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【對話】東方億思:做知識產(chǎn)權行業(yè)靈活的驅逐艦

人物
豆豆8年前
【對話】東方億思:做知識產(chǎn)權行業(yè)靈活的驅逐艦

#文章僅代表作者觀點,不代表IPRdaily立場#


來源:IPRdaily中文網(wǎng)(IPRdaily.cn)

記者:聶士海  宋歡

受訪人:李  劍 北京東方億思知識產(chǎn)權代理有限責任公司 副總經(jīng)理
             李永軍 北京東方億思知識產(chǎn)權代理有限責任公司 信息咨詢部經(jīng)理


2017年6月8日,由國家知識產(chǎn)權局保護協(xié)調司主辦、IPRdaily和國家知識產(chǎn)權局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”在北京大學全球大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。北京東方億思團隊以優(yōu)異的成績斬獲“二等獎”、“最佳對抗團隊獎”、“最受企業(yè)關注獎”三項大獎!”。


走進東單繁華的商貿(mào)中心區(qū),每座建筑的線條都如同行云流水一般,坐落于其中的畢馬威大廈,便是記者此行探訪的北京東方億思公司之所在,走入明亮寬敞的辦公區(qū),見到參與本次“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”的參賽成員。團隊負責人李劍、李永軍先生同IPRdaily記者分享到東方億思往昔15年的崢嶸歲月。


【對話】東方億思:做知識產(chǎn)權行業(yè)靈活的驅逐艦


東方億思簡介


北京東方億思知識產(chǎn)權代理有限責任公司是經(jīng)國家知識產(chǎn)權局批準登記的專利代理機構,與經(jīng)國家司法局批準登記并同樣由高博士創(chuàng)建的北京市東權律師事務所一起,提供一整套完善的知識產(chǎn)權服務,服務范圍從專利申請、商標注冊、知識產(chǎn)權訴訟、到知識產(chǎn)權運營和交易等各個方面。具有代表多個世界財富500強企業(yè)在中國處理其知識產(chǎn)權相關問題和訴訟的豐富經(jīng)驗。


IPRdaily:能否請您介紹一下東方億思成立的背景與成立之初的業(yè)務方向?


李劍:北京東方億思經(jīng)2002年到現(xiàn)在,已經(jīng)走過了15年,憶起往昔的崢嶸歲月,在成立之初,我們緊貼中國知識產(chǎn)權發(fā)展的趨勢,致力成為知識產(chǎn)權行業(yè)涉外業(yè)務代理機構中的佼佼者。我們將東方億思的官網(wǎng)默認界面設置為全英文界面,充分體現(xiàn)了這樣的考慮。東方億思現(xiàn)今擁有超過了180名員工,其中一半以上是具有專業(yè)資質的專利代理人、資深律師成員。


IPRdaily:都說好的公司一定是建立在優(yōu)秀的商業(yè)模式之上的,那么東方億思實行商業(yè)模式是什么?


李劍:說句玩笑話,不掙錢的公司是不道德的。東方億思的商業(yè)模式,是為客戶提供高質量的知識產(chǎn)權服務,獲得客戶的認可,實現(xiàn)自身價值,從而保證持續(xù)性發(fā)展。2012年東方億思從發(fā)展方向上開始轉型,隨著國內企業(yè)科研能力的增強,業(yè)務飛速的發(fā)展、知識產(chǎn)權認識的提高。


企業(yè)開始將目標轉向海外,東方億思嗅到市場開始轉變的信息,立即做出響應,制定相應的戰(zhàn)略目標、調派精兵強將運轉相關的服務。我們意識到不能局限在過去的框架內,需要更開闊自身的視野及服務能力,緊貼國內企業(yè)的需求“走出去”。


確定了戰(zhàn)略目標之后,2012年成立了咨詢管理團隊,發(fā)展至今,部門從開始的2人發(fā)展到15人。涉外代理的工作也從一開始的只做“外到內”,轉化成內外雙向業(yè)務并肩發(fā)展。高盧麟先生一直強調,一個好的專利代理人,好的專利律師,必須要為本國的知識產(chǎn)權事業(yè)作出自己應有的貢獻,幫助國內的企業(yè)提升知識產(chǎn)權的管理水平,提升知識產(chǎn)權對企業(yè)本身發(fā)展的優(yōu)勢。


東方億思在不斷的摸索中不斷轉型,持續(xù)以信息咨詢,專利預警分析,侵權分析作為切入點,逐漸去提高我們與企業(yè)的黏性,能夠更多的參與到企業(yè)的價值鏈當中,更自然的與企業(yè)緊密結合。


IPRdaily:在東方億思的成功案例中,顯現(xiàn)出精細化操作的運作思路,以技術轉移為例,其中哪些環(huán)節(jié)是最為困難的?


