消費(fèi)認(rèn)知、母子共贏|地標(biāo)智繪大講堂第9講：地理標(biāo)志產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

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作者：地理標(biāo)志研究院 地標(biāo)智繪

原標(biāo)題：消費(fèi)認(rèn)知、母子共贏|地標(biāo)智繪大講堂第9講：地理標(biāo)志產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

2020年5月31日下午15點(diǎn)，地標(biāo)智繪大講堂第9講開(kāi)講。本次大講堂由北京農(nóng)智地理研究院主辦，北京地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)合辦，IPRdaily、騰訊會(huì)議技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，北京黃金智慧知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司協(xié)辦，邀請(qǐng)到西南政法大學(xué)地理標(biāo)志研究中心主任曾德國(guó)教授，授課題目為“地理標(biāo)志產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略”，北京地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)郭江峰副秘書(shū)長(zhǎng)主持了培訓(xùn)。在講座開(kāi)始之前，主持人對(duì)地標(biāo)智繪大講堂的報(bào)名通知、視頻回放及講座答疑環(huán)節(jié)等內(nèi)容做了簡(jiǎn)短介紹，地標(biāo)智繪大講堂由于短信發(fā)送實(shí)效性及容易被當(dāng)作垃圾短信攔截，故大家可以加入學(xué)員群及關(guān)注公眾號(hào)及時(shí)獲得相關(guān)通知；地標(biāo)智繪大講堂本身是公益性質(zhì)的講座，不提供視頻回放功能，但公眾號(hào)文章會(huì)有精華內(nèi)容片段供播放。之后曾教授開(kāi)始了今天的講座。

本次講座分為八個(gè)部分，分別為：前言——地理標(biāo)志研究現(xiàn)狀；一、地理標(biāo)志保護(hù)的內(nèi)涵；二、農(nóng)產(chǎn)品通用的營(yíng)銷(xiāo)模式；三、消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志的認(rèn)知；四、地理標(biāo)志的生產(chǎn)者；五、行業(yè)協(xié)會(huì)的管理；六、政府職能部門(mén)的管理；七、深層次思考。

前言——地理標(biāo)志研究現(xiàn)狀

在前言部分，曾教授表示，相比較過(guò)去較少的地理標(biāo)志研究人員數(shù)量，隨著近年精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興等政策的推出，面向地理標(biāo)志應(yīng)用領(lǐng)域的人才需求增大，地理標(biāo)志領(lǐng)域研究人員也越來(lái)越多，整體發(fā)展欣欣向榮。

1、地理標(biāo)志保護(hù)的內(nèi)涵

在地理標(biāo)志保護(hù)的內(nèi)涵部分，曾教授講到了地理標(biāo)志定義及歧義、多部門(mén)管理現(xiàn)象、地理標(biāo)志概念通俗化這三個(gè)方面。

《商標(biāo)法》第十六條規(guī)定：地理標(biāo)志是指標(biāo)示某種商品來(lái)源于某地區(qū)，該商品的特定質(zhì)量、信譽(yù)或者其他特征，主要由該地區(qū)的自然因素或者人文因素所決定的標(biāo)志。曾教授表示到目前為止，大多數(shù)老百姓對(duì)于從1993年就開(kāi)始使用的地理標(biāo)志并沒(méi)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)與了解，地理標(biāo)志局限于研究領(lǐng)域?qū)W者及相關(guān)管理人員“自?shī)首詷?lè)”，沒(méi)有得到老百姓的接受與認(rèn)可。其主要原因之一就是地理標(biāo)志的概念較為“深刻”，一般老百姓甚至部分研究人員容易將“地理標(biāo)志”與“地理位置”混淆。

同時(shí)，多部門(mén)管理現(xiàn)象依然存在，新出的“紅標(biāo)”依然沒(méi)有解決多部門(mén)管理的問(wèn)題。隨后曾教授提出地理標(biāo)志通俗化的建議：地理標(biāo)志（產(chǎn)品）就是土特產(chǎn)中的精品。地理標(biāo)志的特點(diǎn)：數(shù)量少、品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格高。屬于“奢侈品”。這樣更容易被老百姓所認(rèn)可。

2、農(nóng)產(chǎn)品通用的營(yíng)銷(xiāo)模式

在農(nóng)產(chǎn)品通用的營(yíng)銷(xiāo)模式部分，曾教授介紹了現(xiàn)在通用的三種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。其一為以青島“寶山藍(lán)莓”為代表的現(xiàn)場(chǎng)采摘、體驗(yàn)為主的近郊農(nóng)業(yè)。其二為以自駕、住宿、垂釣游玩相結(jié)合為代表的遠(yuǎn)郊農(nóng)業(yè)。其三為以重慶“城口老臘肉”為代表的依靠制成成品進(jìn)行渠道銷(xiāo)售的山區(qū)農(nóng)業(yè)。

