你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

產(chǎn)業(yè)

豆豆8年前

#本文由作者授權(quán)發(fā)布，文章僅代表作者觀點(diǎn)，不代表IPRdaily立場(chǎng)#

原標(biāo)題：名字都起不好還開(kāi)個(gè)毛線公司！

前段時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)圈被一家名叫「寶雞有一群懷揣著夢(mèng)想的少年相信在牛大叔的帶領(lǐng)下會(huì)創(chuàng)造生命的奇跡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司」刷屏了。

你不得不服，有些公司只聽(tīng)名字就感覺(jué)要火。恩，說(shuō)的就是下面這家。

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

一間四線城市的創(chuàng)業(yè)公司，

僅靠名字躺刷了北上廣深▲

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！
我強(qiáng)忍歡笑并心疼刻章師傅三秒鐘▲

這又雙叒叕是一個(gè)，僅靠著名字就獲得刷屏級(jí)傳播的案例，也同時(shí)喚醒了我的深思：一個(gè)好的品牌名字，對(duì)公司到底有多重要？

名字起得好，預(yù)算花得少。

名字起得好，曝光少不了。

名字起得好，合作來(lái)得早。

......

好，不扯，現(xiàn)在開(kāi)始說(shuō)正事。

說(shuō)正事專(zhuān)用分割線

關(guān)于公司品牌名字，一般人會(huì)告訴你有三個(gè)作用：記憶、識(shí)別、調(diào)性。這里，我要告訴你，品牌名字的作用其實(shí)有四個(gè)：記憶、識(shí)別、調(diào)性、傳播。

第四個(gè)傳播屬性，是被大部分人，甚至很多專(zhuān)家大V都忽視的一個(gè)超級(jí)屬性，一個(gè)讓你可以贏在起跑線的超級(jí)屬性。

▼

說(shuō)到傳播，我想從品牌名字的歷史說(shuō)起。發(fā)展到今天，中國(guó)企業(yè)的品牌名稱(chēng)已經(jīng)大致經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)代 ——

01、第一代名字

第一代的名字，多發(fā)源于七八十年代的一線城市，或 2017 年的五六線城市。這些公司名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼，例如：華強(qiáng)、中信、恒大 ......

這一代企業(yè)的創(chuàng)辦人和命名者，也基本上是一群 60、70 年代勤勤懇懇的大叔。你會(huì)發(fā)現(xiàn)叫這些名字的企業(yè)，基本都聚集于房地產(chǎn)、IT通訊、礦業(yè)這樣的傳統(tǒng)高壁壘、高門(mén)檻且剛需的行業(yè)。

如果是在新型快速增長(zhǎng)且競(jìng)爭(zhēng)充分的消費(fèi)領(lǐng)域，很難想象品牌名叫華強(qiáng)沙拉、中信の茶、恒大烤魚(yú)、正威小龍蝦這樣的商戶、企業(yè)出現(xiàn)，因?yàn)椴粌H不會(huì)吸引到城市新中產(chǎn)去排隊(duì)，而且還挺莫名喜感的。

第一代名字總體特點(diǎn)：難記憶、難識(shí)別、略土

02、第二代名字

第二代名字，興起于 90 年代。常用形容詞或英譯中的詞，比如飄柔、慕斯、薩利亞、肯德基 ...... 這次終于不那么土了，但還是挺難記的。由于英文的天然語(yǔ)言結(jié)構(gòu)，對(duì)于母語(yǔ)是中文的我們就顯得生澀難記。

想想我上周末去逛了一趟紅星美凱龍，看了幾十個(gè)沙發(fā)品牌，各種歐美風(fēng)高大上，什么莉婭、詩(shī)圖、拉圖、拉丁，現(xiàn)在回想起來(lái)好像一個(gè)都沒(méi)記住。

名字，是企業(yè)最核心、最重要、最需要記憶和傳播的資產(chǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要任務(wù)，就是降低傳播成本?？匆槐榫湍苡涀『涂磧杀榫湍苡涀〉臓I(yíng)銷(xiāo)成本差別不是一倍和兩倍，而是十倍，甚至百倍。因?yàn)?，?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不是每次都能接觸到你的傳播，同一個(gè)用戶，你可能要用十次投放才可以實(shí)現(xiàn)二次覆蓋，用百次投放實(shí)現(xiàn)三次覆蓋。

