大國重器！從專利戰(zhàn)爭到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)爭

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全球競爭格局正在發(fā)生巨大的變化，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競爭已經(jīng)逐步取代傳統(tǒng)經(jīng)濟規(guī)模的競爭，成為國與國之間、商業(yè)組織之間進行較量的戰(zhàn)略重心。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的實力很大程度上代表了跨國企業(yè)及其背后國家的軟實力，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)如果搭載前瞻的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略導航，則既可通過專利和標準實現(xiàn)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的行業(yè)壟斷，又可通過開放共享的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略推動商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新和進化。為了匹配商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，傳統(tǒng)知識產(chǎn)權戰(zhàn)略的調整和轉移便顯得日益緊迫。

1.商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是什么

1993年，Moore教授首次提出了“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的概念，他指出，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（Business Ecosystem）是以組織和個人等商業(yè)世界的有機體相互作用為基礎的經(jīng)濟聯(lián)合體。1996年，他再將自然生態(tài)系統(tǒng)的理論引入商業(yè)競爭并系統(tǒng)闡述了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構成，強調了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的共生性和動態(tài)性。2002年，Marco and Roy兩位學者在《共贏》一書中將商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的理論進一步發(fā)揚光大，并提出，處于生態(tài)系統(tǒng)中的企業(yè)之間互相依存、共生共長，并最終促使組織和整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)獲得持續(xù)成功。

國外研究最大的貢獻是將自然生態(tài)學引入商業(yè)領域并構建了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本理論框架，但對商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中最重要的價值鏈要素研究不夠。在一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的價值鏈要素中，如果把敏捷生產(chǎn)供應作為顯性鏈條，那么專利與標準就是藏在其后的隱性鏈條，它們界定了生態(tài)系統(tǒng)的邊界，還提供了生態(tài)系統(tǒng)成員間價值分享的框架和通道，是整個生態(tài)系統(tǒng)運作的基石。

供應鏈為骨骼，知識產(chǎn)權為筋血，二者合力才能把整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的各要素齒輪都串聯(lián)和咬合在一起，保證商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的成功運轉。因此，作者認為，所謂商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)應是一個由組織和個人編織的動態(tài)價值網(wǎng)絡，它以商業(yè)組織為核心物種，以全球供應和專利標準為價值鏈，以商業(yè)模式和產(chǎn)品為基礎要素，通過組織間的開放合作而形成的共生共長的商業(yè)價值體系。

2.從自然生態(tài)系統(tǒng)到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

3.商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的威力

在全球大生產(chǎn)的背景下，各行業(yè)的分工合作越來越細化和緊密。沒有一家企業(yè)可以從產(chǎn)業(yè)鏈的首端吃到末端，也沒有一家企業(yè)（無論他多龐大）可以單獨為用戶創(chuàng)造價值。當今，一個產(chǎn)品技術的最終成功開發(fā)和應用，離不開配套性產(chǎn)品技術的同步開發(fā)和應用，一個企業(yè)要獲得大的發(fā)展，更離不開整個技術開發(fā)和應用的大環(huán)境。比如，因當時觸摸屏技術尚不成熟，雖然愛立信和摩托羅拉比蘋果早十年左右推出智能手機，但是因為用戶體驗較差并未獲得市場認可，沒有享受到智能手機的大發(fā)展[7]?，F(xiàn)代企業(yè)就是處在一個個生態(tài)系統(tǒng)中，競爭由單個企業(yè)之爭演變成為區(qū)域供應鏈之爭，進而升級為跨國生態(tài)系統(tǒng)之爭。

一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的能量之大會超出大部分人的想象，對于一個國家來說，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)關系到國家的政治和經(jīng)濟安全，越來越多的國家開始將商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的建設提升為國家戰(zhàn)略。對于一家企業(yè)來說，商業(yè)競爭的成敗越來越依賴于他們所在的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。因此，無論對企業(yè)還是對國家而言，建立或參與到一個持續(xù)創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)中都至關重要，它不僅能促進技術創(chuàng)新，更重要是它為創(chuàng)新理念提供了一套完整的商業(yè)上的實現(xiàn)方案，提升了整體競爭力。

