跟諸葛亮學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)智慧 之“木牛流馬”篇

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作者：董新蕊（國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司 《專利三十六計(jì)》一書的作者  IPRdaily特約撰稿人）

來(lái)源：IPRdaily 

諸葛孔明聰明蓋世、神機(jī)妙算，前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者，道號(hào)“臥龍”。縱觀諸葛亮的一生，既具備“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的謀略家風(fēng)采，又具備“寧?kù)o淡泊、謙虛謹(jǐn)慎”的政治家風(fēng)度；既有安邦定國(guó)的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略眼光，又有百戰(zhàn)百勝的務(wù)實(shí)戰(zhàn)術(shù)思維；不但有構(gòu)思巧妙、靈巧機(jī)動(dòng)的發(fā)明家思路，更兼有虛實(shí)結(jié)合、隱跡潛蹤的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)手段。

從今天開(kāi)始，我們將連載來(lái)自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司、《專利三十六計(jì)》一書的作者董新蕊所做的“跟諸葛亮學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)智慧”系列，首先推出第一系列——木牛流馬篇。

“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！辟N切地說(shuō)明了糧草在古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要性，諸葛亮六出祁山，褒斜道崎嶇險(xiǎn)阻，均以運(yùn)糧困難，糧草難以為繼，只能“走為上”。當(dāng)今企業(yè)運(yùn)營(yíng)的“糧草”就是現(xiàn)金流，能夠融資保證現(xiàn)金流就相當(dāng)于能保證糧草供應(yīng)，而不至于“斷炊”！

董新蕊發(fā)現(xiàn)，《三國(guó)演義》第一百零二回“司馬懿占北原渭橋，諸葛亮造木牛流馬”的故事中，在記錄諸葛亮在用木牛流馬運(yùn)糧的同時(shí)，還從商標(biāo)、專利和技術(shù)秘密的立體化布局方面給了我們以啟示，給了我們對(duì)抗“山寨產(chǎn)品”的專利戰(zhàn)思路，值得當(dāng)今的發(fā)明家、企業(yè)家和Iper（知識(shí)產(chǎn)權(quán)從業(yè)者）好好學(xué)習(xí)。

一、商標(biāo)品牌推廣的借鑒

長(zhǎng)史楊儀入告（孔明）曰：“即今糧米皆在劍閣，人夫牛馬，搬運(yùn)不便，如之奈何？”孔明笑曰：“吾已運(yùn)謀多時(shí)也。前者所積木料，并西川收買下的大木，教人制造‘木?！黢R’，搬運(yùn)糧米，甚是便利。牛馬皆不水食，可以晝夜轉(zhuǎn)運(yùn)不絕也?！?/strong>

“木牛流馬”正是源自于此，有史學(xué)家認(rèn)為“木牛流馬”就是現(xiàn)在常見(jiàn)的最普通不過(guò)的獨(dú)輪推車。在《宋史》、《后山叢譚》、《稗史類編》中亦有記載，木制獨(dú)輪小車，漢代稱之為“鹿車”，諸葛亮將其改進(jìn)，稱作“木牛流馬”。這些資料說(shuō)明諸葛亮僅僅是對(duì)獨(dú)輪小車作了發(fā)明改進(jìn)，還不是原創(chuàng)性的發(fā)明，“木牛流馬”就能流傳千年，名字起的好功不可沒(méi)。 

時(shí)至今日，雖然人們依然對(duì)已經(jīng)失傳的“木牛流馬”到底為何神器爭(zhēng)論不休，但是后世幾千年，一提“木牛流馬”就知道這是諸葛亮發(fā)明的運(yùn)糧車的名稱，發(fā)明人、品牌無(wú)如雷貫耳。 

“劍關(guān)險(xiǎn)峻驅(qū)流馬，斜谷崎嶇駕木牛。后世若能行此法，輸將安得使人愁。”發(fā)明人的魅力令木牛流馬千古傳名，木牛流馬的精巧設(shè)計(jì)給發(fā)明人錦上添花，這就是商標(biāo)的力量、品牌的魅力。