第二代名字總體特點(diǎn)：洋氣了，還是很難記

03、第三代名字

第三代名字，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)升級(jí)的一波大潮，大約在2011年左右開(kāi)始出現(xiàn)。

三代名字很好識(shí)別，基本特點(diǎn)是名詞+品類(lèi)，而且名詞也都不會(huì)很生澀，基本都是一些人民生活里喜聞樂(lè)見(jiàn)的的東西，比如：蘋(píng)果、瓜子二手車(chē)、奶茶妹妹、小米手機(jī)、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀、幾個(gè)爸爸、幾只松鼠、N個(gè)核桃等等，名詞本身天然就比形容詞易記，這就很好地解決了記憶的問(wèn)題。

舉個(gè)栗子：

「斑馬精釀」的創(chuàng)始人強(qiáng)亞?wèn)|，以前也是「叫個(gè)鴨子」的創(chuàng)始人，是我一個(gè)很好的朋友，他公司的logo是一個(gè)憨態(tài)可掬的斑馬。

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

按照創(chuàng)始人強(qiáng)亞?wèn)|的說(shuō)法，斑馬的形象識(shí)別度是極高的，黑白相間的條紋，那個(gè)笑著的斑馬我現(xiàn)在都可以腦補(bǔ)出來(lái)畫(huà)面。當(dāng)你每天在過(guò)斑馬線的時(shí)候，會(huì)在潛意識(shí)里產(chǎn)生對(duì)斑馬的聯(lián)想和強(qiáng)化品牌記憶，語(yǔ)言的釘子和視覺(jué)的錘子會(huì)讓你對(duì)品牌印象更深刻。

另，斑馬還有一個(gè)牛叉的屬性，就是可以把你的照片或者品牌名稱(chēng)印到啤酒上。

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

我的另一個(gè)朋友，金蝶某事業(yè)部的CMO，前奧美的設(shè)計(jì)師，他就沖著這個(gè)屬性，直接定了幾十箱啤酒給客戶做福利，也給自己企業(yè)品牌加了分?！赴唏R精釀」新品剛剛上線一個(gè)月，在沒(méi)怎么推廣的情況下，就爆賣(mài)百萬(wàn)。

「斑馬精釀」算是一個(gè) 3.5 代的名字，好的三代名，比一些四代名還要好用。

三代名字的特點(diǎn)：好記，調(diào)性不low，而且品類(lèi)關(guān)聯(lián)感很強(qiáng)

04、第四代名字

第四代名字，除了特別好記，還自帶流量+洞察

流量解決的是品牌傳播問(wèn)題，洞察解決的是品牌忠誠(chéng)的問(wèn)題。

舉幾個(gè)栗子：

有一個(gè)廣告公關(guān)公司叫「你說(shuō)的都對(duì)」, 他們的slogan是「那我們?cè)傧胂搿?，新浪的一個(gè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的老大聽(tīng)到這個(gè)名字時(shí)就笑了出來(lái)，說(shuō)我想和這個(gè)公司聊聊，給點(diǎn)活讓他們?cè)囋嚒Ｔ囋嚲驮囋?，試完了發(fā)現(xiàn)活好還不粘人，繼續(xù)再給活。這也是流量，現(xiàn)在已經(jīng)非 50W 以上的單子不接了，牛逼得一塌糊涂。

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

「沒(méi)想稻」也算一個(gè)四代名字，賣(mài)五常大米。他們憑借名字，據(jù)說(shuō)讓西貝老總親自約見(jiàn)，簽了不小的單子。在成立不到一年的時(shí)間，已經(jīng)做了幾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

再舉一個(gè)比較落地的民間案例，說(shuō)說(shuō)什么叫做好的四代名字自帶流量，先上一張圖：

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

大家仔細(xì)看上面的圖，這是幾家并排開(kāi)設(shè)的超市，其中一個(gè)超市老板靈機(jī)一動(dòng)，給自己的超市起了個(gè)名字叫「超市入口」，于是想找超市在哪里的不明真相的群眾就紛紛進(jìn)入了「超市入口」。

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

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下面，我再以自家公司「感覺(jué)要火」為例，給大家詳細(xì)分析什么叫自帶流量：

