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因為版權(quán)糾紛，中國好聲音更名為中國新歌聲之后，燦星暫時度過了危機，而就在“中國新歌聲”終于即將播出的前兩天，新歌聲的網(wǎng)絡版權(quán)所有者之一——優(yōu)酷，又給這檔命運多舛的中國標桿性的音樂節(jié)目捅了最后一刀。
7月13日，優(yōu)酷與RIO雞尾酒宣布，RIO獨家冠名優(yōu)酷播的《中國新歌聲》，這個合作主打的概念是“優(yōu)酷免廣告 RIO來買單”。簡單的說，這次網(wǎng)絡版的中國新歌聲，將沒有前貼、后貼、中插廣告，觀眾能夠順暢的看完每一期節(jié)目。
簡直是普通同慶的好事?。∫曨l網(wǎng)站的廣告一直被用戶吐槽越來越長，優(yōu)酷簡直是揭竿而起、為民請命的楷模??！但優(yōu)酷不是有著讓所有人都能富裕幸福生活愿景的傳銷公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶付費習慣逐漸養(yǎng)成、商業(yè)模式成熟的環(huán)境下，優(yōu)酷的這次動作，遠沒有聽上去這么美好，它有可能，成為互聯(lián)網(wǎng)、電視臺和營銷界的跨界大毒瘤。
這筆買賣優(yōu)酷虧了2.8億
第五季好聲音的網(wǎng)絡版權(quán)賣出了6億人民幣，優(yōu)酷、騰訊視頻各分攤一半。在非獨家的情況下，要靠廣告、冠名等實現(xiàn)收支平衡已經(jīng)不易，但優(yōu)酷直接砍掉了廣告收入， RIO雞尾酒2000萬的“獨家冠名”就是唯一的收入，粗略計算下，好歌聲項目虧了2.8億。
實際上好聲音的網(wǎng)絡冠名權(quán)理論上不應該這么低。2015年騰訊視頻獨家的好聲音第四季冠名賣了8800萬（金主是伊利），今年雖然是兩家共享版權(quán)，但優(yōu)酷單平臺的獨家冠名只有去年的四分之一，這一點也很蹊蹺。而根據(jù)優(yōu)酷離職員工的透露，好聲音冠名如此低價也有緣由：今年5月，RIO冠名了優(yōu)酷原創(chuàng)綜藝《喜劇者聯(lián)盟》，但播出成績不佳，未能達到預期（6期2億播放量的成績在目前的網(wǎng)絡原創(chuàng)節(jié)目中的確寒磣），當時優(yōu)酷奮力保住客戶（此處省去1000字），最大的籌碼就是承諾將好聲音冠名底價出售。
不過優(yōu)酷最不缺的就是現(xiàn)金，只是曾經(jīng)的視頻網(wǎng)站老大淪落到砸現(xiàn)金換流量的地步，還是讓人唏噓。
RIO賺了嗎？從這單個項目看，是賺了，但恐怕已經(jīng)落下苛刻甲方名聲的RIO，在未來的網(wǎng)絡熱門IP的冠名爭奪中，已經(jīng)先輸一籌。
優(yōu)酷的心思，現(xiàn)金換流量
2012年收購土豆之后的優(yōu)酷，最不缺的就是流量，最需要的是健康的商業(yè)模式，給予資本市場信心，支撐抬高股價。那時候的優(yōu)酷，一個項目虧3億、只為了搶奪流量和用戶，估計會是驚天丑聞。但三十年河東，三十年河西；這不過僅僅4年，優(yōu)酷已經(jīng)被騰訊視頻和愛奇藝超過，沒有熱門IP內(nèi)容，沒有移動端導流，出此下策也是情非得已
不過，置之死地而后生的營銷方式還是頗具新意，包裝出“冠名免廣告”的“營銷新玩法”，加上大張旗鼓的發(fā)布會，仿佛這場鬧劇就能過去了。
自殺打法，要么我贏，要么都別過了
在好聲音播出前兩天，優(yōu)酷“免廣告”的這一招，實現(xiàn)了多維度、立體性、多行業(yè)跨界的無差別殺傷，如果廣告界有金酸梅獎的話，優(yōu)酷已經(jīng)內(nèi)定了今年的冠軍。
