商業(yè)計劃書在技術轉移中的應用價值

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作者：聽風

原標題：商業(yè)計劃書在技術轉移中的應用價值

商業(yè)計劃書是技術成果的商業(yè)策劃的一部分。技術成果的商業(yè)策劃，是指一項技術從研發(fā)階段轉向產業(yè)應用和市場開發(fā)階段時，由專業(yè)技術轉移機構提供的技術市場化過程必不可少的營銷策劃，具體服務形式是由資深專業(yè)人員為用戶撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告和投資價值分析報告等，以幫助企業(yè)或技術持有人進行項目市場推廣和項目融資。

定義

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據規(guī)范的格式和內容要求而編輯整理的一個向投資方、合作方和政府相關部門全面展示公司及項目的目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經營活動的藍圖與指南，也是技術成果轉移轉化、市場開發(fā)的行動綱領和執(zhí)行方案。

內容

商業(yè)計劃書大致包括：計劃概要，項目（包括技術、產品和服務）介紹，市場分析，行業(yè)分析，市場營銷，管理團隊，財務分析，資金需求，資金退出，風險分析等內容。

在技術轉移鏈條中位置

技術轉移是一個非常復雜的過程，技術轉移的成功也取決于多種因素。技術轉移服務的完整鏈條大致包括如下環(huán)節(jié)：1.技術推廣；2.技術咨詢；3.技術評價；4.商業(yè)策劃；5.技術對接（由中介科技服務結構對技術成果供求雙方進行對接，是一個非常復雜和耗時較長的過程，從技術需求方看，供求對接涉及轉讓、許可、融資、合作、立項等多種內容）；6.對接簽約；7.合同履行管理（轉移或合作）；8.項目跟蹤和后續(xù)服務。

對技術轉移的影響

技術轉移成功的影響因素主要包括：

技術質量因素。主要指，技術成果的先進水平、成熟度、應用前景等，這些技術需求方想了解的涉及到技術成果質量和開發(fā)難度、價值等要素的揭示和評定，要通過技術評價服務來實現(xiàn)。

商業(yè)策劃因素。一項技術成果，如果要完成由研究階段向應用階段的轉移和過渡，僅有技術評價是不夠的，還需要輔之以技術成果的商業(yè)策劃，向投資方和技術需求方進一步說明和證明技術成果由技術向產品及市場轉化的商業(yè)過程和商業(yè)模式，使需求方充分了解如何實現(xiàn)技術到產品的轉變，產品到市場的轉變，產品的預期市場占有率和融資模式，合作模式訴求，以及盈利模式和管理模式。使技術需求方更透徹、具體、完整地了解技術成果市場化的實施方案、路徑和前景，為投資決策和合作決策提供更完備的信息支撐。

技術需求因素。技術轉移能否成功，要取決于技術供求兩方面因素，一方面取決于技術成果質量，一方面取決于技術需求市場對該技術的認知度、需求度、成熟度、技術承接能力和成本考量等因素。

技術對接效率因素。技術轉移途徑和方式有很多，有技術成果方自行推廣的，更多的是通過中介服務機構，通過實力雄厚、資源豐富的技術轉移平臺的途徑，進行成果推廣和對接。不同的轉移方式、推廣方式和對接模式導致不同的轉移效率，這也是影響技術轉移成功率的一個重要因素。

綜上所述，作為技術轉移服務商業(yè)策劃環(huán)節(jié)重要構成的商業(yè)計劃書，在技術轉移中有著舉足輕重的作用和價值。也如上所述，影響技術轉移成功的因素十分復雜，商業(yè)策劃只是其中之一，而且商業(yè)策劃的質量也需要以技術成果的的客觀質量為基礎。成功的商業(yè)策劃，進一步夯實了有助于促成技術轉移成功的基礎條件，增加了技術轉移成功的概率，但并非影響技術轉移成功的唯一充分條件，這也是必須指明的。

來源：IPRdaily中文網（iprdaily.cn）
作者：聽風
編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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