二、專利技術(shù)保護(hù)的借鑒

對(duì)于木牛流馬的制造方法，孔明曰：“吾已令人依法制造，尚未完備。吾今先將造木牛流馬之法，尺寸方圓，長(zhǎng)短闊狹，開(kāi)寫明白，汝等視之?！北姶笙?。孔明即手書一紙，付眾觀看。

楊儀并眾將探頭一看，原來(lái)是分別關(guān)于木牛和流馬兩份專利說(shuō)明書。眾將看了一遍，皆拜伏曰：“丞相真神人也！” 

2.1  木牛的專利技術(shù)詳情介紹

《三國(guó)志》中，造木牛之法在說(shuō)明書中云：

方腹曲頭，一腳四足；頭入領(lǐng)中，舌著于腹。曲者為牛頭，雙者為牛腳，橫者為牛領(lǐng)，轉(zhuǎn)者為牛足，覆者為牛背，方者為牛腹，垂者為牛舌，曲者為牛肋，刻者為牛齒，立者為牛角，細(xì)者為牛鞅，攝者為牛鞦軸。牛仰雙轅，人行六尺，牛行四步。每牛載十人所食一月之糧，人不大勞，牛不飲食。載多而行少：獨(dú)行者數(shù)十里，群行者二十里。

附圖標(biāo)記：1角， 2頭， 3舌， 4齒， 5肋， 6前足輪， 7腳， 8牛鞦軸， 9后足， 10轅手柄， 11后腹， 12前腹， 13后足軸， 14體軸， 15背， 16前足， 17轅，18領(lǐng)，19前足輪軸，20鞦軸孔。

2.2  流馬的專利技術(shù)詳情介紹

造流馬之法在說(shuō)明書中云：

“肋長(zhǎng)三尺五寸，廣三寸，厚二寸二分：左右同。前軸孔分墨去頭四寸，徑中二寸。前腳孔分墨二寸，去前軸孔四寸五分，廣一寸。前杠孔去前腳孔分墨二寸七分，孔長(zhǎng)二寸，廣一寸。后軸孔去前杠分墨一尺五分，大小與前同。后腳孔分墨去后軸孔三寸五分，大小與前同。后杠孔去后腳孔分墨二寸七分，后載克去后杠孔分墨四寸五分。前杠長(zhǎng)一尺八寸，廣二寸，厚一寸五分。后杠與等。板方囊二枚，厚八分，長(zhǎng)二尺七寸，高一尺六寸五分，廣一尺六寸：每枚受米二斛三斗。從上杠孔去肋下七寸：前后同。上杠孔去下杠孔分墨一尺三寸，孔長(zhǎng)一寸五分，廣七分：八孔同。前后四腳廣二寸，厚一寸五分。形制如象，靬長(zhǎng)四寸，徑面四寸三分?？讖街腥_杠，長(zhǎng)二尺一寸，廣一寸五分，厚一寸四分，同杠耳?！?nbsp;

附圖標(biāo)記：1上杠，2前箱，3前杠，4前腳，6前軸，7下杠，8后箱，9后杠，10后腳，11后軸，12支腳桿，13后腳輪，14后腳輪軸，15前腳輪，16前腳輪軸，17肋下，18體，19肋。

2.3  木牛流馬的實(shí)用性驗(yàn)證

據(jù)《三國(guó)演義》中記載，木牛流馬的實(shí)用性是非常明顯的，不但解決了運(yùn)糧的難題，還令司馬懿恐慌，其堅(jiān)守不出、待敵糧盡自退的戰(zhàn)術(shù)將不再有效：

過(guò)了數(shù)日，木牛流馬皆造完備，宛然如活者一般；上山下嶺，各盡其便。眾軍見(jiàn)之，無(wú)不欣喜?？酌髁钣覍④姼呦?，引一千兵駕著木牛流馬，自劍閣直抵祁山大寨，往來(lái)搬運(yùn)糧草，供給蜀兵之用?！?nbsp;

