女性圈子言必談“小黑裙”，這個品牌是怎么火起來的？

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每個女人的箱子里都有好多條小黑裙，據(jù)說第一條小黑裙是一個世紀前可可?香奈兒設(shè)計的，她把這個款式從葬禮引入了社交場合，一炮成功，而且非常百搭，適合多種場合。

每次提到小黑裙，女人們腦子里都會浮現(xiàn)出奧黛麗?赫本在電影《蒂凡尼早晨》美倫美幻的場景，仿佛穿上黑裙，就會離赫本更近。

小黑裙除了百搭，還有可穿著的時間長、不會過時，修身顯長等特性，只要剪裁得體、設(shè)計美觀，自然會讓人愛不釋手。更可貴的是，它適合幾乎所有年齡層的女人。

對于男人來說，黑色具有天然的誘惑力，也會讓女人顯得更加性感。

無論在產(chǎn)品的文化屬性還是用途上，小黑裙的定位都相當(dāng)準確，它可以是一個產(chǎn)品品牌，也可以是一個真正的企業(yè)品牌。

據(jù)說是SOIRéE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明在一次服裝課上得到的靈感。這不得不說是天作之舉。

作為一個品牌營銷人，不得不為這個發(fā)現(xiàn)而叫好。光是這個品牌定位，就可以吸引百萬粉絲。

除了創(chuàng)始人王思明有敏銳的嗅覺，她還有可以成事的行業(yè)資源，這就是毛大慶一直強調(diào)的要成為圈子里的人，才能利用靠譜的資源。

她邀請了大量的設(shè)計師，要求他們每人只設(shè)計一款小黑裙，定價在299—599元之間，圍繞20—40 歲間泛職業(yè)女性群體日常穿衣場景，推出休閑款、運動款、禮服款等不同類型的小黑裙商品，即便是禮服，價格也不過千元。

很多設(shè)計師來自不同行業(yè)專業(yè)，能夠設(shè)計出很多既實用又時尚的款式。

很多時候事情就是這樣，天時、地利、人和總會在一剎那間出現(xiàn)，就看你怎么去把握。像我們做營銷的人，即使看到這個點，也很難有資源去把這件事情做成。

據(jù)了解，王思明原來是中華女子協(xié)會的會長，自己有五萬的粉絲，這些都是她的朋友或是朋友的朋友，種子用戶的規(guī)模就不小。

后來產(chǎn)品上線后，因為定位明確，還有較好的激勵機制，4個月就吸粉60萬，交易轉(zhuǎn)化率 5%~6%。

每個購買小黑裙的消費者，都有一個專屬的二維碼，如果你在朋友圈或其它平臺上分享，只要有人通過你的二維碼來購買小黑裙，就會有30%的返現(xiàn)。而且二度人脈、三度人脈都可以還來收益。

這個模式類似傳銷，但也無可厚非，很多微商都是這么做的。

因為盈利不錯，就連洪泰基金也投了200萬給她將事情做大。

未來小黑裙想做一個女性的泛生活平臺，可以再賣珠寶等奢侈品，其實只要圍繞小黑群的場景營銷都是可以做的，但是否是女性的生活平臺就另說了，它更像是場景營銷平臺。

小黑裙未來還有很長的路要走，因為門檻不高，勢必要迎接各大服裝品牌商的競爭，而且供應(yīng)鏈的管理是很大的問題，考慮的是對于市場的把握和管理的藝術(shù)，還有就是光是這個定位是否可以撐起一個持續(xù)成長的電商平臺，這都是需要探討的。

有些事情是成也蕭何，敗也蕭何。

但依然祝福小黑裙。

作者：班麗嬋，簡稱班班，CMO訓(xùn)練營創(chuàng)始人，原藍色光標(biāo)品牌訓(xùn)練營負責(zé)人，曾任活動樹運營及市場部總經(jīng)理，中國品牌營銷界探索者、記錄者。15年品牌營銷、媒體從業(yè)經(jīng)驗，專注社群營銷、活動營銷，一心致力打造CMO專屬社群。

編輯：IPRdaily  彭瑩