【對話】北京華進：打造雙核驅(qū)動的“IP服務(wù)器”

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海宋歡

受訪人：鄭小粵   華進高級合伙人
              哈    達   北京華進負責(zé)人
              趙永輝   北京華進合伙人

2017年6月8日，由國家知識產(chǎn)權(quán)局保護協(xié)調(diào)司主辦、IPRdaily和國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權(quán)競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”在北京大學(xué)全球大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。華進聯(lián)合團隊以優(yōu)異的成績斬獲“三等獎”和“最佳分析評議團隊獎”。

【對話】北京華進：打造雙核驅(qū)動的“IP服務(wù)器”

近日，IPRdaily記者來到位于中關(guān)村高端知識產(chǎn)權(quán)聚集區(qū)的致真大廈，探訪了入圍“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權(quán)競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”八強的北京華進京聯(lián)知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司。2015年北京華進京聯(lián)正式入駐這里，將其作為華進公司的北方運營中心。記者就北京華進京聯(lián)的發(fā)展歷程及知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的方向等話題，與華進三位負責(zé)人進行了廣泛而深入的交流。

華進簡介

華進成立于1999年，是首批全國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)品牌機構(gòu)且連續(xù)五年獲評全國優(yōu)秀商標(biāo)代理機構(gòu)。公司總?cè)藬?shù)達600余人，其中90%的職員具有本科以上學(xué)歷，40%職員擁有碩士以上學(xué)歷，5%的職員擁有博士學(xué)歷或海外留學(xué)經(jīng)歷，專利代理人專業(yè)范圍覆蓋計算機、通信、機械、電子、化學(xué)、材料、醫(yī)藥、生物等多個技術(shù)領(lǐng)域。華進知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)包括代理公司、香港和美國辦事處、律師事務(wù)所、知識產(chǎn)權(quán)運營公司、及非盈利組織“創(chuàng)新促進中心”，全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋220個國家和地區(qū)。

IPRdaily：能否請您對華進公司做一下簡單的介紹？

鄭小粵：華進到目前已經(jīng)有18年歷史了，營運機構(gòu)分布于北上廣深等全國多個城市。我們建立了廣泛而強大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，合作網(wǎng)絡(luò)遍及全球。在發(fā)展過程中，還創(chuàng)立了北京、廣東兩家律師事務(wù)所，配備了全面的律師團隊，為廣大客戶提供包括知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)業(yè)務(wù)在內(nèi)的多種法律服務(wù)。

我們提供的服務(wù)內(nèi)容涉及知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)全部版塊：專利、商標(biāo)、版權(quán)、域名、商業(yè)秘密和科技項目等，具體包括：國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)申請、知識產(chǎn)權(quán)托管、知識產(chǎn)權(quán)布局、知識產(chǎn)權(quán)挖掘、競爭情報平臺建設(shè)、信息情報分析、知識產(chǎn)權(quán)體系策劃、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃、國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)復(fù)審、異議與無效、知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查、查處與保護、確權(quán)訴訟與侵權(quán)訴訟、知識產(chǎn)權(quán)評議、知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)以及知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資與運營等。

我們一直將廣東和北京作為華進公司發(fā)展重心，致力于成為全球領(lǐng)先的綜合性高端知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)商。幸運入圍本次交流活動的是北京華進京聯(lián)知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司，也是華進北方的大本營。

IPRdaily：作為本次策略交流活動的參與實體，北京華進的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？

鄭小粵：北京華進的成長歷程可分為三階段：第一階段，2007年成立之初就作為獨立法人機構(gòu)，擁有商標(biāo)代理權(quán)；第二階段，獲得專利代理權(quán)，將北京華進打造成華進在北方地區(qū)的運營中心；第三階段，2015年8月正式入駐知識產(chǎn)權(quán)聚集區(qū)致真大廈，引進大量高端人才，成立多個業(yè)務(wù)部門，這兩年發(fā)展非常迅速。業(yè)務(wù)上主要分三個方向，涉外知識產(chǎn)權(quán)申請、專利商標(biāo)無效及確權(quán)訴訟、知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)民事訴訟，以及提供創(chuàng)新保護策略全鏈條的解決方案等綜合性高端服務(wù)。

