【代理人的修煉寶典】如何成為一個(gè)優(yōu)秀的專(zhuān)利代理人

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文 / 苗青盛 北京慕達(dá)星云知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所總經(jīng)理

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作者從代理機(jī)構(gòu)、代理人和企業(yè)三方角度分析了目前中國(guó)專(zhuān)利代理行業(yè)的一些現(xiàn)狀。能為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)，必然是有很多優(yōu)秀的專(zhuān)利代理人組成。那么專(zhuān)利代理的從業(yè)者，如何成為優(yōu)秀的專(zhuān)利代理人，作者在文章分享了自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。

對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)新成果能獲得保護(hù)的一條有效合法且最快捷的路徑就是轉(zhuǎn)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，將研發(fā)成果通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行政確認(rèn)渠道，得到法律的認(rèn)可，權(quán)利人進(jìn)而獲得研發(fā)成果的專(zhuān)有權(quán)。

但是，對(duì)于大部分企業(yè)而言，將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為專(zhuān)利權(quán)存在很多現(xiàn)實(shí)和棘手的問(wèn)題。首先，專(zhuān)利申請(qǐng)代理機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜、良莠不齊，作為企業(yè)而言，難以選擇；其次，即便選擇了品牌事務(wù)所，但是價(jià)格和心目中期望差距太大（這一點(diǎn)筆者很奇怪，代理機(jī)構(gòu)老感覺(jué)如同企業(yè)花了幾百萬(wàn)各種方法培育個(gè)優(yōu)質(zhì)嬰兒，卻不愿多花幾千塊找個(gè)好醫(yī)院把他生下來(lái)），并且不能確定分配的辦理人員也就是代理人，其是否足夠熟悉整個(gè)行業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀和企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)成果；再次，企業(yè)要進(jìn)行專(zhuān)利申請(qǐng)，首先要整理研發(fā)成果，但很多企業(yè)又不知道如何準(zhǔn)備，準(zhǔn)備哪些技術(shù)成果的描述；最后，企業(yè)申請(qǐng)的專(zhuān)利，是否能得到了合理合法的保護(hù)，最后是否能夠得到國(guó)家的授權(quán)，授權(quán)的專(zhuān)利是否有保護(hù)和運(yùn)營(yíng)價(jià)值等，都是很大的問(wèn)題。

在企業(yè)創(chuàng)新和獲得保護(hù)的環(huán)節(jié)中，存在研發(fā)創(chuàng)新、成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化和法律保護(hù)三個(gè)節(jié)點(diǎn)。但就目前現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，研發(fā)基本是企業(yè)自己內(nèi)部的事情，保護(hù)是法律環(huán)境的事情，所以，知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)所做的，也就是代理人所做的，就是將企業(yè)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為知識(shí)產(chǎn)權(quán)這項(xiàng)工作。

那么對(duì)于企業(yè)來(lái)講，和專(zhuān)利代理事務(wù)所發(fā)生交互的主要是如何將企業(yè)的研發(fā)成果進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化的這個(gè)環(huán)節(jié)，而這個(gè)環(huán)節(jié)主要的參與和負(fù)責(zé)人員是專(zhuān)利代理人。筆者一直以為一個(gè)專(zhuān)利代理人的專(zhuān)業(yè)程度和職業(yè)能力決定了一個(gè)優(yōu)秀研發(fā)成果的未來(lái)前景。

通常意義上，專(zhuān)利代理人從執(zhí)業(yè)要求上來(lái)講，需要具有法律、科技、經(jīng)濟(jì)和文獻(xiàn)等多方面的知識(shí)，需要確定技術(shù)利弊、可專(zhuān)利性判斷、未來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等多個(gè)方面，這就對(duì)專(zhuān)利代理人提出了相應(yīng)的執(zhí)業(yè)的要求。返回到企業(yè)對(duì)于專(zhuān)利保護(hù)的出發(fā)點(diǎn)，技術(shù)研發(fā)這部分內(nèi)容，可以通過(guò)專(zhuān)利代理人的技術(shù)利弊分析來(lái)調(diào)整和完善研發(fā)成果，可專(zhuān)利性判斷依賴(lài)于文獻(xiàn)和現(xiàn)有研發(fā)成果來(lái)確定其未來(lái)的法律前景，經(jīng)濟(jì)價(jià)值可以從應(yīng)用領(lǐng)域或者保護(hù)范圍給予引導(dǎo)或者規(guī)范。也就是說(shuō)，專(zhuān)利代理人的申請(qǐng)代理工作一定程度上引導(dǎo)和決定這件研發(fā)成果的未來(lái)的價(jià)值走向。

