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“新形勢下,企業(yè)商標(biāo)管理部門應(yīng)該如何化被動為主動?”
來源:IPRdaily中文網(wǎng)(iprdaily.cn)
大家好,我是孟潭,權(quán)大師的創(chuàng)始人。自創(chuàng)立至今,權(quán)大師共融資了2個(gè)億,我們把這些錢都花在了全球商標(biāo)數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)平臺的產(chǎn)品研發(fā)上,之所以敢在商標(biāo)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)上投入這么多,是因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信:對于企業(yè)而言,商標(biāo)是企業(yè)最重要的資產(chǎn),是可能比廠房、設(shè)備等有形資產(chǎn)更重要的無形資產(chǎn)。既然貝殼、瓜子這樣基于房產(chǎn)或汽車數(shù)據(jù)的平臺價(jià)值巨大,那么邏輯上,商標(biāo)數(shù)據(jù)平臺未來也一定可以有價(jià)值。
最近一年,我為了推廣權(quán)大師的多普勒商標(biāo)資產(chǎn)管理系統(tǒng)以及權(quán)大師的商標(biāo)搜索專業(yè)版——權(quán)搜,我走訪了很多企業(yè)。
在這一年的企業(yè)走訪中,發(fā)生了很多觸動我的事情。尤其讓我感受到困惑和焦慮的是,明明商標(biāo)行業(yè)是一個(gè)很大很有價(jià)值的行業(yè),但商標(biāo)從業(yè)者和企業(yè)CEO之間的想法卻差距十萬八千里,這讓我特別希望跟大家交流一下我對企業(yè)商標(biāo)管理工作的想法。
首先跟大家分享幾個(gè)見聞:
見聞一:商標(biāo)負(fù)責(zé)人外看光鮮亮麗,背后薪資實(shí)則一言難盡
一個(gè)新興行業(yè)、商標(biāo)申請量超過萬件的頭部公司,他們的商標(biāo)工作負(fù)責(zé)人(在供應(yīng)商眼里是一個(gè)非常關(guān)鍵的核心角色),我們都以為他的薪資待遇至少五六十萬,但沒有想到的是,他的月收入也不過萬元而已。
見聞二:一味的簡單與重復(fù),讓商標(biāo)總監(jiān)辭職開起了咖啡店
一個(gè)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的商標(biāo)總監(jiān),居然決定辭職去開咖啡店。雖然在外人眼里,她有著大廠的背書和行業(yè)靠前的薪酬福利,可是在她看來,商標(biāo)是一個(gè)重復(fù)枯燥的法律流程工作。這份工作只需要溝通、服務(wù)好產(chǎn)品部門或市場部門的需求,具體工作交給靠譜的代理機(jī)構(gòu)就行;后來她為了給自己找事情做,也為了給公司降本增效,她甚至辭去了部分代理機(jī)構(gòu),無論是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是訴訟業(yè)務(wù),都自己上。一開始還有一點(diǎn)新鮮感,一年后感覺也沒有什么挑戰(zhàn);再想一想,錢也夠花了,自己的咖啡夢還沒有實(shí)現(xiàn)呢,于是干脆辭職吧~
見聞三:頂級公司的商標(biāo)部門不被認(rèn)可,被迫放棄大好平臺
一個(gè)超頭部內(nèi)容公司,旗下簽約了不少網(wǎng)紅達(dá)人,靠內(nèi)容和直播帶貨賺錢,公司配置有法總以及商標(biāo)專員負(fù)責(zé)商標(biāo)工作,一年新增的商標(biāo)數(shù)量超過千件。
剛開始見到公司CEO時(shí),我發(fā)現(xiàn)CEO對法總和商標(biāo)工作沒有表現(xiàn)出認(rèn)可和熟悉,當(dāng)時(shí)我的第一反應(yīng)是:這個(gè)CEO知識產(chǎn)權(quán)意識不夠,對商標(biāo)工作并不重視。
