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商標狂人忙轉型:只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益

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IPRdaily10年前
商標狂人忙轉型:只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益
商標狂人忙轉型:只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益

 

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【小D導讀】
從“商標狂人”到投身經(jīng)營,王建強雖然遠離風暴眼多年,2013年他注冊的商標“變形金剛”,近期被美國一家大牌影業(yè)公司看中,雙方正在接洽商談中。王建強自稱“張口要了10萬美金,對方對這個價格有異議,還在談”。王建強稱,只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益。

 

商標狂人忙轉型:只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益

 

王建強稱,只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益

 

從“商標狂人”到投身經(jīng)營,王建強雖然遠離風暴眼多年,但他依舊站在商標搶注領域的一線上。他“隱居”的這幾年,商標江湖發(fā)生了怎樣的血雨腥風?

 

“大王”新招

 

“變形金剛”索價10萬美金

 

“岳飛”準備用來開主題餐廳

 

王建強已“遠離舞臺”好多年。

 

媒體再度把這個昔日的“商標大王”“打撈”起來,是因為他在商標界又有了炫目的新動作:2013年他注冊的商標“變形金剛”,近期被美國一家大牌影業(yè)公司看中,雙方正在接洽商談中。王建強自稱“張口要了10萬美金,對方對這個價格有異議,還在談”。

 

于去年注冊成功的“岳飛”,他正籌備開“以‘岳飛’為品牌的孝文化主題餐廳”,“從小到大的傳統(tǒng)是,母親給兒子做飯;這個餐廳里,兒子可請母親吃飯,兒子買單?!蹦壳八炎庀锣嵵菔薪?jīng)七路附近約800平方米的房子。

 

令他著急的是在2011年注冊成功的“喬布斯”,幾乎要耗盡三年空置壽命(按規(guī)定,三年不使用,商標要被撤銷)。他準備開發(fā)“喬布斯蘋果醋”,“走互聯(lián)網(wǎng)+喬布斯蘋果醋的模式,先在網(wǎng)上銷售,再投入線下超市”。

 

碩果累累

 

“我手上的商標有100多個包括還沒注冊成功的”

 

5月14日上午,40歲的王建強下了出租車,腳穿布鞋,著灰色長袖T恤,一頭利落的短發(fā),朝著座駕走來。

 

因為前一天晚上醉酒,市價30多萬元的豐田漢蘭達被扔在路邊;座駕旁邊是新承租下來的約800平方米的房子,他用來開主題餐廳,目前投入接近200萬元—這些都是長達14載的商標搶注生意帶給他的優(yōu)渥回報。

 

“這些年積累下來的財富,1000萬元是有的?!睂τ诙嗄晟虡藫屪淼目捎^收益,他并不諱言。

 

一名和王建強因業(yè)務關系有過幾次交集的郭姓人士稱,“他的各項收益,包括品牌咨詢、品牌運營加起來,1000萬元都不算高了?!?

 

“賣出去的商標,最貴的30多萬元,像‘金芒果’、‘力能’、‘青春小白’;十來萬元轉手出去的很多,像‘漢武天下’、‘喜上心頭’,賣得較貴的大部分都是白酒類商標;賣四五萬元的就更多了。”他自詡為河南個人商標注冊量最多的。他手捧一摞A4紙大小的商標注冊證,有“岳飛”、“么么熊”,足有100多張,“我手上的商標有100多個,包括還沒注冊成功的?!?

 

得意之作

 

靠“我能”商標獲益200萬元

 

王建強的光輝歲月要追溯到2005年~2007年。

 

那會兒,他自稱“走在大街上被人認出來有幾次”,直至今天“在商業(yè)圈里說起來大家都知道”。河南商報記者接觸的幾名行業(yè)人士,提起他,脫口而出“商標大王”、“我能”等詞匯。

 

“我能”是王建強的得意之作。2004年當中國移動全球通以“我能”為主題的廣告鋪天蓋地而來時,他嗅到商機,捷足先登,搶注了該商標,標價1000萬元。后來,他以商標作價300萬元入股,入伙了一家股份公司,開發(fā)出了“我能”飲品。他稱該產(chǎn)品在2008年~2010年銷售最火爆時,年銷售額在三四千萬元,“已經(jīng)運作三四年,我的個人收益有200萬元?!?

 

而在“我能”注冊前后,他注冊的“穆桂英”以5萬元賣掉,“的確涼”以8萬元轉讓,“真維龍”以6.5萬元賣出。

 

頻頻斬獲的功績將他推向媒體的風暴眼,東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等媒體的訪談邀約接踵而至。

 

狂人開炮

 

靠一個商標名就做大,只是曇花一現(xiàn)

 

“能賺錢嗎?能!但投資商標,不是想象中的那么美好?!闭勗捝钊牒?,他慢慢變得激昂、強勢起來。

 

他說,“火鍋店靠一個破商標名就做大,只是曇花一現(xiàn),太膚淺!一個商標一夜暴富的太少,能賣十幾萬元的很少,大多賣四五萬元?!?