木牛流馬造成后，懿大驚曰：“吾所以堅(jiān)守不出者，為彼糧草不能接濟(jì)，欲待其自斃耳。今用此法，必為久遠(yuǎn)之計(jì)，不思退矣。如之奈何？”

三、商業(yè)秘密保護(hù)借鑒

3.1  司馬懿通過(guò)逆向工程山寨木牛流馬

司馬懿大驚后，想出的一招就是拼命搶過(guò)三五匹木牛流馬來(lái)進(jìn)行仿造。

急喚張虎、樂(lè)綝二人分付曰：“汝二人各引五百軍，從斜谷小路抄出；待蜀兵驅(qū)過(guò)木牛流馬，任他過(guò)盡，一齊殺出；不可多搶，只搶三五匹便回。” 

司馬懿看了，果然進(jìn)退如活的一般，乃大喜曰：“汝會(huì)用此法，難道我不會(huì)用！”便令巧匠百余人，當(dāng)面拆開(kāi)，分付依其尺寸長(zhǎng)短厚薄之法，一樣制造木牛流馬。不消半月，造成二千余只，與孔明所造者一般法則，亦能奔走。遂令鎮(zhèn)遠(yuǎn)將軍岑威，引一千軍驅(qū)駕木牛流馬，去隴西搬運(yùn)糧草，往來(lái)不絕。魏營(yíng)軍將，無(wú)不歡喜。 

司馬懿所用的就是逆向工程（又稱逆向技術(shù)），是一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)再現(xiàn)過(guò)程，即對(duì)一項(xiàng)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行逆向分析及研究，從而演繹并得出該產(chǎn)品的處理流程、組織結(jié)構(gòu)、功能特性及技術(shù)規(guī)格等設(shè)計(jì)要素，以制作出功能相近，但又不完全一樣的產(chǎn)品。逆向工程源于商業(yè)及軍事領(lǐng)域中的硬件分析。其主要目的是在不能輕易獲得必要的生產(chǎn)信息的情況下，直接從成品分析，推導(dǎo)出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理。

逆向工程往往會(huì)被認(rèn)為是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)重侵害。

3.2 諸葛亮通過(guò)技術(shù)秘密對(duì)付“山寨產(chǎn)品”的策略

對(duì)于對(duì)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)重侵害的司馬懿，諸葛亮是如何應(yīng)對(duì)的呢？諸葛亮正是通過(guò)技術(shù)秘密（knowhow）進(jìn)行應(yīng)對(duì)的，不但搶過(guò)來(lái)了魏軍制造的木牛流馬，還“順手牽羊”搶了魏軍的糧食補(bǔ)充了自己的糧草（參見(jiàn)《專利三十六計(jì)》第十二計(jì)），可謂“一石二鳥(niǎo)”！

卻說(shuō)高翔回見(jiàn)孔明，說(shuō)魏兵搶奪木牛流馬各五六匹去了。孔明笑曰：“吾正要他搶去。我只費(fèi)了幾匹木牛流馬，卻不久便得軍中許多資助也。”諸將問(wèn)曰：“丞相何以知之？”孔明曰：“司馬懿見(jiàn)了木牛流馬，必然仿我法度，一樣制造。那時(shí)我又有計(jì)策?！睌?shù)日后，人報(bào)魏兵也會(huì)造木牛流馬，往隴西搬運(yùn)糧草。孔明大喜曰：“不出吾之算也?！?/strong>

諸葛亮早就料到了司馬懿會(huì)派人搶木牛流馬，一切盡在掌握之中。孫子曰：“形兵之極，至于無(wú)形；無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀?！狈锤?jìng)爭(zhēng)情報(bào)（Counter Intelligence或Defensive Intelligence），又稱為風(fēng)險(xiǎn)管理保護(hù)模式，是企業(yè)為保護(hù)自己的商業(yè)秘密而采取的一些列的積極防御方法，企業(yè)通過(guò)采取措施抵銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)搜集活動(dòng)，保護(hù)企業(yè)秘密和正常專利經(jīng)營(yíng)。