那么我們當(dāng)前的專(zhuān)利代理人是什么情況？

科研技術(shù)理解方面，在北上廣深的一線(xiàn)城市，專(zhuān)利代理人大多具有碩士以上的學(xué)歷，畢業(yè)于還算不錯(cuò)的工科院校，在科技能力上應(yīng)該不存在大的問(wèn)題。而在其他二線(xiàn)城市，可能以本科生為主，由于本科教育基本缺乏科研經(jīng)歷，那么執(zhí)業(yè)初期在技術(shù)理解上會(huì)存在一定的不足。

法律教育和知識(shí)層面，參加過(guò)專(zhuān)利代理人資格考試的童鞋們，基本都會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)基本的專(zhuān)利工作所需的法條，雖然未來(lái)應(yīng)用不多，但是深入學(xué)習(xí)之后也可以認(rèn)為自身具備了一定的法律基礎(chǔ)，但離合格的代理人執(zhí)業(yè)所需的法律知識(shí)可能還有些距離。但是實(shí)踐中，太多從業(yè)的人員并沒(méi)有參與和通過(guò)資格考試，基本是依賴(lài)?yán)蠋煹氖职咽种笇?dǎo)，這部分的指導(dǎo)和教育沒(méi)有系統(tǒng)化的法律知識(shí)，很多人員在工作兩三年之后都沒(méi)有搞清楚新穎性和創(chuàng)造性的問(wèn)題，更何況其他的更細(xì)致更復(fù)雜的一些涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律方面的問(wèn)題呢。

專(zhuān)利文獻(xiàn)知識(shí)方面，筆者以為這點(diǎn)是當(dāng)前代理人最缺乏的。以筆者的認(rèn)識(shí)，一個(gè)專(zhuān)利代理人，最基本的專(zhuān)業(yè)功底應(yīng)該是檢索能力和分析能力，也就是可以找到想找到的專(zhuān)利文件并且能夠認(rèn)識(shí)到所找到的文件和要撰寫(xiě)的方案的一些技術(shù)上的相同或者不同。而這個(gè)能力，在內(nèi)部學(xué)習(xí)和執(zhí)業(yè)培訓(xùn)過(guò)程中沒(méi)有涉及太深，由于大多數(shù)事務(wù)所并沒(méi)有要求代理人撰寫(xiě)時(shí)候進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的檢索和分析，那么長(zhǎng)期鍛煉這個(gè)能力的環(huán)境又不存在，使得專(zhuān)利代理人在專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)利檢索和分析實(shí)務(wù)方面欠缺很多。

經(jīng)濟(jì)知識(shí)方面，很多人會(huì)說(shuō)，這個(gè)能力是屬于企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理者的事情，不是專(zhuān)利代理人的事情。但從筆者看去，代理人和企業(yè)管理者很多工作必須是相通的，這樣雙方對(duì)話(huà)才能在一個(gè)管道內(nèi)進(jìn)行，否則雞同鴨講。周延鵬博士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：大陸和臺(tái)灣的代理人的悲哀在于一生可能都沒(méi)有撰寫(xiě)過(guò)一件給企業(yè)帶來(lái)直接利益的專(zhuān)利。此話(huà)雖然偏頗，但是也說(shuō)得在理。因?yàn)槲覀兇砣藟焊鶝](méi)有經(jīng)濟(jì)理念，也沒(méi)有關(guān)注過(guò)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也不會(huì)從經(jīng)濟(jì)價(jià)值這個(gè)角度去考慮撰寫(xiě)，這個(gè)申請(qǐng)本身的經(jīng)濟(jì)價(jià)值當(dāng)然就不會(huì)有所體現(xiàn)，那么未來(lái)這個(gè)科研成果的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用能力肯定就會(huì)受到影響。