既然見面了,我還是要表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn),我認(rèn)為除去常規(guī)的內(nèi)容版權(quán)資產(chǎn)外,這家公司未來可能最大的資產(chǎn)可能是商標(biāo)權(quán),具體包括:
1)參考李子柒的事件,如果能將達(dá)人和網(wǎng)紅的人設(shè)商品化(對達(dá)人網(wǎng)紅的網(wǎng)名也提出了有識別性可注冊的要求),以商標(biāo)的方式固化下來,在流量期品牌化,未來的收益里就可以多一份商標(biāo)許可或者自營產(chǎn)品的收益;
2)目前保有的一些網(wǎng)紅名稱的商標(biāo),基本都注冊在與直播服務(wù)相關(guān)的類別,但實(shí)際上網(wǎng)紅商品化最重要的類別應(yīng)該是產(chǎn)品,特別是與網(wǎng)紅人設(shè)一致的產(chǎn)品,這其實(shí)是對商標(biāo)注冊理解的錯(cuò)誤;
3)目前的流量和用戶認(rèn)知多在單一網(wǎng)紅達(dá)人,應(yīng)該學(xué)習(xí)東方甄選,盡快建立C端用戶對公司渠道的認(rèn)知,減少對單一網(wǎng)紅達(dá)人的依賴,這就要求公司盡快布局渠道商標(biāo)品牌。
當(dāng)CEO聽完我的觀點(diǎn)后,當(dāng)場表示非常認(rèn)可并要求執(zhí)行。更令人意想不到地是,CEO還當(dāng)著我和法務(wù)部門的面,強(qiáng)烈表達(dá)了對法務(wù)商標(biāo)工作的不滿。
他認(rèn)為公司需要的是有能力在公司業(yè)務(wù)層面提出商標(biāo)工作建議的法務(wù),而不是僅僅是按照他的要求去注冊商標(biāo)、以及給他反饋代理機(jī)構(gòu)基本處理結(jié)果的法務(wù)。否則法務(wù)人員看似兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞,但是價(jià)值感卻很弱。這事情之后,法總和商標(biāo)專員不堪壓力,離開了公司,非??上У劐e(cuò)失一個(gè)快速發(fā)展的大好平臺。
見聞四:CEO其實(shí)并沒有那么難說服,但企業(yè)商標(biāo)人員卻說服不了自己的CEO
一家年?duì)I收最高的時(shí)候超過10億的消費(fèi)品公司,公司CEO自認(rèn)非常有商標(biāo)意識。早在創(chuàng)業(yè)之初就花大價(jià)錢買下了現(xiàn)有品牌的核心類別商標(biāo),他和他的法務(wù)都認(rèn)為商標(biāo)工作就算做完了,公司商標(biāo)也沒有什么問題了。
然而,在他們決定要發(fā)新產(chǎn)品,想給新品牌取名為“現(xiàn)有品牌+**”時(shí),發(fā)現(xiàn)大量類似商標(biāo)已被注冊并且部分確權(quán)時(shí)間超過5年,這時(shí)CEO才意識到這是一個(gè)亟需解決的問題。最初,在為解決這些事情做預(yù)算時(shí),CEO一咬牙一年30萬,他覺得給的預(yù)算已經(jīng)很高了,然而法務(wù)人員卻表示沒有辦法在給定預(yù)算內(nèi)解決問題,CEO表示難以接受。
這時(shí), CEO找到了我。CEO和法務(wù)去機(jī)場接我時(shí),我在路上閑聊地詢問起公司發(fā)展情況,接著我問道:“您覺得你們公司最貴的資產(chǎn)是什么?” 法務(wù)搶先回答:“我們在這個(gè)城市有三個(gè)工廠,在**城市還有一個(gè)工廠,在**城市有一個(gè)設(shè)計(jì)中心,這些都是我們公司重要的資產(chǎn)……” 但CEO立刻制止道:“不對,最貴的資產(chǎn)是我們的品牌,我們在客戶心目中是我們所在品類品質(zhì)的代表;只要品牌在,工廠在哪里,是不是自己的都不重要……” “那,您認(rèn)為在營收超10億的情況下,您的品牌值多少錢呢?”我追問到。“在資本市場至少30億吧!” CEO很自信地回答?!皟r(jià)值30億的資產(chǎn),僅年投入30萬維護(hù)商標(biāo),這個(gè)任務(wù)就艱巨了;那您覺得如果花300萬維護(hù),相對你30億的品牌資產(chǎn)來說,貴不貴呢?” 我繼續(xù)追問。CEO笑了:“怎么被你一說,感覺這錢花得這么值了呢”。
