【專訪七弦琴總經理季節(jié)】讓每家中小微企業(yè)擁有一件實在的專利和商標

專訪人公司簡介：

在今年5月舉行的第十二屆深圳（國際）文化產業(yè)博覽會上，七弦琴知識產權資產與服務交易網(簡稱七弦琴交易網)與珠海北山力禾文化產業(yè)投資股份有限公司(簡稱北山力禾)在現(xiàn)場舉行了簽約儀式，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為了珠海展團在文博會上的一大亮點。

根據協(xié)議，七弦琴交易網與北山力禾將共同探索音樂作品版權的保護模式，合力推進音樂作品版權的運營，激發(fā)南中國音樂版權市場活力，將音樂文化產業(yè)交流推至文化傳播的高點。那么，七弦琴交易網是如何運作，又將通過何種路徑實現(xiàn)知識產權保護運營、促進文化發(fā)展？近日，記者走訪了七弦琴交易網，網站總經理季節(jié)給出了答案。

以下是專訪正文：

IPRdaily：請您和大家介紹一下1+2+20+N的成立背景？N的標準是什么？

季節(jié)：2014年12月10號，財政部和國家知識產權局聯(lián)合發(fā)出92號文，啟動了中國知識產權運營體系的建設，用一句話概括就是“1+2+20+N”的模式。展開來說，“1”就是在北京做一個國家知識產權運營公共服務平臺，“2”是在廣東珠海做金融創(chuàng)新特色和國際運營特色的國家知識產權運營公共服務特色試點平臺，在西南做一個軍民融合的特色實驗平臺?！?0”指2014中國優(yōu)秀的20家知識產權運營機構，以股權投資的方式每家投資1千萬元。“N”是一個籠統(tǒng)的概念，目的是通過前面三招，吸引帶動全社會出現(xiàn)一大批運營機構。

IPRdaily：國家知識產權局專利檢索咨詢中心七弦琴國家平臺代辦處日前落戶橫琴。知識產權的相關職能機構都在首都，為什么代辦處選在橫琴？

季節(jié)：在珠海設立辦事處，是為了盡可能的整合國字號知識產權方面的資源，讓國家隊可以來到珠三角，讓珠三角的創(chuàng)業(yè)主體獲得服務更方便；2016年5月26號，國家知識產權局專利檢索咨詢中心在七弦琴國家平臺設立了代辦處；10月26號，又一國家隊——國專公司也在七弦琴國家平臺設立了代辦處。

2008年開局長會議時講到，我們這個行業(yè)的特征是“頭大身子小沒有腳”。核心資源都在北京，不論是人才數量、專業(yè)化程度以及財政資金的投入都在北京，越往下越薄弱。因此我們希望珠三角可以多凝聚國家隊的高端服務資源，為珠三角的大需求進行服務和對接。第一可提高七弦琴平臺的吸引力；第二滿足當地的需求；第三在這個過程中可產生一定的經濟效應。

IPRdaily：橫琴國際知識產權交易中心的受眾群體是國有企業(yè)居多還是知識產權服務公司居多？

季節(jié)：橫琴國際平臺采取會員制運作。共分為12類會員：

一類會員是個人，我們立志要中國做腦力勞動者社交；另外十一類是機構，其中三類是甲方創(chuàng)新主體，有企業(yè)、高校和院所，另八類是行業(yè)及行業(yè)相關的知識產權服務、知識產權運營、研發(fā)、設計、產業(yè)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)作、XX等八類機構。

我們希望將12類會員覆蓋全中國創(chuàng)新相關的機構和個人。我門是傾甲方的導向，傾產業(yè)、傾企業(yè)。俗話說“不以結婚為目的的談戀愛就是耍流氓”那么對于企業(yè)來說“不以企業(yè)發(fā)展為目的的知識產權工作都是瞎扯淡”。為推動中國知識產權行業(yè)互聯(lián)網化發(fā)展，我們也要整合全行業(yè)的乙方資源做一個互聯(lián)網平臺。吸引中國幾千家的知識產權服務機構在我們的平臺上開電商，面向全國推行服務。

做一個知識產權互聯(lián)網系統(tǒng)，以此提高行業(yè)服務機構效率。10年后，我相信中國知識產權行業(yè)必然互聯(lián)網化?；谶@個趨勢，做一個服務支撐乙方的平臺，幫助乙方提高效率、幫助乙方降低成本、幫助乙方擴大市場覆蓋面還要幫助乙方優(yōu)勝劣汰！

IPRdaily：橫琴知交所旗下的“七弦琴”有哪些模式？最具核心競爭力的是什么？

季節(jié)：我對行業(yè)商業(yè)模式的理解

中國的知識產權行業(yè)比較高大上，是由于行業(yè)的門檻高決定的。且知識產權行業(yè)受眾小、市場規(guī)模只有幾百億的市場。整個知識產權行業(yè)滿打滿算是個千億市場。

