年凈利潤超10億，盤點泡泡瑪特的IP帝國

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：阿梔

原標題：年凈利潤超10億，盤點泡泡瑪特的IP帝國

在不久前的315晚會中，央視揭露了盲盒產(chǎn)業(yè)低成本高定價、饑餓營銷等亂象，譬如泡泡瑪特800元的盲盒成本僅為30元、與肯德基聯(lián)名發(fā)售限量盲盒誘導不理性消費。作為“盲盒第一股”的泡泡瑪特，吸金能力驚人。3月28日，泡泡瑪特發(fā)布了2021年業(yè)績報告，凈利潤超過10億元。

從2010年成立以來，泡泡瑪特基于IP打造出來自己的潮玩帝國。在泡泡瑪特的IP版圖和消費者的狂熱追捧背后，又有著怎樣的故事呢？它會如愿成為中國版的迪士尼嗎？

一、開盲盒，是潮流還是韭菜

泡泡瑪特成立初期，主營業(yè)務包含自主開發(fā)商品和國內(nèi)外潮流品牌的盲盒、二次元周邊、IP衍生品等。但歷時5年，作為銷售文創(chuàng)產(chǎn)品終端的泡泡瑪特，業(yè)績并無太大起色。

直到2015年，泡泡瑪特引入一款名叫SonnyAngel的玩具娃娃，月銷量迅速突破數(shù)萬，很多限量款到貨即售罄。突然嗅到盲盒商機的泡泡瑪特由此收獲“印鈔機”，一路開掛，就此引入盲盒的故事，隨之撬動了億級市場。

泡泡瑪特擁有強大IP開發(fā)能力，企查查數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特旗下的商標注冊已逾千項，包括了Molly、HIRONO、DIMOO、SKULLPANDA等眾多IP；在國內(nèi)的專利申請量為20件，其中4件實用新型，16件外觀設計。

泡泡瑪特的品牌產(chǎn)品主要分為自有IP、獨家IP和非獨家IP，自有IP產(chǎn)品一直是泡泡瑪特收入的大頭，根據(jù)其發(fā)布的業(yè)績報告數(shù)據(jù)顯示，占比從2020年的39%上升至57.6%，保持快速增長勢頭。 

Molly是自有IP中收入占比最高的，帶來了7.05億元的收入。2006年，Molly出自中國香港設計師王信明之手，有著湖綠色眼睛、金黃色卷發(fā)和傲嬌的小表情，是一個才華橫溢的小畫家。2016年，泡泡瑪特與王信明簽約，Molly正式加入了泡泡瑪特，曾經(jīng)一度為泡泡瑪特貢獻了七八成的營收。

SKULLPANDA是第二大自有IP，創(chuàng)造了5.95億元的收入。相較于來自中國香港的Molly，SKULLPANDA是土生土長的中國大陸的本土品牌，出自設計師熊喵之手，靠著強烈的風格標簽與萌系市場對沖，一舉殺出紅海市場。暗黑、小眾、酷拽的形象特點下，SKULLPANDA像是一種具有沖擊力的大膽探索與自我表達、Dimoo則是長了幾縷棉花糖頭發(fā)的外星人，設計師Ayan用夢幻的美感呈現(xiàn)龐大的世界觀，講述Dimoo在神秘世界旅行的故事。

泡泡瑪特 SKULL PANDA夜之城系列隱藏款

泡泡瑪特靠著這些IP的盲盒發(fā)家，不過，盲盒之路也一直不平靜。2020年2月，泡泡瑪特艾拉動物時裝秀系列盲盒被曝出涉嫌抄襲DollChateau（中文簡稱娃娃城堡）于2017年發(fā)布的席桑和崔斯特等娃娃。泡泡瑪特的盲盒價值就在于藝術價值和收藏價值，缺少完整的IP故事也就給予了設計師更自由的發(fā)揮空間，但在這樣的情況下還是發(fā)生了抄襲事件，無疑對品牌造成一定打擊。

除了抄襲外，頻頻攀升的價格卻沒有用心的品控支撐、饑餓營銷、引導消費者非理性消費問題、官方直播間售賣盲盒系二手市場所購等，盲盒在不斷消耗泡泡瑪特的價值。泡泡瑪特也一直被詬病“智商稅”“泡沫瑪特”“騙騙瑪特......”