諸葛亮的木牛流馬被山寨后，不慌不忙，因?yàn)樗€有技術(shù)秘密和商業(yè)秘密壓陣！

（諸葛亮）便喚王平分付曰：“汝引一千兵，扮作魏人，星夜偷過(guò)北原，只說(shuō)是巡糧軍，徑到運(yùn)糧之所，將護(hù)糧之人盡皆殺散；卻驅(qū)木牛流馬而回，徑奔過(guò)北原來(lái)：此處必有魏兵追趕，汝便將木牛流馬口內(nèi)舌頭扭轉(zhuǎn)，牛馬就不能行動(dòng)，汝等竟棄之而走，背后魏兵趕到，牽拽不動(dòng)，扛抬不去。吾再有兵到，汝卻回身再將牛馬舌扭過(guò)來(lái)，長(zhǎng)驅(qū)大行。魏兵必疑為怪也！”王平受計(jì)引兵而去。 

 “將木牛流馬口內(nèi)舌頭扭轉(zhuǎn)，牛馬就不能行動(dòng)，敵兵走后，再將舌頭扭轉(zhuǎn)回來(lái)就可。”這，便是技術(shù)秘密！這便是Knowhow！ 

諸葛亮“木牛流馬”的故事告訴我們，在專利戰(zhàn)爭(zhēng)中，可采用專利保護(hù)和技術(shù)秘密相結(jié)合的方式，虛實(shí)結(jié)合地對(duì)核心專利技術(shù)進(jìn)行保護(hù)。

通過(guò)專利保護(hù)（patent）和技術(shù)秘密（know-how）相結(jié)合，在技術(shù)保護(hù)的范圍上分為專利保護(hù)部分和技術(shù)秘密保護(hù)部分，在技術(shù)保護(hù)時(shí)期上合理選擇專利申請(qǐng)時(shí)機(jī)，在專利申請(qǐng)文本上采取策略性的撰寫方式，來(lái)保護(hù)自己企業(yè)的新技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為企業(yè)的科技創(chuàng)新保駕護(hù)航。

在具體選擇的操作手段上，專利保護(hù)與技術(shù)秘密應(yīng)綜合衡量。對(duì)發(fā)明創(chuàng)造重容易被他人模仿且不容易保密的部分申請(qǐng)專利保護(hù)，對(duì)于技術(shù)難度大不容替被仿造的部分作為技術(shù)秘密保護(hù)。例如，在專利文件中首先應(yīng)充分公開(kāi)體現(xiàn)發(fā)明目的的基本技術(shù)內(nèi)容，防止“公開(kāi)不充分”而不能獲得專利權(quán)；對(duì)于影響技術(shù)效果的工藝、優(yōu)先配方、最佳實(shí)施條件等則不進(jìn)行公開(kāi)。這樣做的好處是，即使他人按照專利說(shuō)明書記載的技術(shù)方案生產(chǎn)專利產(chǎn)品，在沒(méi)有掌握核心技術(shù)秘密的前提下其產(chǎn)品質(zhì)量和工藝水平仍然不會(huì)對(duì)我方造成威脅。（選自《專利三十六計(jì)》之瞞天過(guò)海）

諸葛亮在用木牛流馬運(yùn)糧的同時(shí)，叫司馬懿吃夠了苦頭，令自己美名千年，從商標(biāo)、專利和商業(yè)秘密的立體化知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局思路，給了我們當(dāng)今的企業(yè)家（尤其是遇到融資困難的中小微企業(yè)）很好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)借鑒策略。

來(lái)源：IPRdaily

作者：董新蕊

編輯：IPRdaily 王夢(mèng)婷