3、消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志的認(rèn)識(shí)

在消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志的認(rèn)識(shí)部分，曾教授主要講了地理標(biāo)志的發(fā)展階段、消費(fèi)者對(duì)地理標(biāo)志的購(gòu)買(mǎi)決策兩方面的內(nèi)容。

地理標(biāo)志的發(fā)展階段部分，曾教授總結(jié)了地理標(biāo)志的以下各個(gè)發(fā)展階段：

1.權(quán)利認(rèn)定——法律人：1993年我國(guó)將地理標(biāo)志寫(xiě)入商標(biāo)法，1993年～2005年我國(guó)法律人研究地理標(biāo)志認(rèn)定方面的法律條文；

2.經(jīng)營(yíng)發(fā)展——經(jīng)濟(jì)管理人：2005年之后的十年，經(jīng)濟(jì)管理方面的人員從經(jīng)濟(jì)的角度探索研究地理標(biāo)志如何為老百姓創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值；

3.精準(zhǔn)扶貧——政府官員：當(dāng)下伴隨著精準(zhǔn)扶貧及鄉(xiāng)村振興政策，政府官員介入到了地理標(biāo)志的發(fā)展中來(lái)。但地理標(biāo)志的消費(fèi)者認(rèn)可度依舊不高；

4.奢侈品——消費(fèi)者認(rèn)知：接下來(lái)10年中應(yīng)該就簡(jiǎn)化地理標(biāo)志定義及認(rèn)定環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化消費(fèi)者認(rèn)知難度，增加消費(fèi)者認(rèn)可度，為下一階段鋪平道路；

5.生產(chǎn)者——消費(fèi)者：消費(fèi)者認(rèn)可地理標(biāo)志產(chǎn)品之后，地理標(biāo)志才會(huì)真正作為消費(fèi)者的強(qiáng)力需求，生產(chǎn)者有足夠動(dòng)力大力發(fā)展地理標(biāo)志。消費(fèi)者與生產(chǎn)者才會(huì)真正互動(dòng)起來(lái)。

目前，我們正處于第三個(gè)階段，還有許多工作要做。

隨后曾教授又從提議者、購(gòu)買(mǎi)者、影響者、使用者的角度并結(jié)合疫情因素，對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地理標(biāo)志的因素進(jìn)行了分析。針對(duì)目前政府官員樂(lè)于當(dāng)“網(wǎng)紅”帶貨的現(xiàn)象，曾教授提醒政府為地理標(biāo)志產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背書(shū)過(guò)程中，不應(yīng)忽視產(chǎn)品缺陷，夸大宣傳，應(yīng)當(dāng)誠(chéng)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，以免為產(chǎn)品缺陷造成的埋怨等問(wèn)題被動(dòng)買(mǎi)單。

4、地理標(biāo)志的生產(chǎn)者

在地理標(biāo)志的生產(chǎn)者部分，曾教授從地理標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)入期、地理標(biāo)志產(chǎn)品成熟期兩個(gè)方面進(jìn)行了分析。

曾教授借助烏江榨菜為例，其在產(chǎn)品初期借助“涪陵榨菜”這一地理標(biāo)志為市場(chǎng)切入點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，進(jìn)而得到發(fā)展和提升。當(dāng)其發(fā)展到一定階段之后，就提出“涪陵榨菜還是烏江好”，將自己“烏江”榨菜品牌進(jìn)行推廣。站在地理標(biāo)志的光環(huán)之上，突出企業(yè)品牌。

5、行業(yè)協(xié)會(huì)的管理

在行業(yè)協(xié)會(huì)的管理部分。曾教授分以下三個(gè)部分進(jìn)行了講解：曾教授在行業(yè)協(xié)會(huì)的定位中結(jié)合2020年4月3日，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)布《地理標(biāo)志專(zhuān)用標(biāo)志使用管理辦法》（試行）一事提出不應(yīng)在簡(jiǎn)政放權(quán)的環(huán)境下進(jìn)一步加強(qiáng)集權(quán)管理，建議協(xié)會(huì)承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任，政府機(jī)構(gòu)承擔(dān)起監(jiān)管責(zé)任；曾教授在行業(yè)協(xié)會(huì)是地理標(biāo)志維權(quán)的主力中提出針對(duì)地理標(biāo)志應(yīng)在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行扶持、提高產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在區(qū)域外嚴(yán)厲打擊、減少假冒偽劣產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)不同價(jià)值產(chǎn)品采取靈活多變的維權(quán)策略；曾教授在把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展與限制的沖突中提出地理標(biāo)志有時(shí)會(huì)與GDP發(fā)展有一定沖突，地理標(biāo)志的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該堅(jiān)持走精品路線(xiàn)。