當(dāng)我們都是從專業(yè)角度跟老板去談商標(biāo)價(jià)值的時(shí)候,老板是沒有感知的,只會一味的縮減你的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。但如果我們能將對標(biāo)轉(zhuǎn)換到一個(gè)更高的衡量尺度,結(jié)果可能就有所改變。現(xiàn)在,這家公司不再以專業(yè)的視角,而是以品牌資產(chǎn)維護(hù)的視角看待其商標(biāo)的管理,對核心品牌保護(hù)的目標(biāo)性越來越清晰、越來越強(qiáng)。
以上幾個(gè)見聞,給我的感觸是:企業(yè)CEO是理解商標(biāo)的商業(yè)價(jià)值的,對于像我這樣的人, CEO是極其尊重和認(rèn)可我的價(jià)值。那為什么還是有很多身處企業(yè)的商標(biāo)管理工作者總感覺自己在公司和老板眼里沒有價(jià)值感呢?
這不得不讓我思考是:“到底是這個(gè)行業(yè)真沒有價(jià)值,還是我們知產(chǎn)行業(yè)的人沒有把價(jià)值做起來?!”
在回答這個(gè)問題之前,我們不得不面對另外一個(gè)問題:商標(biāo)行業(yè)的本質(zhì)是什么?商標(biāo)行業(yè)的本質(zhì)到底是專業(yè)服務(wù),還是一個(gè)商業(yè)服務(wù)。
我相信這個(gè)行業(yè)90%的人都會回答:商標(biāo)行業(yè)是一個(gè)專業(yè)服務(wù)行業(yè)。但是我的觀點(diǎn)是:商標(biāo)行業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)商業(yè)服務(wù)行業(yè)。企業(yè)商標(biāo)工作最大的價(jià)值不是申請一個(gè)商標(biāo)、遞交幾個(gè)評審案件、或者打幾場官司;它最大的價(jià)值更應(yīng)該是:理解商標(biāo)是如何支撐企業(yè)的商業(yè)模式,在每個(gè)階段要做哪一些商標(biāo)工作來支撐企業(yè)的發(fā)展;至于如何做,這僅僅是一個(gè)調(diào)配資源、識別資源的過程。
為了說明這個(gè)問題,我常常會用另一個(gè)例子告誡自己、告誡權(quán)大師的小伙伴以及與我們合作的客戶。
20世紀(jì)初,美國福特公司的車間突然無法正常工作了。為此,福特公司請來了電機(jī)工程師、發(fā)明家——斯坦門茨。斯坦門茨要了一張席子鋪在電機(jī)旁,聚精會神地聽了3天,然后又要了梯子,爬上爬下忙了多時(shí),最后在電機(jī)的一個(gè)部位用粉筆劃了一道線,寫下了“這里的線圈多繞了16圈。” 人們照辦了,令人驚異的是:故障竟然排除了!
福特公司經(jīng)理問斯坦門茨要多少酬金,斯坦門茨說:“不多,只需要1萬美元。” 1萬美元?就只簡簡單單畫了一條線!當(dāng)時(shí)福特公司最著名的薪酬口號就是“月薪5美元”,這在當(dāng)時(shí)是很高的工資待遇,以至于全美國許許多多經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人和優(yōu)秀的工程師為了這5美元月薪從各地紛紛涌來。
斯坦門茨看大家迷惑不解,轉(zhuǎn)身開了個(gè)賬單:畫一條線,1美元;知道在哪兒畫線,9999美元。福特公司經(jīng)理看了之后,不僅照價(jià)付酬,還重金聘用了斯坦門茨。
看到這里,我們需要問自己:你愿意做那個(gè)把時(shí)間花在知道在哪里畫什么線的人,還是做那個(gè)畫線的人呢?
