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來源:IPRdaily中文網(wǎng)(iprdaily.cn)
作者:阿梔
原標題:年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國
在不久前的315晚會中,央視揭露了盲盒產(chǎn)業(yè)低成本高定價、饑餓營銷等亂象,譬如泡泡瑪特800元的盲盒成本僅為30元、與肯德基聯(lián)名發(fā)售限量盲盒誘導(dǎo)不理性消費。作為“盲盒第一股”的泡泡瑪特,吸金能力驚人。3月28日,泡泡瑪特發(fā)布了2021年業(yè)績報告,凈利潤超過10億元。
從2010年成立以來,泡泡瑪特基于IP打造出來自己的潮玩帝國。在泡泡瑪特的IP版圖和消費者的狂熱追捧背后,又有著怎樣的故事呢?它會如愿成為中國版的迪士尼嗎?
一、開盲盒,是潮流還是韭菜
泡泡瑪特成立初期,主營業(yè)務(wù)包含自主開發(fā)商品和國內(nèi)外潮流品牌的盲盒、二次元周邊、IP衍生品等。但歷時5年,作為銷售文創(chuàng)產(chǎn)品終端的泡泡瑪特,業(yè)績并無太大起色。
直到2015年,泡泡瑪特引入一款名叫SonnyAngel的玩具娃娃,月銷量迅速突破數(shù)萬,很多限量款到貨即售罄。突然嗅到盲盒商機的泡泡瑪特由此收獲“印鈔機”,一路開掛,就此引入盲盒的故事,隨之撬動了億級市場。
泡泡瑪特擁有強大IP開發(fā)能力,企查查數(shù)據(jù)顯示,泡泡瑪特旗下的商標注冊已逾千項,包括了Molly、HIRONO、DIMOO、SKULLPANDA等眾多IP;在國內(nèi)的專利申請量為20件,其中4件實用新型,16件外觀設(shè)計。
泡泡瑪特的品牌產(chǎn)品主要分為自有IP、獨家IP和非獨家IP,自有IP產(chǎn)品一直是泡泡瑪特收入的大頭,根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績報告數(shù)據(jù)顯示,占比從2020年的39%上升至57.6%,保持快速增長勢頭。
Molly是自有IP中收入占比最高的,帶來了7.05億元的收入。2006年,Molly出自中國香港設(shè)計師王信明之手,有著湖綠色眼睛、金黃色卷發(fā)和傲嬌的小表情,是一個才華橫溢的小畫家。2016年,泡泡瑪特與王信明簽約,Molly正式加入了泡泡瑪特,曾經(jīng)一度為泡泡瑪特貢獻了七八成的營收。
SKULLPANDA是第二大自有IP,創(chuàng)造了5.95億元的收入。相較于來自中國香港的Molly,SKULLPANDA是土生土長的中國大陸的本土品牌,出自設(shè)計師熊喵之手,靠著強烈的風(fēng)格標簽與萌系市場對沖,一舉殺出紅海市場。暗黑、小眾、酷拽的形象特點下,SKULLPANDA像是一種具有沖擊力的大膽探索與自我表達、Dimoo則是長了幾縷棉花糖頭發(fā)的外星人,設(shè)計師Ayan用夢幻的美感呈現(xiàn)龐大的世界觀,講述Dimoo在神秘世界旅行的故事。
泡泡瑪特 SKULL PANDA夜之城系列隱藏款
泡泡瑪特靠著這些IP的盲盒發(fā)家,不過,盲盒之路也一直不平靜。2020年2月,泡泡瑪特艾拉動物時裝秀系列盲盒被曝出涉嫌抄襲DollChateau(中文簡稱娃娃城堡)于2017年發(fā)布的席桑和崔斯特等娃娃。泡泡瑪特的盲盒價值就在于藝術(shù)價值和收藏價值,缺少完整的IP故事也就給予了設(shè)計師更自由的發(fā)揮空間,但在這樣的情況下還是發(fā)生了抄襲事件,無疑對品牌造成一定打擊。
除了抄襲外,頻頻攀升的價格卻沒有用心的品控支撐、饑餓營銷、引導(dǎo)消費者非理性消費問題、官方直播間售賣盲盒系二手市場所購等,盲盒在不斷消耗泡泡瑪特的價值。泡泡瑪特也一直被詬病“智商稅”“泡沫瑪特”“騙騙瑪特......”
