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12月6日，魅族發(fā)布魅藍(lán)Note5手機(jī)和魅族手環(huán)。
魅藍(lán)Note 5采用3GB+16G/32G配置，16G和32G售價(jià)分別為899元和999元，而4GB+64GB配置則售1499元。
此外，魅族還發(fā)布了魅族手環(huán)。魅族手環(huán)采用一體化隱藏式OLED屏幕設(shè)計(jì)，配備AMS光電容積傳感器，售價(jià)為229元。
“魅族跟魅藍(lán)不見得會(huì)出現(xiàn)類似榮耀手機(jī)不能進(jìn)華為的門店這種情況，我們還是希望走出一條魅族特色的道路?！?魅族總裁白永祥說。
白永祥在發(fā)布會(huì)后證實(shí)，魅族品牌和魅藍(lán)品牌將會(huì)在銷售端進(jìn)行獨(dú)立，在銷售渠道和終端上會(huì)分開，但不會(huì)分到華為跟榮耀一樣完全獨(dú)立的地步。
也就是說，魅族的銷售渠道將拆分成魅族和魅藍(lán)兩個(gè)銷售公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)將成立魅族品牌銷售公司，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)還會(huì)成立魅藍(lán)品牌銷售公司，而在兩個(gè)品牌可以共通共用的地方還將繼續(xù)共享資源。據(jù)悉，魅族已經(jīng)開始運(yùn)作此事。
對(duì)于IPO一事，白永祥表示，2016年魅族已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，2017年和2018年要做到盈利依然可以，只要三年做到盈利，在主板上市也是可以的，不過這只是其中的一種選擇。
魅族總裁白永祥透露，截至目前魅藍(lán)Note系列總銷量超過2000萬臺(tái)。而這一數(shù)字，魅族似乎每年都在這樣訴說。從魅族年初的裁員到如今魅藍(lán)銷量突破2000萬臺(tái)，魅族繁榮的背后究竟經(jīng)歷了什么？
為何銷量劇增卻開年裁員？
今年初，有一家智能手機(jī)廠商并沒有像往常一樣籌備新品，而是宣布了裁員計(jì)劃。1月4日，魅族科技宣布裁員，比例不超過5%，而且未來裁員可能將常態(tài)化。一時(shí)間，眾人議論紛紛。
在關(guān)于裁員的公開信中，魅族給出的理由是，面對(duì)目前市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司必須優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，只有這樣，才能保證企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
而在宣布裁員的當(dāng)時(shí)，魅族員工數(shù)量已經(jīng)超過了4000人，為了“打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”每年都可能淘汰掉尾部10%的人，這次裁員5%并不算多，可以看做是企業(yè)常見的末位淘汰。
而魅族在去年拿到了一筆不小的投資，本應(yīng)到了該分紅的時(shí)刻，然而卻意外宣布裁員計(jì)劃，為何這么突然？
2006年魅族轉(zhuǎn)行做手機(jī)，至今已經(jīng)10年。
2012年7月，魅族正式推出它的第一款MX系列手機(jī)，而對(duì)于當(dāng)時(shí)的定價(jià)來說，一位行業(yè)分析師的評(píng)價(jià)比較中肯：“對(duì)低端用戶來說，它太貴了；對(duì)高端用戶來說，它又沒有那么好?！?/p>
或許是由于當(dāng)時(shí)沒有投資人的因素，魅族并不特別糾結(jié)商業(yè)上的成敗。以前一直在做自己的魅族，很少接觸資本市場(chǎng)。在接受融資之前的那幾年，魅族應(yīng)該是最困難的時(shí)期。小米從崛起到如日中天，魅族被邊緣化，銷量停滯。但是，魅族也并沒有進(jìn)行大規(guī)模的裁員。
但時(shí)移世易。當(dāng)下，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入資本說了算的血海階段。2011-2012年時(shí)互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)生產(chǎn)出后不愁銷售的時(shí)代已經(jīng)一去不返。
在這個(gè)智能手機(jī)血拼的時(shí)代，魅族為了生存，也不得不接受外來資本，同時(shí)參與更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
2015年2月9日，阿里巴巴宣布斥資5.9億美元入股魅族科技。同時(shí)，海通開元基金也將投資魅族6000萬美元，這是魅族首次引入戰(zhàn)略投資者。魅族總裁白永祥表示：“通過投資我們可以得到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等整個(gè)生態(tài)鏈的新內(nèi)容?！?/p>