可以看到，對(duì)于一個(gè)筆者認(rèn)為要求頗高的提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的行業(yè)，從業(yè)人員普遍缺乏上面提到的必須的四種能力的其中兩種或者三種，那么可以想象，這個(gè)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)的認(rèn)可度不免會(huì)受到一些影響，這也可能是低質(zhì)量專(zhuān)利、垃圾專(zhuān)利橫行的原因之一。業(yè)內(nèi)也有很多人歸罪于單位申請(qǐng)的服務(wù)費(fèi)用過(guò)低，如果給的代理費(fèi)高，肯定服務(wù)質(zhì)量就好等等。另一方面從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，往往是因?yàn)槠涓杏X(jué)找不到優(yōu)秀的代理人，所以不愿意付出更多的服務(wù)費(fèi)用。這要從頭說(shuō)起來(lái)，好像是雞和蛋的先有還是后有問(wèn)題，而實(shí)際上壓根兒沒(méi)有雞或者蛋。

由于代理人的能力和價(jià)值從專(zhuān)業(yè)角度上決定了專(zhuān)利的價(jià)值，決定了專(zhuān)利服務(wù)的價(jià)值。如果代理人的個(gè)人價(jià)值比較高、能力成本比較高，那么未來(lái)走精品路線(xiàn)，可以引導(dǎo)專(zhuān)利服務(wù)價(jià)值的提升。而大多數(shù)代理人的能力提高，就會(huì)提升行業(yè)的服務(wù)能力和價(jià)值。不可回避，低質(zhì)、低檔總會(huì)存在，但是東風(fēng)壓倒西風(fēng)還是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，是由哪邊風(fēng)大決定的。

那么，代理人怎么辦？雖然個(gè)案提成還是那么低，但是如果你變得更優(yōu)秀，相信你會(huì)拿到更優(yōu)厚的報(bào)酬，市場(chǎng)需要這樣的代理人，尤其是低檔人員存在的前提下。那么怎么才能成為更優(yōu)秀的代理人？還是回到開(kāi)始，代理人需要具備這四項(xiàng)基本的能力。

首先，代理人需要保持長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和快速理解專(zhuān)業(yè)科技和技術(shù)知識(shí)的能力，需要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)相關(guān)的行業(yè)經(jīng)典案例，對(duì)相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)利復(fù)審和無(wú)效案件保持關(guān)注和學(xué)習(xí)，了解行業(yè)技術(shù)與專(zhuān)利撰寫(xiě)的技巧和細(xì)節(jié)等。

其次，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的系統(tǒng)的專(zhuān)利文獻(xiàn)教育，提高自身的專(zhuān)利檢索和分析的水平和能力。雖然說(shuō)文獻(xiàn)能力大多靠實(shí)踐，但是前期基礎(chǔ)的理論學(xué)習(xí)應(yīng)該是具備的，剩下就是幾個(gè)月到幾年的每案的專(zhuān)利檢索和分析的歷練，貴在長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累。

第三，還需要學(xué)習(xí)基本的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，結(jié)合專(zhuān)利運(yùn)用的方式去考慮，清楚行業(yè)的變革和趨勢(shì)。

而實(shí)際上，文獻(xiàn)教育和經(jīng)濟(jì)知識(shí)的教育依賴(lài)于代理所或者代理人自身，是不現(xiàn)實(shí)的和缺乏規(guī)范操作的。這一點(diǎn)可能需要管理機(jī)構(gòu)在從業(yè)人群或者執(zhí)業(yè)人群在入職前進(jìn)行一個(gè)比較長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)和階段性考核，而且是從執(zhí)業(yè)應(yīng)用的角度去設(shè)計(jì)。

最后，代理人工作雖然是個(gè)文案工作，但是溝通的質(zhì)量很大程度決定了案件的質(zhì)量，溝通能力不強(qiáng)或者情商較低的人，可能難以引導(dǎo)或者發(fā)掘更多的技術(shù)點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生負(fù)面的影響。溝通能力的培訓(xùn)也是需要進(jìn)行的，而這個(gè)工作可以是事務(wù)所本身通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)去完成。

當(dāng)然，這些都需要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，尤其是在沒(méi)有額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提下進(jìn)行，這對(duì)于一個(gè)代理人自我要求就會(huì)變得更高。

但是，筆者相信，未來(lái)的代理人需要這樣，未來(lái)這個(gè)行業(yè)需要這樣，代理人自身必須要有這樣的責(zé)任和義務(wù)。讓環(huán)境健康，首先自己健康。

來(lái)源：IPRdaily

編輯：IPRdaily 趙珍

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