1.從長虹案例說起

長虹的走麥城深刻提示了知識產(chǎn)權與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的反作用。其實，類似的案例不勝枚舉，例如在通信領域，由于在2G通信時代，CDMA的應用要求用戶繳納數(shù)目不菲的知識產(chǎn)權費用而受到限制，相對開放的GSM迅速占領了全球市場，CDMA則只占不到1/4的市場份額。

2.知識產(chǎn)權對生態(tài)系統(tǒng)的作用

首先，知識產(chǎn)權有利于生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)同整合。衡量生態(tài)系統(tǒng)價值的一個重要標準是生態(tài)系統(tǒng)中各方信息與商業(yè)價值的互利互換，而要實現(xiàn)此目標，標準，特別是國際標準和專利發(fā)揮著不可替代的作用，大大提升了生態(tài)系統(tǒng)供應鏈連接和智能程度。商業(yè)生態(tài)體系只有在專利標準的指導下進行技術創(chuàng)新，才能發(fā)揮系統(tǒng)的協(xié)同整合功能，為客戶提供整套解決方案。

其次，知識產(chǎn)權有利于營造良好的市場環(huán)境。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的實力決定國家的競爭力，在全球國家競爭力評級指標中，知識產(chǎn)權保護體制赫然在列，成為重要指標。強有力的知識產(chǎn)權保護為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)提供了良好的行業(yè)和市場環(huán)境，給生態(tài)系統(tǒng)成員和投資人極大的安全感，為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)帶來大量的外來投資。

第三，知識產(chǎn)權有利于控制商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的風險。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)風險極高，巨大投入后開發(fā)出的產(chǎn)品如果因專利侵權無法賣出，就無法帶動整個生態(tài)系統(tǒng)成員獲利，前期的所有投入有可能打水漂，嚴重的話，生態(tài)系統(tǒng)也會因此坍塌。為避免這樣的系統(tǒng)風險，就要進行知識產(chǎn)權的全程風險控制，例如通過強大的專利檢索和分析工具，可以為生態(tài)系統(tǒng)提供源源不斷的行業(yè)內外最尖端的技術和產(chǎn)品信息，隨著行業(yè)邊界的消失，這種看似無關的信息可能成為未來商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的關鍵商業(yè)要素。

第四，知識產(chǎn)權可以提升生態(tài)系統(tǒng)的競爭力。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的較量雖然最終表現(xiàn)為企業(yè)的生存和盈利能力，但在過程中常常見到的是生態(tài)系統(tǒng)之間的專利較量。這種較量一方面表現(xiàn)為國際專利標準制高點的爭奪，另一方面表現(xiàn)為生態(tài)系統(tǒng)之間的專利戰(zhàn)爭，知識產(chǎn)權借助合法壟斷的力量已經(jīng)成為生態(tài)系統(tǒng)之間競爭的利器。

最后，知識產(chǎn)權可以推動亦可阻礙生態(tài)系統(tǒng)的變革和創(chuàng)新。一方面，知識產(chǎn)權可以有效呵護初創(chuàng)生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新優(yōu)勢，并為商業(yè)化提供源源不斷的資金支持。特別是新產(chǎn)品市場化的開發(fā)，往往大于新產(chǎn)品研發(fā)的投入，許多新產(chǎn)品出師未捷身先死都是因為侵權泛濫和資金缺乏，這時，適當?shù)闹R產(chǎn)權策略可以有助于新產(chǎn)品的生命周期。例如，愛立信每年在專利上都會有很多收入，這些收入又投入到研發(fā)和市場化中，都是在生態(tài)系統(tǒng)內，沒有流出系統(tǒng)外。另一方面，生態(tài)系統(tǒng)的開放性與知識產(chǎn)權的壟斷性相沖突，專利權壟斷限制市場競爭，損害自由公平的市場秩序，妨礙知識信息的創(chuàng)造和傳播，也不利于生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)新和升級。