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

① 社交貨幣流量

社交貨幣說(shuō)的是，人們都需要社交，而社交的時(shí)候都需要一些素材。那些讓自己可以看起來(lái)好玩、新奇、博學(xué)的素材，我們稱(chēng)之為「社交貨幣」。比如這樣一個(gè)對(duì)話場(chǎng)景：

A：周末干嘛去了？

B：我去一個(gè)感覺(jué)要火的地方上課了？

A：哦？哪里?。磕睦锔杏X(jué)要火？

B：哈哈，公司的名字就叫「感覺(jué)要火」。

然后B看著A一臉懵逼的樣子，收獲了一點(diǎn)點(diǎn)社交愉悅感，還覺(jué)得自己棒棒的。

② 場(chǎng)景提及流量

場(chǎng)景提及流量，是一個(gè)及時(shí)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人士也不熟悉概念。這里還是以「感覺(jué)要火」為例，公司是教別人做營(yíng)銷(xiāo)的。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人差不多一兩個(gè)月就會(huì)經(jīng)歷一次方案做完后，手舞足蹈很 high 的和身邊人說(shuō)「這個(gè)感覺(jué)要火啊！」。

這個(gè)時(shí)候，他完成了一次場(chǎng)景提及，喚醒了一次記憶, 這也是口碑傳播的機(jī)會(huì)：「你知道嗎？有個(gè)公司也叫感覺(jué)要火?！箞?chǎng)景特別正面，感覺(jué)要火的一刻差不多是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人一生中最美妙的一刻吧。

③ BD流量

第四代名字在對(duì)外合作時(shí)也很討喜，比如「斑馬精釀感覺(jué)要火」、「喜茶感覺(jué)要火」、「好色派沙拉感覺(jué)要火」，還有人公司市場(chǎng)老大說(shuō)，今年給個(gè)任務(wù)，必須和感覺(jué)要火合作一下，風(fēng)水問(wèn)題。BD 的同學(xué)做起來(lái)就很開(kāi)心，這也是流量。

你不得不服！有些公司只聽(tīng)「名字」就感覺(jué)要火！

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第四代名字優(yōu)點(diǎn)很清晰：

1. 記憶度極佳

2. 自帶流量，有很好的自傳播場(chǎng)景。

3. 名字本身就是一種溝通，意味著更好的打動(dòng)力和轉(zhuǎn)化率。

不足的地方也有：品類(lèi)感相比三代較弱。三代名字的品類(lèi)直接植入品牌，像瓜子二手車(chē)、小米手機(jī)這些品類(lèi)的認(rèn)知成本會(huì)更低。但四代名字的品類(lèi)是基于洞察的軟植入，和靠口碑推動(dòng)的，識(shí)別上不如三代直接。

最后，來(lái)探討一下如何能取一個(gè)好的四代名字？

1. 首先要足夠有趣。比如寶雞的那個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的名字，比如你「說(shuō)的都對(duì)」。

2. 要有洞察。洞察是名字的靈魂，沒(méi)有靈魂的有趣就只是逗比。

3. 逆向思維。那些第一反應(yīng)能想到的，感覺(jué)合理的，通常都不是好名字。合理的反面不是不合理，是不合常理。不合常理的，才能在人群中看了你一眼，就難以忘記你容顏。

4. 四代名字更加像是在溝通。有一種聊天的感覺(jué)，試著從聊天的角度切入。

5. 看看你所關(guān)注行業(yè)里的大V和公眾號(hào)下的群眾留言，那些能被頂?shù)角拔坏牧粞岳飼?huì)是你靈感的重要來(lái)源。

6. 風(fēng)水也很重要，借助神秘超自然力量。

李笑來(lái)老師提過(guò)一個(gè)概念 ——「睡后收入」，看一個(gè)人賺錢(qián)辛不辛苦，主要看這個(gè)人睡下以后還有沒(méi)有收入。比如互聯(lián)網(wǎng)公司的睡后收入就很高，你睡了， APP 還在叫車(chē)，叫外賣(mài)，導(dǎo)航。明星，圖書(shū)作者也是有睡后收入的。

而一個(gè)好的品牌名字，是公司能簡(jiǎn)單獲取流量的最大睡后收入來(lái)源。

你的公司是第幾代？

來(lái)源：感覺(jué)要火

作者：馬源感覺(jué)要火CEO

編輯：IPRdaily 趙珍 / 校對(duì)：IPRdaily 縱橫君

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