騰訊視頻：作為另一家擁有好聲音版權(quán)的視頻網(wǎng)站，騰訊視頻遭遇到了第一波沖擊：原本想通過廣告老老實實賺錢，結(jié)果被對手的這一出打的措手不及。騰訊視頻的應對是將原本60秒的前貼廣告縮減到30秒，以減少用戶流失——作為定價最高的前貼片廣告，這一項的損失，幾乎就預告了好聲音項目的虧損。不過擁有強大的的PC和移動導流能力的騰訊如果施以援手，靠走量提升廣告收入，整體的損失應該還在可控范圍之內(nèi)。
視頻行業(yè)：讓市場接受視頻廣告有多難？恐怕沒有誰比2006年成立的優(yōu)酷更清楚。而就在視頻商業(yè)模式被廣告主和資本認可、新的付費模式開始建立的時候，優(yōu)酷將基本商業(yè)模式直接摧毀的行為將造成多大的危害？視頻網(wǎng)站提供免費內(nèi)容，以廣告獲得收益，有健康的財務去購買、制作新的內(nèi)容，免費提供給網(wǎng)民觀看，這一循環(huán)一旦打破，整個行業(yè)都將被摧毀——或許曾經(jīng)為老大的優(yōu)酷，寧愿同歸于盡吧。
廣告主：從這一個項目看，RIO贏了，而這一案例如果成為范本，那將是整個互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的失敗。皮之不存，毛將焉附？網(wǎng)絡視頻的興起，自制內(nèi)容的火爆，給廣告主提供了電視之外的另一大強力營銷平臺。如果視頻回到2010年之前盜版橫行、原創(chuàng)乏力的黑暗時代，廣告主繼續(xù)去追逐電視標王嗎？在當今互聯(lián)網(wǎng)領域，恐怕沒有比視頻更加透明的廣告效果審視、更多樣的廣告營銷手段以及比視頻更能代表未來媒介形式的載體了吧。
10億網(wǎng)民：Tim Cook說，當一項在線服務免費時，你就不再是消費者，反而成為被消費的對象。用中國的大白話說，天上不會掉餡兒餅，天下沒有免費的午餐。越來越多的中國網(wǎng)民認識到這一點，才造就了視頻、音樂、游戲等互聯(lián)網(wǎng)服務付費行為的爆發(fā)。為什么這兩年優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡自制內(nèi)容興起？大規(guī)模的資金投入、大手筆的廣告投放，保證了視頻行業(yè)對人才的吸引力、保證了制作成本、激發(fā)了創(chuàng)意和靈感。而喪失了生存土壤的網(wǎng)絡視頻還能提供爆款嗎？受傷的，最終還是普通用戶。
這次事件造成的影響，或許現(xiàn)在看來有些夸大，但這一自殺式的舉動，確有動搖視頻行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)根基的危險性——實際上，優(yōu)酷這種自殺式打法早有先例：2009年，優(yōu)酷曾經(jīng)封站3小時，直播諾基亞的演唱會活動。收獲500萬在線觀看的同時（在2009年，網(wǎng)絡直播500萬人在線是一個天文數(shù)字），這一破壞用戶體驗的行為也引起了極大的爭議。但在網(wǎng)絡視頻廣告尚未興起的時候，這一自殺行為，為優(yōu)酷贏得了大客戶的青睞。只是耐人尋味的是，這一被包裝為成功創(chuàng)新的營銷行為，優(yōu)酷再也沒有使用過。
目前看來，被2000萬出賣冠名權(quán)和免廣告所沖擊的還有燦星，剛剛平息的版權(quán)糾紛得以順利播出的好聲音第五季，恐怕本季的網(wǎng)絡營銷賬單不會好看：前四季的好聲音網(wǎng)絡版權(quán)雖然一路走高，但網(wǎng)絡播出平臺至少能實現(xiàn)盈利（個中辛苦不必多言），但第五季好聲音的網(wǎng)絡播出營銷虧損已成定局，這筆賬單，勢必影響第六季好聲音的網(wǎng)絡版權(quán)售賣，這將成為來年金主們壓價的最好籌碼。
來源：ZTalk@青龍老賊
作者：青龍老賊
編輯：IPRdaily王夢婷
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