在獲得注資后，魅族便要一心實(shí)現(xiàn)“逆襲”。盡管有了阿里的資本支持，魅族仍然面臨種種壓力。首先，面臨手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力；第二，面臨市場(chǎng)的飽和壓力；第三，面臨企業(yè)利潤(rùn)壓力；最后，面臨阿里方面的壓力。
雖然魅族在2015年年初曾經(jīng)辟謠，表示之前傳聞的和阿里簽下“2015年出貨量達(dá)到2000萬臺(tái)”對(duì)賭協(xié)議一說并不屬實(shí)，但業(yè)界對(duì)魅族在2015年的業(yè)績(jī)關(guān)注度顯然大大提高。
魅族開始大量擴(kuò)員。2014年9月，魅族員工總數(shù)為1500人左右，到了裁員前，魅族員工總數(shù)已經(jīng)達(dá)到4000人，在2015年，平均每個(gè)月入職200人。
最初，魅族想學(xué)小米從智能生態(tài)鏈做起，希望以更低的價(jià)格、更豐富的產(chǎn)品線來追求銷量，但這對(duì)于魅族的生產(chǎn)鏈能力、研發(fā)能力都提出了挑戰(zhàn)。生態(tài)鏈可謂是每家想“做大”公司的必經(jīng)之路。但生態(tài)也不是隨便就可以做起來的，生態(tài)伴隨著服務(wù)，在靠服務(wù)賺錢這塊，魅族還沒有完全摸到門路。
魅族科技去年發(fā)布了6款手機(jī)，其中魅藍(lán)品牌就發(fā)布了4款，魅族的主攻方向還是魅藍(lán)為代表的低端機(jī)市場(chǎng)。而低端機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，盡管市場(chǎng)份額和出貨量上升，利潤(rùn)卻不會(huì)可觀。
一位不愿透露身份的分析人士指出，盡管魅族去年銷量取得大幅增長(zhǎng)，是其過度依賴低端市場(chǎng)，并且很難盈利，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況并不理想。
既然引入了融資，魅族就不能再局限于以前“小而美”的做法。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)的迫使下，魅族也只能在通過擴(kuò)張?jiān)黾邮袌?chǎng)份額之后，再通過裁員，降低成本，減輕利潤(rùn)上的壓力。
魅族副總裁李楠曾在去年底宣布：“魅族明年將控制其銷量增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)目標(biāo)銷售2500萬部，與今年暴增350%相比，將僅增長(zhǎng)25%?！?/p>
而魅族的另一個(gè)考慮因素，是在快速擴(kuò)張人員之后，該想想提升團(tuán)隊(duì)效率的事了。
對(duì)于裁員，白永祥表示，主要是為了“打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。對(duì)于超過4000人的員工總數(shù)，白永祥認(rèn)為是時(shí)候在公司內(nèi)部實(shí)行淘汰機(jī)制，從而保證更高的效率。
在互聯(lián)網(wǎng)公司，“末位淘汰”并不是什么新鮮事。魅族也給出了看起來還不錯(cuò)的離職補(bǔ)償，正式員工補(bǔ)償2N+1（N為工作年限）月份薪水，臨時(shí)工補(bǔ)償一個(gè)月的薪資。
但是，魅族在近年來擴(kuò)張吸收的大部分員工都是新員工，他們也是裁員的主要組成部分，使得這種補(bǔ)償看起來也不是那么特別優(yōu)厚。
一位魅族前員對(duì)我說：“這次的裁員基本都是去年新入職的員工，大多數(shù)都還在試用期內(nèi)，而且每個(gè)部門會(huì)強(qiáng)制分配名額，裁員在一周內(nèi)完成?！?/p>
同時(shí)，另一位魅族前員工在提到裁員時(shí)，也抱怨，這次魅族裁員不僅與銷量存在關(guān)系，與其管理層，尤其是人力方面存在的招聘問題也有關(guān)。在急速擴(kuò)張的同時(shí)，魅族對(duì)內(nèi)部管理和招聘制度上，并沒有進(jìn)行規(guī)范。“管理層給HR下達(dá)招聘KPI，但只看業(yè)務(wù)水平，卻招聘了一批并不符合魅族價(jià)值觀的員工。其次，不給這些人進(jìn)行培訓(xùn)。另外，HR部門沒有建立足夠有權(quán)威且可靠的試用期內(nèi)考核體系，而是優(yōu)先滿足業(yè)務(wù)部門提出的用人需要?！?/p>
“末位淘汰”制雖然被很多公司采用，但也不是沒人詬病的。它可以對(duì)公司內(nèi)部的逐漸規(guī)范帶來好處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看會(huì)極大損害企業(yè)的文化建設(shè)。而在企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)時(shí)，規(guī)模化的裁員本質(zhì)上也是一種對(duì)之前不規(guī)范行為自我糾錯(cuò)的做法。
