng)。“做平臺(tái),一要拿融資,二要花錢做地推?!编嵱X(jué)得事兒太大,要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。直到13年年底,他在微信開(kāi)了個(gè)人微信公號(hào)(現(xiàn)已更名為米律),才悄悄打開(kāi)了創(chuàng)業(yè)的門縫。

 

“平時(shí)就好多人跟你咨詢股權(quán)機(jī)構(gòu)啊,股權(quán)激勵(lì)啊,每次都是說(shuō)了一遍再說(shuō)一邊,那我干脆就記錄下來(lái),你們?nèi)タ础!蹦瓿?,他又注?cè)了“Z律師團(tuán)”公眾號(hào)。讓鄭明龍吃驚的是,文章分享出去,來(lái)問(wèn)他的人更多了。理論能看懂,但具體實(shí)踐很多人仍摸不著頭腦。

 

不做綜合平臺(tái)

 

去年4月,鄭決定線下講課。5月他做了“法律創(chuàng)業(yè)課堂第一期”?!懊刻谜n招募25個(gè)創(chuàng)始人,收費(fèi)1000元/人。課堂包括股權(quán)架構(gòu)、股東協(xié)議、合伙協(xié)議、融資、眾籌等模塊。”鄭說(shuō),收費(fèi)是為了篩選真正愿意來(lái)學(xué)習(xí)的人。讓他欣喜的是,每堂課都能來(lái)40人左右。最后,他把除去籌備費(fèi)用后的收入全都捐給了泉州的一個(gè)收養(yǎng)了30多個(gè)孤兒的尼姑庵。

 

當(dāng)月鄭與請(qǐng)他教創(chuàng)始人陳遠(yuǎn)河成了廈門移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部。天天和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者泡在一起,他收到的咨詢求助也越來(lái)越多。

 

去年春節(jié),鄭明龍每天抱著《定位》看,再次梳理自己的創(chuàng)業(yè)思路。“平臺(tái)不是我能玩的,要有一個(gè)細(xì)分的定位——只為創(chuàng)業(yè)者提供法律服務(wù)?!编嵳f(shuō)區(qū)別于綜合的法律電商,他們都是會(huì)計(jì)、注冊(cè)、法律一起做。

 

創(chuàng)業(yè)公司的法律服務(wù)是剛需,很多創(chuàng)始人卻很難被滿足?!耙话闶钦疑磉呑龇傻呐笥??!?a href='http://m.globalwellnesspartner.com/search_lvshishiwusuo.html' target='_blank'>律師事務(wù)所的律師通常只有一個(gè)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,他是做股權(quán)的,你問(wèn)他會(huì)計(jì)的事,他也懂,但是幫你做的并不專業(yè)。找不到熟人的去找律師事務(wù)所,律所的律師很不愿意接這種小額的單子。

 

網(wǎng)上或其他平臺(tái)會(huì)提供免費(fèi)的合同文本,但都是最基礎(chǔ)的,在法律上來(lái)說(shuō),并不嚴(yán)謹(jǐn)?!耙贿吺莿?chuàng)業(yè)者夠不著的律所,一邊是不專業(yè)的服務(wù)。”鄭感覺(jué)中間給他留了巨大的機(jī)會(huì),他要用高效率低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)方式為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的法律服務(wù)。

 

之后,鄭找到了一個(gè)更小的切入點(diǎn)?!捌綍r(shí)很多親戚朋友跟我要合同文本,我給也不是,不給也不是。通常我親自寫(xiě)的合同文本至少一萬(wàn)塊。那干脆做成標(biāo)準(zhǔn)的模板,免費(fèi)開(kāi)放。”

 

只拿北京的錢

 

5月12日,鄭上線了“米律”網(wǎng)站,為創(chuàng)業(yè)者提供在線自動(dòng)生成合同文本的免費(fèi)服務(wù)。對(duì)鄭來(lái)說(shuō),做起來(lái)很容易。“我手下7、8個(gè)律師把16種合同進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化,又花4萬(wàn)塊外包做了網(wǎng)站?!?/p>

 

上線當(dāng)晚,就有一家深圳的投資機(jī)構(gòu)邀約。幸福來(lái)得太突然,鄭還是拒絕了。“已經(jīng)等了這么多年,既然做了就要做出聲響,拿錢只拿北京的錢?!?/p>

 

第二天,鄭接到了洪泰基金投資經(jīng)理王聰佶的電話。一周后,鄭趕到北京。洪泰管理合伙人邊江與他聊完之后說(shuō),“你必須見(jiàn)見(jiàn)泰哥?!币?jiàn)過(guò)不少法律項(xiàng)目的邊江表示看好。

 

次日下午鄭見(jiàn)到洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰?!澳闶钦l(shuí)?為什么邊江一定要我見(jiàn)你?!编嵒貞?,“聊了半個(gè)小時(shí),泰哥就問(wèn)‘你要多少錢?’‘估值多少?’”當(dāng)天,鄭與洪泰基金簽了協(xié)議,完成了300萬(wàn)人民幣的天使融資。

 

一向謹(jǐn)慎的鄭明龍果斷起來(lái)。從洪泰回來(lái),他就給老婆打了個(gè)電話?!昂樘┩顿Y我們了,我們家要搬到北京來(lái)?!币粋€(gè)月后,鄭的愛(ài)人和一歲多的兒子全搬到了北京。

 

“投資方不介意我在哪里辦公,但我一定要來(lái)北京?!编嵳f(shuō),在北京就是在戲臺(tái)子上唱戲,有人聽(tīng)。在廈門就是在戲臺(tái)子上唱戲,被人聽(tīng)到太難了。