非常可惜,現(xiàn)實(shí)中,我看到的是企業(yè)商標(biāo)管理人員在花費(fèi)大量的時(shí)間去培養(yǎng)自己的“畫線”能力——總是喜歡孜孜不倦地學(xué)習(xí)各類商標(biāo)法律專業(yè)知識。并不是說不應(yīng)該學(xué)習(xí)這些知識,但我認(rèn)為身處企業(yè)的IPR,不應(yīng)該沉迷于這些知識。商標(biāo)法律專業(yè)知識僅僅是企業(yè)商標(biāo)管理人員的一個(gè)工具而言,甚至都不是一個(gè)決定性工具,我認(rèn)為,企業(yè)商標(biāo)管理人員更應(yīng)該掌握的工具是商業(yè)化思維的能力。
再舉一個(gè)例子:一行業(yè)頭部公司的法務(wù)部門,他們一直想在商標(biāo)許可工作里做出成績。為此,他們學(xué)習(xí)行業(yè)世界標(biāo)桿企業(yè),將品牌許可給雨傘、服裝、日用品等廠家,同時(shí)也在自己的用戶網(wǎng)站上出售許可生產(chǎn)的產(chǎn)品,但發(fā)現(xiàn)銷量寥寥。他們非常困惑,場景完全一樣,為什么效果差異如何大呢?
在我們的交流的一開始,我就問他們是否思考過商標(biāo)許可的目的是什么?是以許可費(fèi)收費(fèi)額度做最重要的考慮?還以提升主營產(chǎn)品的銷量、增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的粘性為考量?還是以潛在客戶群為目標(biāo),擴(kuò)大品牌營銷力?
最后我們會發(fā)現(xiàn),表面上看都是商標(biāo)許可的動作,但是當(dāng)企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)不同時(shí),許可的品類、定價(jià)、宣傳的通道都是不同的。一旦脫離對商業(yè)目標(biāo)的思考,就好像沒有漫無目的地遠(yuǎn)行,成功也只能靠運(yùn)氣了。
在這個(gè)案例中,我們會清晰地看到,如果法務(wù)部或商標(biāo)管理部門只能貢獻(xiàn)商標(biāo)許可授權(quán)書的起草或者登記,價(jià)值鏈當(dāng)然是極低的。但如果法務(wù)部可以根據(jù)公司當(dāng)前的企業(yè)戰(zhàn)略給出商標(biāo)許可的方向性建議,并且結(jié)合商標(biāo)數(shù)據(jù)情報(bào),給出公司樣本案例的分析,那價(jià)值就大有不同。
可能很多小伙伴會說了,專業(yè)內(nèi)容的掌握還有渠道可尋,因?yàn)槊刻烀恐芏加写罅康膶I(yè)培訓(xùn)內(nèi)容在行業(yè)里發(fā)生,但商業(yè)知識我們商標(biāo)從業(yè)人員學(xué)得會嗎?就算學(xué)得會,哪里有可以供我們快速學(xué)習(xí)的通道呢?