魅族副總裁李楠表示，魅族裁員主要是為騰出空間引進(jìn)高質(zhì)量人才，“明年我們?nèi)藛T還會(huì)增長(zhǎng)”。據(jù)介紹，魅族接下來會(huì)引進(jìn)的人才包括互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、線下渠道和海外市場(chǎng)三個(gè)方面。
同時(shí)，這次裁員也被外界解讀為魅族有意控制成本，為未來新的融資和IPO做準(zhǔn)備。但若是為此，魅族更加需要一份漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，提高手機(jī)在中高端市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加利潤(rùn)和品牌形象也就更加必要了。魅族目前，還是更多地在低端機(jī)市場(chǎng)徘徊。2015年魅族手機(jī)出貨量得到了大幅增加，但背后，還有質(zhì)疑的聲音仍然存在。
魅族以低價(jià)換銷量？
當(dāng)下，傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)逐漸明顯，更多依靠資本建立壁壘，靠規(guī)模向上游爭(zhēng)取低價(jià)零配件，生產(chǎn)代工方面可靠規(guī)模談成低價(jià)。而魅族的優(yōu)勢(shì)在于擁有自己的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這等同于將命脈掌控在自己手中。
魅族科技去年發(fā)布了6款手機(jī)，其中魅藍(lán)品牌就發(fā)布了4款，魅族的主攻方向還是魅藍(lán)為代表的低端機(jī)市場(chǎng)。
目前，魅族品牌旗下?lián)碛卸ㄎ恢卸说腗X系列和定位高端的PRO系列，魅藍(lán)品牌則定位為青年良品的千元機(jī)。
IDC終端產(chǎn)品分析師閆占孟表示，魅族2015年終目標(biāo)超出預(yù)期的主要原因是魅藍(lán)系列產(chǎn)品的巨大銷量，其引爆點(diǎn)就是在千元級(jí)做出了高配置的產(chǎn)品。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，魅族在2013年的出貨量只有200萬臺(tái)，2014年在450萬臺(tái)左右。2015年銷量目標(biāo)設(shè)定為2000萬臺(tái)，也就是要實(shí)現(xiàn)400%的增長(zhǎng)率。在如今中國(guó)智能手機(jī)的血海當(dāng)中，魅族想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其難度可想而知。
據(jù)調(diào)查，目前魅族2000萬的銷量大部分來自魅藍(lán)。
李楠在去年底的發(fā)布會(huì)上提到，魅藍(lán)系列占手機(jī)銷量為1000多萬臺(tái)，從話語間能體會(huì)到魅藍(lán)的銷量占了絕大多數(shù)。而魅族手機(jī)整體市場(chǎng)均價(jià)已從2014年的1700元下降至2015年的1100元。價(jià)格的大幅下調(diào)，也因此引起了外界的猜測(cè)，魅族是否在以低價(jià)換取銷量。
之前，在對(duì)各大電器賣場(chǎng)進(jìn)行走訪時(shí)，便發(fā)現(xiàn)魅族的機(jī)型以低端機(jī)系列比較暢銷?！耙惶齑蟾拍苜u幾十臺(tái)魅藍(lán)，運(yùn)氣好的話能賣幾臺(tái)新款MX5 Pro。”賣場(chǎng)一位經(jīng)營(yíng)人士說。
“不能僅通過官方數(shù)據(jù)去看魅族去年出貨量的業(yè)績(jī)，其中有三分之一是渠道銷量，而魅族機(jī)型在中關(guān)村渠道中的出貨量一直很不理想，而出貨量最多的為華為，其次是小米?！敝嘘P(guān)村一位渠道商說?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)壓了很多魅族的貨了，大概50萬臺(tái)，個(gè)人買的很少，大多數(shù)貨源都出給了代理經(jīng)銷商?！?/p>
另一位店主則說，“今年的確魅族的銷量的確沒有以往好，可能和消費(fèi)者心理有關(guān)，畢竟低端機(jī)市場(chǎng)已被小米占據(jù)一多半，而高端市場(chǎng)有華為?！?/p>
而在與另一位淘寶賣家的聊天中得知，他也遇到了庫存積壓的問題?！霸瓉砦覀兪菍Ｙu魅族，但去年一直銷量不佳，后來改為做多系列，單一做魅族已不能維持我們的交易量和交易額了。雙11的大部分貨源積壓，一直在做促銷，有的已經(jīng)是虧本在賣了。”
渠道商、經(jīng)銷商、專賣店手里有壓貨，新機(jī)生產(chǎn)還在持續(xù)。而魅族高端機(jī)的銷量在2015年并不理想。