自2020年底上市后,泡泡瑪特就有意地想撕掉“盲盒”這個標簽。2021年開始,泡泡瑪特便不再將盲盒的收益單獨列在財報中。其背后的原因,一方面可能是過度依賴盲盒業(yè)務(wù)并非健康的經(jīng)營模式,另一方面也在于近來不斷出現(xiàn)各種盲盒亂象,盲盒一次次被推上風(fēng)口浪尖,遭到了有關(guān)部門的多次點名批評。
于是,在產(chǎn)品創(chuàng)新上,泡泡瑪特開始推出高端潮玩產(chǎn)品線MEGA珍藏系列,定價近千元,定位為“年輕人第一件收藏品”。MEGA系列自2021年6月開始發(fā)售,致敬中國航天的SPACE MOLLY月巖、與韓美林聯(lián)合推出的SPACE?MOLLY?×?美林?·?密碼、以及攜手EDG戰(zhàn)隊聯(lián)合推出的SPACE MOLLY X EDG騎士手辦等聯(lián)名款持續(xù)破圈,在社交媒體上引起超高話題度。泡泡瑪特在2021年業(yè)績報告中表示,MEGA系列產(chǎn)品總共實現(xiàn)營業(yè)收入1.781億元。
二、成為國內(nèi)最像迪士尼的公司
泡泡瑪特創(chuàng)始人在早年接受媒體采訪時曾表示:“泡泡瑪特有一個宏偉的目標,就是成為國內(nèi)最像迪士尼的那家公司?!?/p>
今年1月初,多家媒體報道稱,泡泡瑪特與北京朝陽公園達成合作,朝陽公園將授權(quán)泡泡瑪特使用園區(qū)內(nèi)“歐陸風(fēng)韻”項目及其周邊街道、森林。泡泡瑪特開始了打造主題樂園的步伐,這或許是泡泡瑪特成為“中國迪士尼”的重要一步。
不同于“制造歡樂和夢想”的迪士尼以故事創(chuàng)造IP,再做IP衍生產(chǎn)品的商業(yè)模式。一心以Z世代為目標客群的泡泡瑪特,即使缺少故事內(nèi)容,也依舊選擇了一條和迪士尼殊途同歸的道路。
主題樂園的核心,靠的是有故事的IP。迪士尼以自身的IP為起點,形成“內(nèi)容IP+渠道+衍生品”的閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造了獨特的收入模式,包括內(nèi)容工作室、主題樂園及度假村、IP周邊開發(fā)等等。迪士尼眾多具有故事內(nèi)容的IP,支撐起迪士尼向全世界打造夢幻童話。
根據(jù)迪士尼的財報顯示,2021財年,迪士尼營業(yè)收入為674.18億美元,其中,迪士尼媒體和娛樂發(fā)行收入508.66億美元,主題公園和度假村收入165.52億美元。可以看出,主題公園和度假村收入只是迪士尼商業(yè)模式閉環(huán)的一小部分,而此項收入的原動力也是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身。
但是泡泡瑪特一直被詬病的地方就在于,空有一個個IP形象,而沒有一個具有內(nèi)容與故事的IP,缺少從內(nèi)容誕生再商業(yè)化的步驟。對此,泡泡瑪特也并不避諱,認為在當(dāng)下的感性消費時代,潮玩可以留白,讓年輕人自行賦予其內(nèi)涵。
迪士尼的玲娜貝兒憑借著可愛的形象火爆全網(wǎng),但是也取代不了擁有多年內(nèi)容沉淀的米奇童話、公主世界。如果主題樂園僅僅依靠可愛形象,讓消費者自己去造夢,恐怕更容易淪為一時的熱度打卡,而難以長期可持續(xù)。
三、沒有故事內(nèi)容的IP,為什么會成為潮流?
泡泡瑪特的火熱,讓人不免好奇,這些缺少內(nèi)容故事的IP,到底為什么能夠被那么多Z世代年輕人追捧,甚至一次次炒出天價?
泡泡瑪特通過盲盒的形式打入市場,而盲盒本身被認為是一種“驚喜經(jīng)濟”,用這種驚喜押中了用戶的賭徒心理和收集癖。盲盒的不確定性,大大增加了用戶對盒中IP形狀的好奇心,吸引用戶去研究不同的手感分析,分享搖盒攻略。這種方式使得消費者復(fù)購率極高,而且在搖盲盒的過程中吸引了其他顧客進店選購,從而擴大了潛在核心用戶群體。另外,通過各個IP系列中隱藏角色的稀有性,以低抽中率的博彩模式為手段,再次激發(fā)起消費者的購買欲。
泡泡瑪特盲盒逐漸發(fā)展成為了一種社交貨幣,無論是社交媒體上的攻略分享,還是消費者的曬娃交流,它成為了年輕人彰顯自己潮流、獨特、個性的一種象征,也成為了一種自我滿足的途徑。
此外,在互聯(lián)網(wǎng)不斷將年輕人的時間分割成碎片的當(dāng)下,大多數(shù)人不一定有完整的時間去認識一個新的具有宏大世界觀的IP。因此,就需要在碎片化的時間里,以鮮明、簡潔、獨特的IP標簽快速捕捉住年輕人的注意力,否則就難以影響到他們。
消費者不需要知道故事內(nèi)容,在看到IP形象的時候,就能夠快速獲得新鮮感。但是,這種新鮮感也容易逝去。缺少優(yōu)質(zhì)好內(nèi)容,難以真正打動消費者,也很難延長IP生命線,使其創(chuàng)造更多的價值。這也是泡泡瑪特所面對的困境——有IP、無故事,未來如何延長IP生命周期?
來源:IPRdaily中文網(wǎng)(iprdaily.cn)
作者:阿梔
編輯:IPRdaily王穎 校對:IPRdaily縱橫君
注:原文鏈接:年凈利潤超10億,盤點泡泡瑪特的IP帝國(點擊標題查看原文)
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