為此,就像2015年我們首次提出要實(shí)現(xiàn)商標(biāo)全流程智能那樣,2024年,我又想做一件看起來可能很瘋狂的事情。我希望能幫助企業(yè)商標(biāo)從業(yè)者理解和掌握企業(yè)商標(biāo)戰(zhàn)略所需要的商業(yè)知識,以及基于這些商業(yè)知識如何快速地聚焦企業(yè)商標(biāo)工作的核心內(nèi)容。
我堅(jiān)信,只要理解了商標(biāo)的商業(yè)價(jià)值,我們就一定可以讓CEO和企業(yè)看到我們自身的價(jià)值。
為此,“工欲善其事,必先利其器”。我從專利代理人出身,然后到企業(yè)做IPR,再到美國硅谷留學(xué),回國后躬身入局創(chuàng)業(yè)開代理所,到了2014年我堅(jiān)信AI和數(shù)據(jù)一定能夠變革知識產(chǎn)權(quán)行業(yè),所以創(chuàng)立了權(quán)大師。近10年間我還跟很多創(chuàng)業(yè)者和CEO進(jìn)行面對面交流,我深刻的感受和知道他們想要的是什么,尤其是最近3年,我去了很多企業(yè)跟IP部門從業(yè)者進(jìn)行交流,我更是看到了很多企業(yè)IP從業(yè)者遇到的困境~
因此,我希望將我這些年思考和理解的“企業(yè)商標(biāo)管理工作的核心與實(shí)質(zhì)——商業(yè)導(dǎo)向7堂課”與各位企業(yè)商標(biāo)從業(yè)者分享。
課程內(nèi)容(初定)
第一課
傳統(tǒng)的商標(biāo)管理部門,為什么價(jià)值不被認(rèn)可
◆ 企業(yè)商標(biāo)管理目標(biāo)常見的一些誤區(qū)?
◆ 為什么商標(biāo)管理部門需要理解企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略?
◆ 企業(yè)商標(biāo)管理工作的核心價(jià)值到底是什么?
第二課
你之前理解的商標(biāo)布局可能都是錯(cuò)的
◆ 商標(biāo)布局的視角是品牌商譽(yù)的載體
◆ 商標(biāo)布局必須理解的4個(gè)品牌概念
◆ 商標(biāo)布局必須思考的5個(gè)核心要素
第三課
如何從資產(chǎn)的角度去看待企業(yè)商標(biāo)管理
◆ 商標(biāo)分級管理應(yīng)該考慮的3個(gè)核心維度
◆ 如何制作對企業(yè)決策有支撐力的商標(biāo)資產(chǎn)圖譜
◆ 從資產(chǎn)保值角度看原本不被重視的3個(gè)法律環(huán)節(jié)
第四課
你有了解商標(biāo)數(shù)據(jù)情報(bào)的價(jià)值嗎
◆ 從商標(biāo)數(shù)據(jù)都可以挖掘出哪一些商業(yè)情報(bào)?
◆ 基于不同的商標(biāo)數(shù)據(jù)情報(bào)如何向業(yè)務(wù)部門提出有價(jià)值的建議?
◆ 如何利用商標(biāo)數(shù)據(jù)情報(bào)支撐制訂企業(yè)商標(biāo)戰(zhàn)略?
第五課
企業(yè)商標(biāo)部門如何從成本部門走向盈利部門?
◆ 商標(biāo)運(yùn)營的關(guān)鍵是用戶群的認(rèn)知和共識;
◆ 4種基于不同商業(yè)目標(biāo)的商標(biāo)許可方式;
◆ 商標(biāo)維權(quán)的關(guān)鍵在于策略還是執(zhí)行?