李永軍:如今企業(yè)對知識產(chǎn)權的認識和要求不斷提高,源于其本身的研發(fā)和經(jīng)營與知識產(chǎn)權的聯(lián)系密不可分,從而企業(yè)需要獲得更多定制化的服務。東方億思早期的涉外優(yōu)勢,儲備了非常豐富的資源,著重發(fā)展技術轉移業(yè)務,一是為了引進海外的節(jié)能環(huán)保,醫(yī)療健康等與國內的發(fā)展相匹配的技術,另一個是將我國企業(yè)及高校成熟的技術推廣到國外去。


在技術轉移中,各個環(huán)節(jié)可以說都很困難,不論是引進來還是走出去,需要輔助企業(yè)去挖掘信息,去引導分析,建立起技術轉移的整體框架,根本上建立數(shù)據(jù)的精準匹配,數(shù)據(jù)可以說是非常昂貴的,精準的需求要找到一個精準的提供者,所以建立數(shù)據(jù)所花費的時間會很長。


把國內的知識產(chǎn)權進行包裝輸出到國外,首先他的價值無疑是肯定的,難點在后續(xù)的研發(fā)及嚴密的保護方面,如何能夠保證企業(yè)的知識產(chǎn)權在后續(xù)的幾年,仍舊能保持盈利能力而不是被別人拿走,對后續(xù)的知識產(chǎn)權失去控制,這一點也是比較困難的。


在技術轉移這一塊,經(jīng)我們調研,主要是技術秘密附帶專利,那么也就是說怎樣去保護商業(yè)秘密?怎么樣持續(xù)盈利?這也是每個案子中存在的種種挑戰(zhàn)。當然除了技術轉移之外,我們還為企業(yè)做提高附加值的服務,定位在信息匹配這一塊,從知識產(chǎn)權切入做融資顧問,好在現(xiàn)在都是抱團取暖,就可以選擇和金融領域組成一個聯(lián)合體,一起去提供服務,這是一個不小的挑戰(zhàn)。


IPRdaily:您認為專利導航在企業(yè)中發(fā)揮著怎樣的作用?


李永軍:每家企業(yè)在市場中的定位不同,并不是所有的企業(yè)都需要專利導航。舉個例子來說,一個做生物識別的企業(yè),專利導航可以幫助企業(yè)制定發(fā)展策略,國內很多企業(yè)目前為止仍是追隨者,對跟隨者來講,專利導航的意義在于提高研發(fā)起點,降低研發(fā)成本,或者說避免自己走彎路。但當能力突破了追隨階段,成為行業(yè)領先型企業(yè),只做專利導航就不再能解決實質問題了。


IPRdaily:您如何看待海外預警在企業(yè)開拓海外市場時的重要性?


李永軍:我們中國能走出去的企業(yè),都能稱作是實力很強的企業(yè)了,企業(yè)為了保護海外投資,通常做很多打開國外市場的準備,而海外預警正是從企業(yè)的這樣一個戰(zhàn)略視角去做的。但是,關于走出去,有一些客戶把海外預警當成一個臨時項目去做,我們認為需要糾正一下,切忌把他當成一個臨時項目。


東方億思接觸的國外500強企業(yè)實際是把風險排查和專利預警當作一個日常的工作來做的,是一個持續(xù)的,系統(tǒng)化的工作。另一方面,不是只要做預警就行了,還需要考慮多方面的因素,一要針對企業(yè)的產(chǎn)品是否是一個專利密集型的成果;二是你的競爭對手處于一個什么樣的地位;三是企業(yè)進入的國家/地區(qū)對專利的保護強度,對侵權的懲罰程度是什么樣的;最后是企業(yè)自身有多大的反擊能力。


綜合需要考慮地域,分析競爭對手的產(chǎn)品和能力,以及自身的應對能力,來決定海外預警的強度和投入的情況。海外預警到底要做到什么程度,怎樣以最小的成本,達到保障整體商業(yè)化運營的目標是需要企業(yè)認真考慮的。我認為海外預警是個案,需要具體問題具體分析。


IPRdaily:能否請您介紹一下東方億思在團隊管理上,有著怎樣獨特之處?


李永軍:東方億思非常重視人才專業(yè)的多樣性,我們有很多成員都是從企業(yè)里出來的。比如,我個人也曾在外企做了數(shù)年研發(fā),后來進入國內企業(yè)管理研發(fā),再到如今選擇知識產(chǎn)權行業(yè)。這些多樣化的經(jīng)驗,使我們更加“圈內“。


比如做技術轉移,我們首先得聚焦到某個領域,再找團隊內有經(jīng)驗的成員們來補充整體知識和認識上的不足,能夠快速建立起對行業(yè)的深入理解。東方億思以項目制來推行團隊管理,讓每一個人都有機會去真實地接觸企業(yè),在跟企業(yè)進行交流的過程中通過分析實際的需求來不斷的提升自己的能力。東方億思希望每位成員都能擁抱變化,都能將自己的聰明才智充分發(fā)揮,成為某一領域既有廣度又有深度的專家。


IPRdaily:東方億思不管在時間還是經(jīng)歷上都能稱作老牌的知識產(chǎn)權服務團隊了,近幾年市場中也新生了一些知識產(chǎn)權服務平臺,您怎樣看待這一現(xiàn)象?


李劍:如今知識產(chǎn)權大環(huán)境確實有一些新變化,新生的知識產(chǎn)權服務平臺在市場上占有不小的比重。我們與其從發(fā)展模式和商業(yè)模式上有區(qū)分,平臺解決的是專利交易,而東方億思解決的是技術交易。我認為這是一個很好的現(xiàn)象,我們與平臺也會達成戰(zhàn)略合作,更好利用雙方的渠道、數(shù)據(jù)、資源,只要事件本身被解決,參與者人見有份,這也符合我們如今都在講的共贏。


這個時代是大家的,市場氛圍越充實,發(fā)展空間就越大,東方億思要做的就是放大共贏,做知識產(chǎn)權行業(yè)中靈活的驅逐艦。



來源:IPRdaily中文網(wǎng)(IPRdaily.cn)

記者:聶士海  宋歡

編輯:IPRdaily 趙珍  /   校對:IPRdaily   縱橫君


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(英文官網(wǎng):iprdaily.com  中文官網(wǎng):iprdaily.cn)


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