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IPR Daily，全球影響力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)新媒體
426.cn，60萬(wàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的上網(wǎng)首頁(yè)
因?yàn)?a href='http://m.globalwellnesspartner.com/search_banquan.html' target='_blank'>版權(quán)糾紛，中國(guó)好聲音更名為中國(guó)新歌聲之后，燦星暫時(shí)度過(guò)了危機(jī)，而就在“中國(guó)新歌聲”終于即將播出的前兩天，新歌聲的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)所有者之一——優(yōu)酷，又給這檔命運(yùn)多舛的中國(guó)標(biāo)桿性的音樂(lè)節(jié)目捅了最后一刀。
7月13日，優(yōu)酷與RIO雞尾酒宣布，RIO獨(dú)家冠名優(yōu)酷播的《中國(guó)新歌聲》，這個(gè)合作主打的概念是“優(yōu)酷免廣告 RIO來(lái)買單”。簡(jiǎn)單的說(shuō)，這次網(wǎng)絡(luò)版的中國(guó)新歌聲，將沒(méi)有前貼、后貼、中插廣告，觀眾能夠順暢的看完每一期節(jié)目。
簡(jiǎn)直是普通同慶的好事?。∫曨l網(wǎng)站的廣告一直被用戶吐槽越來(lái)越長(zhǎng)，優(yōu)酷簡(jiǎn)直是揭竿而起、為民請(qǐng)命的楷模??！但優(yōu)酷不是有著讓所有人都能富裕幸福生活愿景的傳銷公司，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶付費(fèi)習(xí)慣逐漸養(yǎng)成、商業(yè)模式成熟的環(huán)境下，優(yōu)酷的這次動(dòng)作，遠(yuǎn)沒(méi)有聽(tīng)上去這么美好，它有可能，成為互聯(lián)網(wǎng)、電視臺(tái)和營(yíng)銷界的跨界大毒瘤。
這筆買賣優(yōu)酷虧了2.8億
第五季好聲音的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)賣出了6億人民幣，優(yōu)酷、騰訊視頻各分?jǐn)傄话搿Ｔ诜仟?dú)家的情況下，要靠廣告、冠名等實(shí)現(xiàn)收支平衡已經(jīng)不易，但優(yōu)酷直接砍掉了廣告收入， RIO雞尾酒2000萬(wàn)的“獨(dú)家冠名”就是唯一的收入，粗略計(jì)算下，好歌聲項(xiàng)目虧了2.8億。
實(shí)際上好聲音的網(wǎng)絡(luò)冠名權(quán)理論上不應(yīng)該這么低。2015年騰訊視頻獨(dú)家的好聲音第四季冠名賣了8800萬(wàn)（金主是伊利），今年雖然是兩家共享版權(quán)，但優(yōu)酷單平臺(tái)的獨(dú)家冠名只有去年的四分之一，這一點(diǎn)也很蹊蹺。而根據(jù)優(yōu)酷離職員工的透露，好聲音冠名如此低價(jià)也有緣由：今年5月，RIO冠名了優(yōu)酷原創(chuàng)綜藝《喜劇者聯(lián)盟》，但播出成績(jī)不佳，未能達(dá)到預(yù)期（6期2億播放量的成績(jī)?cè)谀壳暗木W(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)節(jié)目中的確寒磣），當(dāng)時(shí)優(yōu)酷奮力保住客戶（此處省去1000字），最大的籌碼就是承諾將好聲音冠名底價(jià)出售。
不過(guò)優(yōu)酷最不缺的就是現(xiàn)金，只是曾經(jīng)的視頻網(wǎng)站老大淪落到砸現(xiàn)金換流量的地步，還是讓人唏噓。
RIO賺了嗎？從這單個(gè)項(xiàng)目看，是賺了，但恐怕已經(jīng)落下苛刻甲方名聲的RIO，在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)熱門IP的冠名爭(zhēng)奪中，已經(jīng)先輸一籌。
優(yōu)酷的心思，現(xiàn)金換流量
2012年收購(gòu)?fù)炼怪蟮膬?yōu)酷，最不缺的就是流量，最需要的是健康的商業(yè)模式，給予資本市場(chǎng)信心，支撐抬高股價(jià)。那時(shí)候的優(yōu)酷，一個(gè)項(xiàng)目虧3億、只為了搶奪流量和用戶，估計(jì)會(huì)是驚天丑聞。但三十年河?xùn)|，三十年河西；這不過(guò)僅僅4年，優(yōu)酷已經(jīng)被騰訊視頻和愛(ài)奇藝超過(guò)，沒(méi)有熱門IP內(nèi)容，沒(méi)有移動(dòng)端導(dǎo)流，出此下策也是情非得已
不過(guò)，置之死地而后生的營(yíng)銷方式還是頗具新意，包裝出“冠名免廣告”的“營(yíng)銷新玩法”，加上大張旗鼓的發(fā)布會(huì)，仿佛這場(chǎng)鬧劇就能過(guò)去了。
自殺打法，要么我贏，要么都別過(guò)了
在好聲音播出前兩天，優(yōu)酷“免廣告”的這一招，實(shí)現(xiàn)了多維度、立體性、多行業(yè)跨界的無(wú)差別殺傷，如果廣告界有金酸梅獎(jiǎng)的話，優(yōu)酷已經(jīng)內(nèi)定了今年的冠軍。