自2020年底上市后，泡泡瑪特就有意地想撕掉“盲盒”這個標簽。2021年開始，泡泡瑪特便不再將盲盒的收益單獨列在財報中。其背后的原因，一方面可能是過度依賴盲盒業(yè)務并非健康的經(jīng)營模式，另一方面也在于近來不斷出現(xiàn)各種盲盒亂象，盲盒一次次被推上風口浪尖，遭到了有關部門的多次點名批評。

于是，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，泡泡瑪特開始推出高端潮玩產(chǎn)品線MEGA珍藏系列，定價近千元，定位為“年輕人第一件收藏品”。MEGA系列自2021年6月開始發(fā)售，致敬中國航天的SPACE MOLLY月巖、與韓美林聯(lián)合推出的SPACE?MOLLY?×?美林?·?密碼、以及攜手EDG戰(zhàn)隊聯(lián)合推出的SPACE MOLLY X EDG騎士手辦等聯(lián)名款持續(xù)破圈，在社交媒體上引起超高話題度。泡泡瑪特在2021年業(yè)績報告中表示，MEGA系列產(chǎn)品總共實現(xiàn)營業(yè)收入1.781億元。

二、成為國內(nèi)最像迪士尼的公司

泡泡瑪特創(chuàng)始人在早年接受媒體采訪時曾表示：“泡泡瑪特有一個宏偉的目標，就是成為國內(nèi)最像迪士尼的那家公司?！?/p>

今年1月初，多家媒體報道稱，泡泡瑪特與北京朝陽公園達成合作，朝陽公園將授權泡泡瑪特使用園區(qū)內(nèi)“歐陸風韻”項目及其周邊街道、森林。泡泡瑪特開始了打造主題樂園的步伐，這或許是泡泡瑪特成為“中國迪士尼”的重要一步。

不同于“制造歡樂和夢想”的迪士尼以故事創(chuàng)造IP，再做IP衍生產(chǎn)品的商業(yè)模式。一心以Z世代為目標客群的泡泡瑪特，即使缺少故事內(nèi)容，也依舊選擇了一條和迪士尼殊途同歸的道路。

主題樂園的核心，靠的是有故事的IP。迪士尼以自身的IP為起點，形成“內(nèi)容IP+渠道+衍生品”的閉環(huán)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造了獨特的收入模式，包括內(nèi)容工作室、主題樂園及度假村、IP周邊開發(fā)等等。迪士尼眾多具有故事內(nèi)容的IP，支撐起迪士尼向全世界打造夢幻童話。

根據(jù)迪士尼的財報顯示，2021財年，迪士尼營業(yè)收入為674.18億美元，其中，迪士尼媒體和娛樂發(fā)行收入508.66億美元，主題公園和度假村收入165.52億美元。可以看出，主題公園和度假村收入只是迪士尼商業(yè)模式閉環(huán)的一小部分，而此項收入的原動力也是基于優(yōu)質內(nèi)容本身。

但是泡泡瑪特一直被詬病的地方就在于，空有一個個IP形象，而沒有一個具有內(nèi)容與故事的IP，缺少從內(nèi)容誕生再商業(yè)化的步驟。對此，泡泡瑪特也并不避諱，認為在當下的感性消費時代，潮玩可以留白，讓年輕人自行賦予其內(nèi)涵。 

迪士尼的玲娜貝兒憑借著可愛的形象火爆全網(wǎng)，但是也取代不了擁有多年內(nèi)容沉淀的米奇童話、公主世界。如果主題樂園僅僅依靠可愛形象，讓消費者自己去造夢，恐怕更容易淪為一時的熱度打卡，而難以長期可持續(xù)。

三、沒有故事內(nèi)容的IP，為什么會成為潮流？

泡泡瑪特的火熱，讓人不免好奇，這些缺少內(nèi)容故事的IP，到底為什么能夠被那么多Z世代年輕人追捧，甚至一次次炒出天價？

泡泡瑪特通過盲盒的形式打入市場，而盲盒本身被認為是一種“驚喜經(jīng)濟”，用這種驚喜押中了用戶的賭徒心理和收集癖。盲盒的不確定性，大大增加了用戶對盒中IP形狀的好奇心，吸引用戶去研究不同的手感分析，分享搖盒攻略。這種方式使得消費者復購率極高，而且在搖盲盒的過程中吸引了其他顧客進店選購，從而擴大了潛在核心用戶群體。另外，通過各個IP系列中隱藏角色的稀有性，以低抽中率的博彩模式為手段，再次激發(fā)起消費者的購買欲。

泡泡瑪特盲盒逐漸發(fā)展成為了一種社交貨幣，無論是社交媒體上的攻略分享，還是消費者的曬娃交流，它成為了年輕人彰顯自己潮流、獨特、個性的一種象征，也成為了一種自我滿足的途徑。

此外，在互聯(lián)網(wǎng)不斷將年輕人的時間分割成碎片的當下，大多數(shù)人不一定有完整的時間去認識一個新的具有宏大世界觀的IP。因此，就需要在碎片化的時間里，以鮮明、簡潔、獨特的IP標簽快速捕捉住年輕人的注意力，否則就難以影響到他們。

消費者不需要知道故事內(nèi)容，在看到IP形象的時候，就能夠快速獲得新鮮感。但是，這種新鮮感也容易逝去。缺少優(yōu)質好內(nèi)容，難以真正打動消費者，也很難延長IP生命線，使其創(chuàng)造更多的價值。這也是泡泡瑪特所面對的困境——有IP、無故事，未來如何延長IP生命周期？

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：阿梔

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：年凈利潤超10億，盤點泡泡瑪特的IP帝國（點擊標題查看原文）

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