商標狂人忙轉型：只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益

IPRdaily 知識產(chǎn)權第一新銳媒體

創(chuàng)新｜創(chuàng)業(yè)｜連接IP變革者

【小D導讀】

從“商標狂人”到投身經(jīng)營，王建強雖然遠離風暴眼多年，2013年他注冊的商標“變形金剛”，近期被美國一家大牌影業(yè)公司看中，雙方正在接洽商談中。王建強自稱“張口要了10萬美金，對方對這個價格有異議，還在談”。王建強稱，只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益。

王建強稱，只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益

從“商標狂人”到投身經(jīng)營，王建強雖然遠離風暴眼多年，但他依舊站在商標搶注領域的一線上。他“隱居”的這幾年，商標江湖發(fā)生了怎樣的血雨腥風？

“大王”新招

“變形金剛”索價10萬美金

“岳飛”準備用來開主題餐廳

王建強已“遠離舞臺”好多年。

媒體再度把這個昔日的“商標大王”“打撈”起來，是因為他在商標界又有了炫目的新動作：2013年他注冊的商標“變形金剛”，近期被美國一家大牌影業(yè)公司看中，雙方正在接洽商談中。王建強自稱“張口要了10萬美金，對方對這個價格有異議，還在談”。

于去年注冊成功的“岳飛”，他正籌備開“以‘岳飛’為品牌的孝文化主題餐廳”，“從小到大的傳統(tǒng)是，母親給兒子做飯；這個餐廳里，兒子可請母親吃飯，兒子買單?！蹦壳八炎庀锣嵵菔薪?jīng)七路附近約800平方米的房子。

令他著急的是在2011年注冊成功的“喬布斯”，幾乎要耗盡三年空置壽命（按規(guī)定，三年不使用，商標要被撤銷）。他準備開發(fā)“喬布斯蘋果醋”，“走互聯(lián)網(wǎng)+喬布斯蘋果醋的模式，先在網(wǎng)上銷售，再投入線下超市”。

碩果累累

“我手上的商標有100多個包括還沒注冊成功的”

5月14日上午，40歲的王建強下了出租車，腳穿布鞋，著灰色長袖T恤，一頭利落的短發(fā)，朝著座駕走來。

因為前一天晚上醉酒，市價30多萬元的豐田漢蘭達被扔在路邊；座駕旁邊是新承租下來的約800平方米的房子，他用來開主題餐廳，目前投入接近200萬元—這些都是長達14載的商標搶注生意帶給他的優(yōu)渥回報。

“這些年積累下來的財富，1000萬元是有的?！睂τ诙嗄晟虡藫屪淼目捎^收益，他并不諱言。

一名和王建強因業(yè)務關系有過幾次交集的郭姓人士稱，“他的各項收益，包括品牌咨詢、品牌運營加起來，1000萬元都不算高了?！?

“賣出去的商標，最貴的30多萬元，像‘金芒果’、‘力能’、‘青春小白’；十來萬元轉手出去的很多，像‘漢武天下’、‘喜上心頭’，賣得較貴的大部分都是白酒類商標；賣四五萬元的就更多了。”他自詡為河南個人商標注冊量最多的。他手捧一摞A4紙大小的商標注冊證，有“岳飛”、“么么熊”，足有100多張，“我手上的商標有100多個，包括還沒注冊成功的?！?

得意之作

靠“我能”商標獲益200萬元

王建強的光輝歲月要追溯到2005年~2007年。

那會兒，他自稱“走在大街上被人認出來有幾次”，直至今天“在商業(yè)圈里說起來大家都知道”。河南商報記者接觸的幾名行業(yè)人士，提起他，脫口而出“商標大王”、“我能”等詞匯。

“我能”是王建強的得意之作。2004年當中國移動全球通以“我能”為主題的廣告鋪天蓋地而來時，他嗅到商機，捷足先登，搶注了該商標，標價1000萬元。后來，他以商標作價300萬元入股，入伙了一家股份公司，開發(fā)出了“我能”飲品。他稱該產(chǎn)品在2008年~2010年銷售最火爆時，年銷售額在三四千萬元，“已經(jīng)運作三四年，我的個人收益有200萬元?！?

而在“我能”注冊前后，他注冊的“穆桂英”以5萬元賣掉，“的確涼”以8萬元轉讓，“真維龍”以6.5萬元賣出。

頻頻斬獲的功績將他推向媒體的風暴眼，東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等媒體的訪談邀約接踵而至。

狂人開炮

靠一個商標名就做大，只是曇花一現(xiàn)

“能賺錢嗎？能！但投資商標，不是想象中的那么美好?！闭勗捝钊牒?，他慢慢變得激昂、強勢起來。

他說，“火鍋店靠一個破商標名就做大，只是曇花一現(xiàn)，太膚淺！一個商標一夜暴富的太少，能賣十幾萬元的很少，大多賣四五萬元?！?