IPRdaily：您認為，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的發(fā)展有哪些新的趨勢？

哈達：中國知識產(chǎn)權(quán)正處于最好的時代。中國知識產(chǎn)權(quán)強保護趨勢已然確立，中國創(chuàng)新和品牌的活躍度和品質(zhì)不斷提升，一路一帶戰(zhàn)略進一步拉動中國產(chǎn)品和知識產(chǎn)權(quán)對外輸出，這都促使知識產(chǎn)權(quán)融入企業(yè)的廣度和深度不斷在擴展，尤其對于知識產(chǎn)權(quán)密集型、依賴型企業(yè)而言，知識產(chǎn)權(quán)成為剛需，“得優(yōu)質(zhì)IP資產(chǎn)者，得天下；失優(yōu)質(zhì)IP者，失天下”。

好的時代給知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)提供了最佳戰(zhàn)略發(fā)展窗口期，好的時代也促發(fā)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)需求的復(fù)雜度、新穎度和多樣性，這就要求知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機構(gòu)的服務(wù)能力更全面、服務(wù)研發(fā)更敏銳、服務(wù)響應(yīng)更敏捷。

基于此，華進打造雙核驅(qū)動的“IP服務(wù)器”，一方面，繼續(xù)強化“基礎(chǔ)核”，做大做強知識產(chǎn)權(quán)代理基礎(chǔ)服務(wù)；另一方面，不斷刷新“創(chuàng)新核”，運用場景化思維，敏銳、深入挖掘企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)剛性需求，從企業(yè)經(jīng)營層面提供知識產(chǎn)權(quán)競爭策略解決方案，探索、迭代全新的IP服務(wù)品類。

IPRdaily：華進在新興業(yè)務(wù)的探索方面有什么突出的進展？

趙永輝：我們知識產(chǎn)權(quán)公司常跟企業(yè)講需要創(chuàng)新，那么我們自己的服務(wù)內(nèi)容和模式需不需要創(chuàng)新？答案是肯定的。我們在新興業(yè)務(wù)方面主要探索以下幾個方面：

第1個探索是知識產(chǎn)權(quán)高端管理咨詢，華進成立戰(zhàn)略分析部，在廣東已經(jīng)開展了很多的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略分析服務(wù)，在北京我們也組建了戰(zhàn)略分析團隊，承接產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)檢索、分析、評議、導(dǎo)航、盡職調(diào)查等業(yè)務(wù)。我們從點對點的服務(wù)積累上升到為創(chuàng)新主體提供整體的企業(yè)管理級咨詢服務(wù)，就像很多企業(yè)想去做IP界的麥肯錫、IBM，我們目標(biāo)是朝著這樣的方向去發(fā)展。

第2個探索是華進還開設(shè)了高端化定制內(nèi)容培訓(xùn)服務(wù)，提供企業(yè)上市的知識產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)。今年注冊成立的智薈園創(chuàng)新促進中心，專注于透過聚焦研究知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)熱點問題和案例，以課題研究、文章輸出和線上線下培訓(xùn)的方式來向全行業(yè)傳遞正向價值觀，真正引導(dǎo)企業(yè)等創(chuàng)新主體將知識產(chǎn)權(quán)作為商業(yè)工具和企業(yè)策略使用。其中智薈園知識產(chǎn)權(quán)微課堂，將以“有用、有料，最好有趣”的宗旨，以實務(wù)和案例形式向公眾普及知識產(chǎn)權(quán)的本來面目。華進下一步計劃將案例提煉成經(jīng)驗和實踐輸出，讓大家看到知識產(chǎn)權(quán)不只是一個政策工具，更是一個商業(yè)工具。

第3個探索是在專利技術(shù)商業(yè)化方面，成立了智動力知識產(chǎn)權(quán)運營公司，專注于做專利技術(shù)的商業(yè)化，并非局限于做平臺，也并非僅僅做專利交易，而是嘗試以服務(wù)換股權(quán)的模式，把創(chuàng)新優(yōu)勢IPR孵化成產(chǎn)業(yè)的形式去植入。我們也積極與從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)移和投資的機構(gòu)開展合作，并承辦了國際技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人認證培訓(xùn)在廣州的落地，這個培訓(xùn)班旨在匯聚和培養(yǎng)國際技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人和高端專利運營人才，以國際通行的規(guī)則和工具推動技術(shù)商業(yè)化。