IDC終端產(chǎn)品分析師閆占孟再次表示，“魅族裁員，或許也是了解到再向前沖，沒有那么容易”，海外市場(chǎng)沒有規(guī)劃做太多，無法帶來新增量，2015年也受到質(zhì)量事件影響，于是，魅族2016年的整體策略將不再激進(jìn)。
低價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過2015年各大手機(jī)廠商的搶占，如今已經(jīng)趨于飽和，沒有太大的空間。
而高端市場(chǎng)恰恰相反，穩(wěn)定而且利潤(rùn)豐厚，對(duì)于魅族來說自然不會(huì)放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，所以便將2016年的戰(zhàn)略目標(biāo)定位在了向高端市場(chǎng)發(fā)力，一旦此舉成功，將有助于魅族提早登陸資本市場(chǎng)。
打鐵還需自身硬
今年雙十一，魅族又辦了一場(chǎng)演唱會(huì)。其后，100萬的銷量與500%的增長(zhǎng)量不負(fù)魅族期望，但是歡喜過后，讓魅族更為頭疼的是高通在專利方面不斷逼仄魅族。
2016年6月，高通在中國(guó)首次采取法律手段，其在北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院起訴魅族，請(qǐng)求法院判決高通向魅族提供的專利許可條件符合《中華人民共和國(guó)反壟斷法》的規(guī)定和高通所承擔(dān)的公平、合理和非歧視原則的許可義務(wù)。
同時(shí)，為了讓魅族意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，高通已經(jīng)在全球范圍內(nèi)，發(fā)起了針對(duì)該公司的專利封鎖。
在美國(guó)發(fā)起訴訟的同時(shí)，高通還在慕尼黑法院起訴了魅族專利侵權(quán)，并在法國(guó)發(fā)起針對(duì)魅族的侵權(quán)扣押行動(dòng)，采集其侵犯專利的證據(jù)。
專利訴訟是持久戰(zhàn)，因此短期之內(nèi)，不會(huì)有禁售令出現(xiàn)，切斷魅族的糧道。不過放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)于企業(yè)來說，訴訟狀是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。
2016年8月，高通與vivo達(dá)成3G/4G中國(guó)專利許可協(xié)議，而后高通已經(jīng)與超過200家的中國(guó)公司達(dá)成了專利許可授權(quán)協(xié)議。
高通的一切都很順利，但魅族對(duì)此并不滿意。
2016年6月，魅族舉行發(fā)布會(huì)，魅族科技副總裁李楠表示，電子消費(fèi)品的最終流向是用戶市場(chǎng)。按照高通以整機(jī)售價(jià)收取專利費(fèi)的游戲規(guī)則，會(huì)讓消費(fèi)者承擔(dān)高昂的成本壓力。
同時(shí)，高通會(huì)與每一家終端廠商單獨(dú)協(xié)商收費(fèi)方式與標(biāo)準(zhǔn)，其提出的有關(guān)專利許可條件和計(jì)費(fèi)方式，是高通單方面的商業(yè)要約，同樣不合理。
此時(shí)，魅族正式正面“叫板”高通，雙方各執(zhí)一詞，分歧巨大，最終對(duì)簿公堂。
然而，魅族站在消費(fèi)者陣線上的言論，并沒有得到輿論的廣泛支持。
有專家指出，在國(guó)家發(fā)改委與高通結(jié)束專利訴訟案之后，新的游戲規(guī)則已經(jīng)形成，這也基本上被認(rèn)定為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的裁決。
而如今魅族將消費(fèi)者的訴求作為擋箭牌，是觀念的退步。
但現(xiàn)實(shí)的生存條件已經(jīng)擺在了魅族的面前，因?yàn)轺茸搴芮宄陨碓谔幚砥餍酒喜]有自己的任何專利，只能說是白紙一張。而其他廠商，如三星、華為等處理器芯片卻一致對(duì)內(nèi)，即不向外出口。
至于其他處理器平臺(tái)，更是難入魅族法眼，因此2016年，魅族推出的所有產(chǎn)品，平臺(tái)合作伙伴只有MTK聯(lián)發(fā)科一家。
在手機(jī)市場(chǎng)中，能夠持續(xù)繳納巨額專利費(fèi)的廠商更是鳳毛麟角。特別是全球智能手機(jī)增長(zhǎng)放緩之后，因此在手機(jī)市場(chǎng)，加強(qiáng)專利儲(chǔ)備仍是廠商們的必經(jīng)之路。
欠的作業(yè)，遲早是要補(bǔ)交回來的。
魅族向高端發(fā)力，但現(xiàn)實(shí)是骨感的
魅族副總裁李楠曾向外界透露，阿里巴巴去年初投資魅族的大部分資金目前都尚未動(dòng)用，接下來擁有大量的資金成為其發(fā)展的基礎(chǔ)?！拔覀儾粫?huì)再用魅藍(lán)做防守，明年在高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上會(huì)有很大變化?！?/p>