6、政府職能部門(mén)的管理

在政府職能部門(mén)的管理環(huán)節(jié)，曾教授就加強(qiáng)部門(mén)之間的合作、打造一批“國(guó)家品牌”兩個(gè)方面，提出政府職能部門(mén)要各環(huán)節(jié)分工明確，相互統(tǒng)一口徑對(duì)外宣傳，同時(shí)舉全國(guó)之力，推出地理國(guó)家品牌。

7、深層次思考

在最后的深層次思考環(huán)節(jié)，曾教授將地理標(biāo)志與“三農(nóng)問(wèn)題”結(jié)合，提出以下三個(gè)問(wèn)題并與大家進(jìn)行了深層次的思考與表述：

1.為什么要大力發(fā)展地理標(biāo)志？

2.利用“母子商標(biāo)”化解地理標(biāo)志“公地災(zāi)難”危機(jī)？

3.以地理標(biāo)志為主導(dǎo)的區(qū)域品牌發(fā)展的商業(yè)模式？

在講座結(jié)束后的互動(dòng)環(huán)節(jié)，不少學(xué)員就具體問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)，曾教授對(duì)其中諸如“雙商標(biāo)制如何緩解公地悲劇”、“地理標(biāo)志營(yíng)銷(xiāo)保護(hù)中，政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、專(zhuān)家、律師各自的角色如何定位”等最典型問(wèn)題予以了詳細(xì)的解答。
來(lái)自國(guó)家和地方知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政系統(tǒng)、地理標(biāo)志產(chǎn)業(yè)鏈、高等院校、科研機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)及律所等近兩百人參加了培訓(xùn)，大家積極針對(duì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)，曾教授給予了詳細(xì)的解答。據(jù)主辦方介紹，地標(biāo)智繪大講堂第10講將繼續(xù)為大家?guī)?lái)精彩呈現(xiàn)，敬請(qǐng)大家關(guān)注。

欲入學(xué)員群請(qǐng)加地標(biāo)智繪管理員微信號(hào)“sangemghuo”，或掃以下管理員二維碼，注明“實(shí)名+單位全稱(chēng)”

近期課程安排

第1講《地理標(biāo)志制度總論》已結(jié)束

主講人：蘇平·重慶理工大學(xué)重慶知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院院長(zhǎng)

第2講《地理標(biāo)志商標(biāo)的申請(qǐng)及審查》 已結(jié)束

主講人：毛璋·國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局審查五處審查員

第3講《地理標(biāo)志商標(biāo)注冊(cè)實(shí)質(zhì)審查》已結(jié)束

肖翠蘭·國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局審查五處一級(jí)調(diào)研員

第4講《地理標(biāo)志產(chǎn)地與商品特定品質(zhì)關(guān)聯(lián)性的審查》已結(jié)束

賴(lài)瑩·國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局審查五處四級(jí)調(diào)研員

第5講《國(guó)外地理標(biāo)志在中國(guó)注冊(cè)商標(biāo)審查》已結(jié)束   

江琦·國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局審查五處副處長(zhǎng)

第6講《集體商標(biāo)和證明商標(biāo)的注冊(cè)審查》已結(jié)束   

張萍·國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局審查五處一級(jí)調(diào)研員

第7講《地理標(biāo)志商標(biāo)確權(quán)行政評(píng)審案例實(shí)務(wù)》已結(jié)束   

苑雪梅·國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局評(píng)審八處二級(jí)調(diào)研員

第8講《在商標(biāo)授權(quán)確權(quán)行政案件中“地理標(biāo)志”的保護(hù)與發(fā)展——以‘價(jià)值平衡’為視角》已結(jié)束   

陶鈞·北京市高級(jí)人民法院知識(shí)產(chǎn)權(quán)庭審判長(zhǎng)

第9講《地理標(biāo)志產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略》已結(jié)束   

曾德國(guó)·西南政法大學(xué)地理標(biāo)志研究中心主任

第10講《商標(biāo)侵權(quán)審判實(shí)務(wù)》報(bào)名中

朱文彬·廣州知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院四級(jí)高級(jí)法官

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作者：地理標(biāo)志研究院 地標(biāo)智繪

編輯：IPRdaily王穎          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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