平靜后，他也有自己的焦慮，“我手里100多個商標，投入十幾萬元，如果三年不使用，就砸手里了。”

然而，就如同硬幣的正反兩面，既然你選擇了盛名，那么就得承受非議。彼時，業(yè)內(nèi)外關于“投機”、“鉆法律空子”的指責向他襲來。

年輕氣盛的他，一開始很氣憤，“我是合法的，你憑什么這樣說？”但時隔多年后，窩在木椅沙發(fā)里的他，再回憶往事，變得平淡很多，“現(xiàn)在我一笑了之，做一個男人要大氣?！?

轉型焦慮

從一錘子買賣到深度合作

作為商標人，他的感觸是：“只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益。”這逼迫他從一個純粹的商標搶注轉讓人，向和買方深度合作轉型。

合作模式是，當企業(yè)想購買商標時，持有人不再直接轉讓，而是以顧問或加盟的形式參與商標的后續(xù)開發(fā)，持有人可提供產(chǎn)品設計、營銷策劃等服務?！拔夷妙檰栙M、設計費，這比單純以10萬元價格出售轉讓，收益要翻很多倍?！?

一些成功的案例已給予驗證。

王建強注冊的白酒商標“炎黃神韻”已空置一段時間。在某次糖酒會上，王建強和某白酒企業(yè)“談成合作”，雙方約定聯(lián)合開發(fā)，王建強提供設計、策劃、營銷服務?！斑@款白酒產(chǎn)品已上市。”

商標江湖

與國家工商總局商標評審委員會“貼身肉搏”

王建強更愿意將過往的商標征戰(zhàn)履歷，用“江湖”來形容。在快意恩仇的商標江湖歲月里，他漸漸遠離了輿論的風暴眼。

“現(xiàn)在隱居了，更多做實業(yè)，但功夫還在?！彼@樣定論自己的商標江湖，“最好的狀態(tài)就是，在合法情況下，不按套路出牌。合法情況下去玩，這就是江湖?！?

在和政府主導的話語體系的博弈中，他一直保持昂揚的斗志，從未溫和。近期，他曾就“蓮鶴方壺”商標案，起訴國家工商總局商標評審委員會，“目前在打官司”。這被他稱為“和政府部門的第一次針鋒相對”。然而這或許并非第一次，記者查詢到，早在2010年，他同樣因“黃帝故里”商標案起訴國家工商總局商標評審委員會。

在曾經(jīng)所有鎂光燈都向他投射的商標江湖里，“有人賠得傾家蕩產(chǎn)，也有武功高的，一夜暴富。”好在，他不是傾家蕩產(chǎn)的那個。燈光隱去，他迎來“美好的季節(jié)”，“今年是我全面收獲的季節(jié)”。

行業(yè)縱橫

近幾年商標代理從業(yè)者暴增服務參差不齊代理價格混亂

然而，類似王建強靠商標轉讓發(fā)家致富的人僅僅是極少數(shù)。從業(yè)逾十年的范輝用鳳毛麟角來形容，“現(xiàn)在一個商標的成交價僅僅在3萬元左右，多集中在服裝、珠寶、化妝品、食品行業(yè)。傍名牌的要價會高一點?！?

其中一個原因就是近幾年行業(yè)暴增的商標代理從業(yè)者。先風知識產(chǎn)權集團董事長楊易杭稱，單單河南的商標代理機構就有300家左右。

從業(yè)者眾，最直接的后果就是，服務質量參差不齊、代理價格混亂、低價競爭頻仍?！坝行┎回撠熑蔚拇頇C構，拿注冊做引子，只收800元規(guī)費（注冊費），許諾百分之百注冊成功，其目的是從后續(xù)的案件中收取高額費用?！倍嗝麖臉I(yè)者稱，當注冊失敗后，客戶前期大手筆的廣告營銷就功虧一簣。

然而，一個事實是，多名從業(yè)者看好商標轉讓市場?！斑@是個朝陽行業(yè)，利潤空間廣闊。一是把閑置的商標資源盤活，二是買家買斷商標，雖然費用比自己注冊貴十來倍，但是拿來就能用，后期省事很多?！狈遁x稱，源于行業(yè)的注冊難加劇，更多的人將目光投向了商標轉讓市場。

來源：大河網(wǎng)-河南商報記者：李興 ?佳文編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

IPRdaily歡迎大家投稿，分享生活、工作中的所思所想。投稿郵箱：iprdaily@163.com，或加微信helps120。

首屆知識產(chǎn)權創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（中國區(qū)）大賽報名入口已正式開啟。具體方式請點擊屏幕左下角【閱讀原文】進入活動報名頁面進行報名。商標狂人忙轉型：只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益