「IPRC ·Talk」“米律”獲洪泰基金300萬(wàn)融資,要做創(chuàng)業(yè)者法律電商

做了12年律師的鄭明龍,是個(gè)典型的處女座。

海淀黃莊地鐵站前的老鄭和小鄭,身后是沒(méi)有霧霾的中關(guān)村

 

6月23日,鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站,他在新中關(guān)前的空地上駐足,那天沒(méi)有霧霾,中關(guān)村的一切都那么清晰地呈現(xiàn)在他眼前。鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發(fā)到朋友圈,寫(xiě)到“老鄭和小鄭,終于來(lái)到帝都。米律,正式從這里啟航。” 按產(chǎn)品線提供服務(wù)

 

第二天,鄭租好了在中關(guān)村長(zhǎng)遠(yuǎn)天地的辦公室,開(kāi)始招募律師團(tuán)隊(duì)。“廈門團(tuán)隊(duì)的律師都拖家?guī)Э诘?,說(shuō)服他們來(lái)太難了?!编嵵粡膹B門帶來(lái)兩個(gè)助理,剩下的從北京重新起步。

 

在北京的兩個(gè)多月,鄭在籌劃米律的2.0版本。“最初上線的,只能生成合同文本,這次要加上律師服務(wù)?!辈煌谄渌脚_(tái)的撮合模式,鄭的2.0版米律按照業(yè)務(wù)線來(lái)提供服務(wù)。鄭的團(tuán)隊(duì)已完成4條產(chǎn)品線,股東和股權(quán)架構(gòu)、勞資管理、創(chuàng)業(yè)融資和股權(quán)激勵(lì)“不同的產(chǎn)品線之間可以協(xié)同辦公,比律師事務(wù)所的效率要高很多。”

 

在其內(nèi)部,采用內(nèi)部合伙制。律師負(fù)責(zé)自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)線,按照產(chǎn)品線業(yè)務(wù)考察業(yè)績(jī)。“每條產(chǎn)品線不超過(guò)3個(gè)律師,初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)總監(jiān)?!编嵳f(shuō)每條產(chǎn)品線的服務(wù)都會(huì)通過(guò)三級(jí)審查。

 

10月10日晚,鄭上線了米律網(wǎng)站2.0版,只提供股權(quán)架構(gòu)的法律服務(wù)。用戶可以在網(wǎng)站免費(fèi)獲取創(chuàng)業(yè)合伙協(xié)議的文本,已有合伙協(xié)議的用戶也可以將協(xié)議提交給律師在線診斷。還可以線下約律師進(jìn)行股權(quán)架構(gòu)的咨詢服務(wù)?!?a href='http://m.globalwellnesspartner.com/search_lvshishiwusuo.html' target='_blank'>律師事務(wù)所的咨詢服務(wù)在2萬(wàn)-10萬(wàn)都有,我們定價(jià)為中間合理區(qū)域?!?/p>

 

產(chǎn)品先行

 

鄭并不著急把4條業(yè)務(wù)全上線,他要單打一點(diǎn)?!坝?個(gè)星期把股權(quán)架構(gòu)的服務(wù)走通,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)修正,完善服務(wù),再上線下一條業(yè)務(wù)線。很多平臺(tái)死掉全是因?yàn)榉?wù)不好,服務(wù)上不能跑得太快,會(huì)摔得很重?!卑凑锗嵉墓?jié)奏,4條業(yè)務(wù)線將于11月底全面上線。

 

客戶這邊鄭并不著急。“米律1.0的時(shí)候,就有不少人私心我要收費(fèi)服務(wù)。一直沒(méi)敢接單。”2.0版本上線前,鄭手里已有50多萬(wàn)的訂單?!跋茸鍪畮讍?,足以把股權(quán)架構(gòu)這條服務(wù)跑通?!?/p>

 

接下來(lái)的推廣,鄭并不打算直接做C端,而是和孵化器合作?!肮夂樘﹦?chuàng)新工場(chǎng)就有60多個(gè)項(xiàng)目,目前已經(jīng)和幾個(gè)孵化器談合作。”平時(shí),鄭也會(huì)去3W、優(yōu)米網(wǎng)去做嘉賓,分享法律知識(shí)。

 

近期,鄭在籌備“律法創(chuàng)業(yè)課堂第二期”,仍然采用收費(fèi)的方式進(jìn)行。這在一定程度上,會(huì)為米律帶來(lái)一定優(yōu)質(zhì)的客戶源。

 

產(chǎn)品線全上線后,鄭打算用輕模式去其他城市復(fù)制,他定義自己為“創(chuàng)業(yè)法律服務(wù)的’蘋(píng)果’”。“蘋(píng)果手機(jī)沒(méi)有工廠,只有品牌和標(biāo)準(zhǔn)?!编嵱?jì)劃先在北京驗(yàn)證好模式,在其他城市進(jìn)行合伙人招募。

 

“比如去深圳,找到認(rèn)可米律的城市合伙人,復(fù)制米律北京總部模式,只需要按照米律產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和流程作業(yè),服務(wù)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者?!编嵜鼾堈f(shuō),創(chuàng)業(yè)者本身就缺錢,在服務(wù)方式看,米律會(huì)考慮靈活的服務(wù)方式,包括創(chuàng)業(yè)法律投資,這塊的空間和回報(bào)很大,但一定會(huì)堅(jiān)持輕模式,就像北京總部的律師會(huì)控制在20人以內(nèi)。

 

 

編輯:IPRdaily王夢(mèng)婷

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