但想象很美好，現(xiàn)實(shí)卻很容易殘酷。在去年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端市場(chǎng)，除了華為的MATe 7引起國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)追捧，其他品牌的高端機(jī)系列均遭遇滑鐵盧。技術(shù)上的欠缺、在高端市場(chǎng)上不敢做突破嘗試是一個(gè)問題，而長(zhǎng)期在低端市場(chǎng)發(fā)力的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，想要讓人轉(zhuǎn)變它們“不高端”的認(rèn)知，也需要時(shí)間。對(duì)于魅族來說，也同樣面臨此問題。
魅族此前曾試圖主打3000元左右的高端機(jī)市場(chǎng)，但隨著2014年的大幅降價(jià)與友商的夾擊，品牌形象早已發(fā)生改變，人們的腦海里也逐漸被印上了“魅族=性價(jià)比”的標(biāo)簽。
易觀國(guó)際分析師徐昊表示，魅族現(xiàn)在的市場(chǎng)認(rèn)知度確實(shí)在逐步提升，但是相比小米和中華酷聯(lián)等，仍然有一定差距?，F(xiàn)在魅族，不能再放任差距拉大，否則品牌價(jià)值會(huì)進(jìn)一步降低。
但在一大批國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也同時(shí)瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)的情況下，考驗(yàn)內(nèi)功的時(shí)刻到了。
“2016年手機(jī)行業(yè)的洗牌還將加劇，國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)將從價(jià)格為王、渠道為王走向技術(shù)為王、創(chuàng)新體驗(yàn)為王的時(shí)代。綜合實(shí)力突出的公司才能占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)層面將加深，并逐漸多元化?！蔽嗤滟Y本合伙人童瑋亮說。
說起多元化，這不禁讓我們聯(lián)想到前段時(shí)間魅族所發(fā)布的音悅?cè)擞?jì)劃。去年12月，魅族舉辦音樂跨界發(fā)布會(huì)，主打音樂牌，除了大牌音樂人外，mBox和極品套裝的亮相也引發(fā)了許多音樂愛好者的追捧。
其實(shí)，對(duì)于魅族之前從一個(gè)生產(chǎn)MP3音樂播放器的生產(chǎn)廠商角度來講，在原創(chuàng)音樂上已耗費(fèi)百萬資金，做自己獨(dú)有的高品質(zhì)音樂產(chǎn)品?；蛟S這將為魅族未來音樂之路打造出一條新模式，掀起一波音樂熱潮也是很有可能的。
對(duì)于整個(gè)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)而言，2016年也是關(guān)鍵的一年。
盡管目前國(guó)產(chǎn)品牌出貨量仍占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)80%以上，多數(shù)企業(yè)仍處于低利潤(rùn)水平，隨之也傳來企業(yè)倒閉、裁員等種種風(fēng)波。
消費(fèi)電子產(chǎn)品專家梁振鵬表示，“魅族在2015年取得了較快發(fā)展，但就國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，真正盈利的也就華為和小米。魅族的裁員，也進(jìn)一步證明了智能手機(jī)的寒冬來臨?！?/p>
“手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是功能點(diǎn)，核心技術(shù)的掌握是尤為重要的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌需要勤練內(nèi)功，面對(duì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨為更加慘烈的一年?！蓖|亮說。
2016年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已出現(xiàn)增速放緩，甚至負(fù)增長(zhǎng)的情況，未來會(huì)進(jìn)入行業(yè)洗牌，通過洗牌還將會(huì)有一大批廠商生存困難，最后倒閉。
來源：藍(lán)鯨傳媒
作者：藍(lán)鯨TMT楊博丞
編輯：IPRdaily趙珍 校對(duì)：IPRdaily縱橫君
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