IPRdaily：國內(nèi)企業(yè)歷經(jīng)發(fā)展過程，最后都會紛紛瞄準(zhǔn)海外市場，華進如何來幫助企業(yè)更安全的“走出去”？

哈達：知識產(chǎn)權(quán)保護的是未來，在開始就要保護。海外吃虧不是因為技術(shù)不成熟，而是因為意識不到位，等產(chǎn)品成熟再保護是一直存在的誤區(qū)。企業(yè)對于國外相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境、競爭對手產(chǎn)業(yè)、法律環(huán)境都不熟悉，這才是痛點。

華進做專利布局根據(jù)什么？根據(jù)的就是“時和空”。這兩點使專利技術(shù)生命周期發(fā)展趨勢延長。有些人覺得自己發(fā)明了理論性的技術(shù)之后，一股腦的全拋去申請，在后面產(chǎn)業(yè)化的過程中突然松懈了，這是很容易斷裂的。那么我們布局的主要考量點是什么？是在時間和空間上的布局。時間意義在于讓技術(shù)的生命延長，新發(fā)明一個東西，真正產(chǎn)業(yè)化的過程比較慢，大部分重要的技術(shù)都是要從理論開發(fā)到產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化之后不斷的優(yōu)化再替代更迭，在這樣的過程中技術(shù)的生命在不斷地延長，但是現(xiàn)在很多企業(yè)認識不到，所以就很容易被別人斷了后路。

有些人覺得專利布局簡單說就是空間、數(shù)量問題，實際上是如何能讓專利技術(shù)生命周期延長的問題。華進曾經(jīng)接觸多個案子后總結(jié)出經(jīng)驗，布局要根據(jù)技術(shù)的趨勢，向應(yīng)用方向去做，不論是從大到小，或者從小累積成大。針對不同的發(fā)展用時間換空間，用空間換時間。

IPRdaily：您認為相比同類型機構(gòu)，華進的團隊優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

趙永輝：首先是公司制管理模式，公司制基因決定了在項目執(zhí)行的過程中可以靈活地調(diào)動優(yōu)質(zhì)資源，也能培養(yǎng)和發(fā)揮各類人才的專長，量才適用，人盡其才。我可以舉一個例子來說明一下，拿到這次策略交流的初試問答題后，我們可以跨區(qū)域、跨部門快速組織專業(yè)人員作答，可以保證所有策略解答都是有實際經(jīng)驗和背景支撐的。

其次，華進體系下的橫向分支機構(gòu)和縱向事業(yè)部結(jié)合的管理制式也是我們的優(yōu)勢之一，分支機構(gòu)可以根據(jù)區(qū)域特性因地制宜，事業(yè)部能夠充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢做規(guī)劃，集中決策，分散經(jīng)營。二者的結(jié)合能充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，也有利于專業(yè)人才的培養(yǎng)。

第三、華進有很多企業(yè)ipr背景的成員，他們都是從產(chǎn)業(yè)一線企業(yè)出來的，積累了許多企業(yè)創(chuàng)新的實操經(jīng)驗。一方面，這些產(chǎn)業(yè)一線企業(yè)的ipr精英多是在一線拼搏的人才，精通海關(guān)維權(quán)、行政執(zhí)法和商業(yè)秘密保護。另一方面，我們團隊中還有一部分成員之前就職于國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局、復(fù)審委員會、法院等部門，他們在知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)理解和運用方面具有較強的專業(yè)能力和優(yōu)勢。