我認為整個市場的商業(yè)模式有以下幾點：

1“點”的模式：10月26號來七弦琴設立代辦處的國專公司，屬于全球一流的專利年費代繳、監(jiān)控等模式的服務商。

2“線”的模式：知識產權行業(yè)說來說去圍繞的就是5條線。知識產權挖掘布局、代理和維權、信息利用（檢索、分析、導航等）、知識產權運營、管理咨詢。

全中國的絕大部分選擇的就是“線”的商業(yè)模式，選一條線便從頭捋到尾實現(xiàn)一條龍服務。

3“面”的模式：分為2種情況

1）線下為航空母艦式的商業(yè)模式，可以用上面講的5條線來概括。

2）線上大面積囊括的模式。

我最看好的是線下做航空母艦+線上做面，模式風險小、較穩(wěn)健?？梢詮囊韵聝蓚€方面理解：

1）培養(yǎng)高級營銷隊伍主動尋找需求；

2）找專業(yè)人才，做業(yè)務處理的團隊建設。如果以上兩點全力做到位，企業(yè)的利潤率、營業(yè)額、經濟效應都會上升。如果企業(yè)規(guī)模大還需要第三點：信息化建設。知識產權行業(yè)要想做大，就必須借助于信息化的建設。

IPRdaily：自2015年橫琴知交所成立至今，運營1年多的時間進展如何？會有什么新突破？

季節(jié)：橫琴15年下半年，主要在進行建章立制和招兵買馬，研究平臺的發(fā)展規(guī)劃。16年耗資1700萬委托開發(fā)公司進行平臺的開發(fā)。知交所信息化平臺建設承擔國家局部署的政治任務，同時服務于知交所的大部分業(yè)務，主要建設社交、電商交易（金融創(chuàng)新）、大數據三個主要功能，并在上述功能建設時考慮國際化運營的需要，在語言、支付等實操環(huán)節(jié)支持國際業(yè)務。

IPRdaily：請您結合自身多年的知識產權從業(yè)經驗和作為國家級專利運營平臺七弦琴的領導人身份，談一下知識產權運營成功的關鍵要素有哪幾點？

季節(jié)：知識產權運營5要素

1.看透貨——發(fā)現(xiàn)價值——收費站理論（初步分析、分級認證）

2.看透（玩轉）賣家——獲得信任、降低期望、確定底價、辦好手續(xù)。買斷。

3.看透（玩轉）買家——獲得信任、5級模型、創(chuàng)造需求和動力、創(chuàng)造價值。達成共識-刮蹭理論

4.全能力——挖掘布局、導航分析、維權攻擊、商業(yè)談判、洞悉產業(yè)，口才，人脈，大數據，保值增值手段，培育理論（量產試驗、二次開發(fā)、專利打包、客戶營銷等）

5.時機、節(jié)奏、力度——專利一生理論，節(jié)奏要緊湊，力度要適度

IPRdaily：今年國家出臺一系列知識產權政策紅利，都說知識產權行業(yè)的春天來了。你眼中的知識產權春天是什么樣子？

季節(jié)：十八大以來黨中央國務院提出做創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，我認為從中國經濟由體商驅動向智商驅動轉型。黨中央的創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略可以一直往下推行，中國知識產權的地位一定可以越來越高。我們七弦琴的目標是——讓每家中小微企業(yè)擁有一件實在的專利和商標！

打造具有國際影響力的生態(tài)型知識產權交易平臺

七弦琴交易網總經理季節(jié)告訴記者，七弦琴交易網由國家知識產權運營公共服務橫琴金融與國際特色試點平臺——橫琴國際知識產權交易中心負責運作，網站以“人、資、網、政、產、知、研”為戰(zhàn)略方針，以“讓每家中小微企業(yè)擁有一件實在的專利和商標”為第一個戰(zhàn)略發(fā)展期的使命，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，調動資本的力量，運用互聯(lián)網思維和工具，借助政策資源，全面打通產業(yè)界、知識產權界、研發(fā)界，積極建設中國腦力勞動者互聯(lián)網家園，著力打造一個集聚創(chuàng)新人才、創(chuàng)新資源、創(chuàng)新要素的生態(tài)系統(tǒng)，提供以知識產權金融創(chuàng)新、知識產權跨境交易為特色的全方位、一站式、高品質的知識產權資產交易和服務交易服務。

未來，七弦琴交易網將打造為具有國際影響力、國內一流的生態(tài)型知識產權交易平臺，致力于建設成為全球知識產權資產集散地、知識產權金融創(chuàng)新策源地、知識產權服務資源整合者、企業(yè)知識產權高級管家、知識產權人才搖籃與高端智庫。

來源：IPRdaily.cn 中文網

記者：王夢婷

編輯：IPRdaily.cn LoCo

校對：IPRdaily.cn 縱橫君

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