第六課
出海企業(yè)的商標(biāo)工作重點(diǎn)與體系搭建
◆ 關(guān)鍵在于理解海外市場以及企業(yè)海外商業(yè)模式
◆ 常見的海外商業(yè)模式對商標(biāo)工作的影響
◆ 從商業(yè)目標(biāo)而非專業(yè)目標(biāo)的角度評判出海工作
第七課
課外篇:與頂級企業(yè)商標(biāo)管理者的對話
邀請四位頂級企業(yè)的頂級法總,講述他們在商標(biāo)品牌領(lǐng)域一路的成長之路
上述課程中有部分內(nèi)容,我們曾經(jīng)與眾多頂級的頭部企業(yè)做過一對一地分享,得到過不少頂級法總的共鳴,在我看來,這些頂級法總之所以成功就是因?yàn)樗麄円惨恢痹谯`行以上的理念和方法論。
如果你正在負(fù)責(zé)企業(yè)的商標(biāo)管理工作、并且對這個(gè)課程感興趣的話,歡迎你掃碼報(bào)名一起交流。
我們這個(gè)課程將對企業(yè)商標(biāo)從業(yè)者免費(fèi)開放,暫定200人,先到先得。掃碼報(bào)名通過的IPR朋友,我們還會把您拉入到一個(gè)中國企業(yè)商標(biāo)IPR的交流微信群,大家來自五湖四海、來自不同的行業(yè),屆時(shí)可以一起交流企業(yè)商標(biāo)管理心得和體會。
加入此社群的朋友,還有機(jī)會獲得權(quán)大師旗下的 “多普勒企業(yè)商標(biāo)管理系統(tǒng)”和“權(quán)搜全球商標(biāo)檢索系統(tǒng)”的試用權(quán)限。
多普勒企業(yè)商標(biāo)資產(chǎn)管理系統(tǒng):
更契合中國企業(yè)IPR使用的商標(biāo)管理系統(tǒng)
多普勒企業(yè)商標(biāo)管理系統(tǒng),完全有別于傳統(tǒng)的商標(biāo)案件管理系統(tǒng),傳統(tǒng)的商標(biāo)案件管理系統(tǒng)會不自覺將IPR的工作重心導(dǎo)入了法律流程性事務(wù)管理,讓IPR深陷專業(yè)陷阱。多普勒則是致力于幫助企業(yè)IPR聚焦在商標(biāo)的資產(chǎn)價(jià)值,聚焦商標(biāo)工作與企業(yè)品牌戰(zhàn)略的匹配度。
通過多普勒,我們已將傳統(tǒng)案件管理的功能高度智能化,能夠?qū)PR從繁雜的案件中脫離出來,以資產(chǎn)的視角看待商標(biāo),用最一目了然的方式,將企業(yè)的商標(biāo)與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略的差距呈現(xiàn)出來,讓無論是否有商業(yè)化導(dǎo)向的IPR,都可以按照正確的方式完成商標(biāo)工作。“多普勒”這個(gè)名字,也寄托了我們的期待,我們期待它成為企業(yè)商標(biāo)IPR體現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)最佳工具。目前多普勒已經(jīng)獲得了如下眾多知名企業(yè)的認(rèn)可和使用。
“權(quán)搜”全球商標(biāo)檢索系統(tǒng):
一個(gè)能檢索海外商標(biāo)數(shù)據(jù)的國產(chǎn)檢索系統(tǒng),全新快準(zhǔn)
“全”:覆蓋 60+ 個(gè)國家/地區(qū),包含 1.6億+ 全球商標(biāo)數(shù)據(jù)、 1.3億+ 全球商標(biāo)公告數(shù)據(jù)、3000萬+商標(biāo)交易數(shù)據(jù),涵蓋90%以上的全球商標(biāo)數(shù)據(jù),擁有超過100萬用戶的實(shí)時(shí)糾錯(cuò)數(shù)據(jù)。
“新”:支持類似以產(chǎn)品/服務(wù)名稱搜索商標(biāo)、商標(biāo)對比、商標(biāo)公告、評審文書、同行競爭對比等十多種特色數(shù)據(jù)服務(wù)。
“快”:基于權(quán)大師的大數(shù)據(jù)架構(gòu),搜索速度快;顏色化展示,一眼看穿45類注冊通過率,批量檢索,一秒鐘100個(gè)商標(biāo)45類結(jié)構(gòu)化查詢結(jié)果。
“準(zhǔn)”:強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理技術(shù)以及圖文搜索算法,提供高精準(zhǔn)的文字商標(biāo)以及圖形商標(biāo)搜索,查你所愿。
(原標(biāo)題:企業(yè)商標(biāo)工作該怎么搞, 老板才會把你當(dāng)作寶?)
來源:IPRdaily中文網(wǎng)(iprdaily.cn)
編輯:IPRdaily辛夷 校對:IPRdaily縱橫君
注:原文鏈接:企業(yè)商標(biāo)工作該怎么搞, 老板才會把你當(dāng)作寶?(點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文)
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