 

平靜后,他也有自己的焦慮,“我手里100多個商標,投入十幾萬元,如果三年不使用,就砸手里了。”

 

然而,就如同硬幣的正反兩面,既然你選擇了盛名,那么就得承受非議。彼時,業(yè)內(nèi)外關于“投機”、“鉆法律空子”的指責向他襲來。

 

年輕氣盛的他,一開始很氣憤,“我是合法的,你憑什么這樣說?”但時隔多年后,窩在木椅沙發(fā)里的他,再回憶往事,變得平淡很多,“現(xiàn)在我一笑了之,做一個男人要大氣?!?

 

轉型焦慮

 

從一錘子買賣到深度合作

 

作為商標人,他的感觸是:“只靠轉讓并不能讓商標產(chǎn)生最大效益。”這逼迫他從一個純粹的商標搶注轉讓人,向和買方深度合作轉型。

 

合作模式是,當企業(yè)想購買商標時,持有人不再直接轉讓,而是以顧問或加盟的形式參與商標的后續(xù)開發(fā),持有人可提供產(chǎn)品設計、營銷策劃等服務?!拔夷妙檰栙M、設計費,這比單純以10萬元價格出售轉讓,收益要翻很多倍?!?

 

一些成功的案例已給予驗證。

 

王建強注冊的白酒商標“炎黃神韻”已空置一段時間。在某次糖酒會上,王建強和某白酒企業(yè)“談成合作”,雙方約定聯(lián)合開發(fā),王建強提供設計、策劃、營銷服務?!斑@款白酒產(chǎn)品已上市。”

 

商標江湖

 

與國家工商總局商標評審委員會“貼身肉搏”

 

王建強更愿意將過往的商標征戰(zhàn)履歷,用“江湖”來形容。在快意恩仇的商標江湖歲月里,他漸漸遠離了輿論的風暴眼。

 

“現(xiàn)在隱居了,更多做實業(yè),但功夫還在?!彼@樣定論自己的商標江湖,“最好的狀態(tài)就是,在合法情況下,不按套路出牌。合法情況下去玩,這就是江湖?!?

 

在和政府主導的話語體系的博弈中,他一直保持昂揚的斗志,從未溫和。近期,他曾就“蓮鶴方壺”商標案,起訴國家工商總局商標評審委員會,“目前在打官司”。這被他稱為“和政府部門的第一次針鋒相對”。然而這或許并非第一次,記者查詢到,早在2010年,他同樣因“黃帝故里”商標案起訴國家工商總局商標評審委員會。

 

在曾經(jīng)所有鎂光燈都向他投射的商標江湖里,“有人賠得傾家蕩產(chǎn),也有武功高的,一夜暴富。”好在,他不是傾家蕩產(chǎn)的那個。燈光隱去,他迎來“美好的季節(jié)”,“今年是我全面收獲的季節(jié)”。

 

行業(yè)縱橫

 

近幾年商標代理從業(yè)者暴增服務參差不齊代理價格混亂

 

然而,類似王建強靠商標轉讓發(fā)家致富的人僅僅是極少數(shù)。從業(yè)逾十年的范輝用鳳毛麟角來形容,“現(xiàn)在一個商標的成交價僅僅在3萬元左右,多集中在服裝、珠寶、化妝品、食品行業(yè)。傍名牌的要價會高一點?!?

 

其中一個原因就是近幾年行業(yè)暴增的商標代理從業(yè)者。先風知識產(chǎn)權集團董事長楊易杭稱,單單河南的商標代理機構就有300家左右。

 

從業(yè)者眾,最直接的后果就是,服務質量參差不齊、代理價格混亂、低價競爭頻仍?!坝行┎回撠熑蔚拇頇C構,拿注冊做引子,只收800元規(guī)費(注冊費),許諾百分之百注冊成功,其目的是從后續(xù)的案件中收取高額費用?!倍嗝麖臉I(yè)者稱,當注冊失敗后,客戶前期大手筆的廣告營銷就功虧一簣。

 

然而,一個事實是,多名從業(yè)者看好商標轉讓市場?!斑@是個朝陽行業(yè),利潤空間廣闊。一是把閑置的商標資源盤活,二是買家買斷商標,雖然費用比自己注冊貴十來倍,但是拿來就能用,后期省事很多?!狈遁x稱,源于行業(yè)的注冊難加劇,更多的人將目光投向了商標轉讓市場。

 

 

來源:大河網(wǎng)-河南商報 記者:李興 ?佳文 編輯:IPRdaily 趙珍 -------------

 

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