IPRdaily：在華進的宣傳資料中反復(fù)提到了“新工匠精神”，能否解釋一下這種精神的內(nèi)涵？

趙永輝：新工匠精神也是華進文化的一個體現(xiàn)。

最重要的一點是體現(xiàn)在堅守。這幾年互聯(lián)網(wǎng)+等概念很熱鬧，在這個大背景下，我們審時度勢地分析自身的優(yōu)劣勢，我們的選擇是目前仍然深扎自己的優(yōu)勢服務(wù)以及由此延伸的企業(yè)需求服務(wù)，例如我們在廣東優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)機器人、智能裝備領(lǐng)域，華進持續(xù)為這個產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供高價值的專利培育服務(wù)、咨詢服務(wù)以及專利聯(lián)盟和專利池的建設(shè)，雖然這個過程相比互聯(lián)網(wǎng)+顯得冷清，但我們希望通過實際去從事企業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，去堅守為客戶實現(xiàn)價值的初衷。說實話，申請專利之后很難直接為客戶帶來商業(yè)價值，只有通過后期的商業(yè)競爭策略、專利聯(lián)盟建設(shè)、專利池的商業(yè)化運作，進行分析、儲備，這樣才能帶來真正的商業(yè)價值。

新工匠做的不單單是產(chǎn)品，而是符合需求的匠意。華進希望做的是以知識產(chǎn)權(quán)為抓手幫助中國企業(yè)運作、嫁接到全球最新的科技創(chuàng)新資源，形成放大共贏，通過合理合規(guī)的技術(shù)轉(zhuǎn)移做新時代發(fā)展的推手。

IPRdaily：您反復(fù)提到高價值服務(wù)，那么這種高價值對企業(yè)而言如何體現(xiàn)？

趙永輝：所謂高價值就是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求并且價有所值甚至超值。高價值專利培育最初是由江蘇省提出的，大家都在關(guān)注，我們所做的主要是專利的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航、企業(yè)微導(dǎo)航、高價值專利的培育。以高價值專利培育為例。從企業(yè)角度來看，能夠助力引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、為企業(yè)帶來顯著的經(jīng)濟價值的專利都可以定義為高價值專利。在實踐過程中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航到了企業(yè)那里是不解渴的，因為無法充分考慮具體企業(yè)的差異性，于是就提出了企業(yè)微導(dǎo)航，來分析企業(yè)在行業(yè)中的創(chuàng)新技術(shù)熱點和空白點，從而實現(xiàn)“私人訂制”。有趣的是有些創(chuàng)新產(chǎn)生于大量專利信息提煉和聚焦后的頭腦風(fēng)暴中，在這類高濃度的會談過程中不經(jīng)意之間，或是一些技術(shù)特征和效果的交叉錯位有時反而會產(chǎn)生一些預(yù)想不到的創(chuàng)新，所以也可稱為錯位調(diào)和，這種調(diào)和就有機會產(chǎn)生新的專利，這不是單一維度可以做到的，實際上層次再深一點就會覺得，在高濃度單一品類的創(chuàng)新方向發(fā)展就有可能產(chǎn)生創(chuàng)新的化學(xué)反應(yīng)。

IPRdaily：北京華進京聯(lián)未來會定位在什么方向？

趙永輝：目前單一的專利代理，專利訴訟服務(wù)已經(jīng)漸漸不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和邁向全球的經(jīng)營步伐，而國內(nèi)專利數(shù)量高，維權(quán)難等問題也制約著企業(yè)真正將知識產(chǎn)權(quán)作為商業(yè)策略工具加以使用。

北京華進京聯(lián)將通過運用華進在知識產(chǎn)權(quán)代理、管理和運用方面的經(jīng)驗，為企業(yè)提供完整的高端知識產(chǎn)權(quán)解決方案。隨著知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量的增多，“服務(wù)+工具”的需求越來越大，我們也將通過合作或開發(fā)的形式發(fā)展企業(yè)saas級知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)工具，使服務(wù)沉淀變成企業(yè)可以隨時利用的工具，工具的嵌入讓服務(wù)最終有形化，使企業(yè)的研發(fā)端、市場端、生產(chǎn)端、決策端都圍繞知識產(chǎn)權(quán)，在多方面都有接口。

另外，北京華進在海外專利尤其是美國專利申請方面具有可以直接撰寫的獨特優(yōu)勢，在專利的侵權(quán)無效方面積累了豐富的經(jīng)驗。這些都是華進提供高端知識產(chǎn)權(quán)解決方案的重要支撐。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海宋歡

編輯：IPRdaily 趙珍 / 校對：IPRdaily 縱橫君

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