騰訊視頻：作為另一家擁有好聲音版權(quán)的視頻網(wǎng)站，騰訊視頻遭遇到了第一波沖擊：原本想通過(guò)廣告老老實(shí)實(shí)賺錢，結(jié)果被對(duì)手的這一出打的措手不及。騰訊視頻的應(yīng)對(duì)是將原本60秒的前貼廣告縮減到30秒，以減少用戶流失——作為定價(jià)最高的前貼片廣告，這一項(xiàng)的損失，幾乎就預(yù)告了好聲音項(xiàng)目的虧損。不過(guò)擁有強(qiáng)大的的PC和移動(dòng)導(dǎo)流能力的騰訊如果施以援手，靠走量提升廣告收入，整體的損失應(yīng)該還在可控范圍之內(nèi)。
視頻行業(yè)：讓市場(chǎng)接受視頻廣告有多難？恐怕沒(méi)有誰(shuí)比2006年成立的優(yōu)酷更清楚。而就在視頻商業(yè)模式被廣告主和資本認(rèn)可、新的付費(fèi)模式開(kāi)始建立的時(shí)候，優(yōu)酷將基本商業(yè)模式直接摧毀的行為將造成多大的危害？視頻網(wǎng)站提供免費(fèi)內(nèi)容，以廣告獲得收益，有健康的財(cái)務(wù)去購(gòu)買、制作新的內(nèi)容，免費(fèi)提供給網(wǎng)民觀看，這一循環(huán)一旦打破，整個(gè)行業(yè)都將被摧毀——或許曾經(jīng)為老大的優(yōu)酷，寧愿同歸于盡吧。
廣告主：從這一個(gè)項(xiàng)目看，RIO贏了，而這一案例如果成為范本，那將是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的失敗。皮之不存，毛將焉附？網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，自制內(nèi)容的火爆，給廣告主提供了電視之外的另一大強(qiáng)力營(yíng)銷平臺(tái)。如果視頻回到2010年之前盜版橫行、原創(chuàng)乏力的黑暗時(shí)代，廣告主繼續(xù)去追逐電視標(biāo)王嗎？在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，恐怕沒(méi)有比視頻更加透明的廣告效果審視、更多樣的廣告營(yíng)銷手段以及比視頻更能代表未來(lái)媒介形式的載體了吧。
10億網(wǎng)民：Tim Cook說(shuō)，當(dāng)一項(xiàng)在線服務(wù)免費(fèi)時(shí)，你就不再是消費(fèi)者，反而成為被消費(fèi)的對(duì)象。用中國(guó)的大白話說(shuō)，天上不會(huì)掉餡兒餅，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。越來(lái)越多的中國(guó)網(wǎng)民認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才造就了視頻、音樂(lè)、游戲等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)付費(fèi)行為的爆發(fā)。為什么這兩年優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容興起？大規(guī)模的資金投入、大手筆的廣告投放，保證了視頻行業(yè)對(duì)人才的吸引力、保證了制作成本、激發(fā)了創(chuàng)意和靈感。而喪失了生存土壤的網(wǎng)絡(luò)視頻還能提供爆款嗎？受傷的，最終還是普通用戶。
這次事件造成的影響，或許現(xiàn)在看來(lái)有些夸大，但這一自殺式的舉動(dòng)，確有動(dòng)搖視頻行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)根基的危險(xiǎn)性——實(shí)際上，優(yōu)酷這種自殺式打法早有先例：2009年，優(yōu)酷曾經(jīng)封站3小時(shí)，直播諾基亞的演唱會(huì)活動(dòng)。收獲500萬(wàn)在線觀看的同時(shí)（在2009年，網(wǎng)絡(luò)直播500萬(wàn)人在線是一個(gè)天文數(shù)字），這一破壞用戶體驗(yàn)的行為也引起了極大的爭(zhēng)議。但在網(wǎng)絡(luò)視頻廣告尚未興起的時(shí)候，這一自殺行為，為優(yōu)酷贏得了大客戶的青睞。只是耐人尋味的是，這一被包裝為成功創(chuàng)新的營(yíng)銷行為，優(yōu)酷再也沒(méi)有使用過(guò)。
目前看來(lái)，被2000萬(wàn)出賣冠名權(quán)和免廣告所沖擊的還有燦星，剛剛平息的版權(quán)糾紛得以順利播出的好聲音第五季，恐怕本季的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賬單不會(huì)好看：前四季的好聲音網(wǎng)絡(luò)版權(quán)雖然一路走高，但網(wǎng)絡(luò)播出平臺(tái)至少能實(shí)現(xiàn)盈利（個(gè)中辛苦不必多言），但第五季好聲音的網(wǎng)絡(luò)播出營(yíng)銷虧損已成定局，這筆賬單，勢(shì)必影響第六季好聲音的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)售賣，這將成為來(lái)年金主們壓價(jià)的最好籌碼。
來(lái)源：ZTalk@青龍老賊
作者：青龍老賊
編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷
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