3.生態(tài)系統(tǒng)對知識產(chǎn)權的反作用

首先，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)成就了知識產(chǎn)權。蘋果電腦雖然有強大的專利實力，卻只給蘋果公司帶來短暫的輝煌。轉向智能手機后，蘋果開始聚焦用戶的極致體驗，培育合作伙伴，獲得了巨大的市場，知識產(chǎn)權也成為其開疆擴土的競爭利器。成功的源創(chuàng)新戰(zhàn)略就是把感性與理性結合在一起，逐漸建立一個強大的生態(tài)系統(tǒng)。因為，只有形成強大的生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)新的理念和技術的價值才能被真正實現(xiàn)，而只有生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)了創(chuàng)新的商業(yè)價值，知識產(chǎn)權的價值才能為大家所認識。

其次，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的實力影響知識產(chǎn)權保護政策。一項研究發(fā)現(xiàn)，美國、德國、日本等國家在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)實力較弱時，需要大量引進外國的知識資本，這些曾經(jīng)的知識凈進口國均采用保護力度較弱的知識產(chǎn)權政策，而當這些國家培育出可以稱霸全球的生態(tài)系統(tǒng)后，則轉而采用保護力度較強的知識產(chǎn)權保護政策。因此，一般來講，與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的實力是否相適應，可以作為衡量一國知識產(chǎn)權政策和法律是否科學和正確的標準。

1.德國工業(yè)4.0的提示

2.商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)

在一個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，核心企業(yè)為了占據(jù)核心的生態(tài)位，有時可以通過合同和專利來獲取，但若使企業(yè)得到長久的發(fā)展則必須有完整的產(chǎn)品創(chuàng)新體系、專利標準化體系和供應體系。一個生態(tài)體系的基本戰(zhàn)略模式從協(xié)同開發(fā)開始，然后建立技術標準合作，通過源創(chuàng)新輸出符合市場需求的新產(chǎn)品，通過合理的供應體系實現(xiàn)資產(chǎn)到利潤的轉變，然后生態(tài)內成員分配利潤并將一部分投入到新的開發(fā)創(chuàng)新當中。創(chuàng)新產(chǎn)品、專利標準、資金利潤就這樣在生態(tài)系統(tǒng)體內循環(huán)往復，形成一個對外開放、對內閉環(huán)的系統(tǒng)。

以美國經(jīng)濟保持強勁生命力的商業(yè)邏輯為例：一個成功的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)需要公平和相對穩(wěn)定的知識產(chǎn)權規(guī)則，良好的知識產(chǎn)權系統(tǒng)（如專利標準）會推動更多的技術創(chuàng)新，更多的技術創(chuàng)新則會推動更多的產(chǎn)品交易，有了更多的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品交易，就會有更多的競爭，更多的競爭會推動更多的創(chuàng)新和知識產(chǎn)權，更多的創(chuàng)新和知識產(chǎn)權又可以推動更高的經(jīng)濟增長，經(jīng)濟增長的循環(huán)就變成更多的貿易、更多的創(chuàng)意、更多的競爭、更多的創(chuàng)新和更多的知識產(chǎn)權，這樣就形成一個非常優(yōu)化的生態(tài)環(huán)境。

3.知識產(chǎn)權三大戰(zhàn)略轉移

新興商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內在循環(huán)和不斷進化使基于傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略已經(jīng)過時，舊有的戰(zhàn)略模式已經(jīng)無法適應生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，無論對于政府還是商業(yè)組織來講，向與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)相匹配的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略轉移都是當務之急，并且該項工作很難一勞永逸。

以傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略講資產(chǎn)，從專利的挖掘、布局、儲備、授權去規(guī)劃企業(yè)的知識產(chǎn)權工作，從而形成龐大的無形資產(chǎn)是標準的工作范式。以現(xiàn)代的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略講利潤，如何將大量沉睡的無形資產(chǎn)轉化為可見的利潤，并且將這些利潤在生態(tài)系統(tǒng)內實現(xiàn)良性循環(huán)被設定為戰(zhàn)略的追求目標。

一個知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，如果可以協(xié)調生態(tài)系統(tǒng)成員需求并且使商業(yè)模式獲得競爭優(yōu)勢，那么它將是生態(tài)系統(tǒng)中一股強勁的力量。從實用角度出發(fā)，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)更加講究專利的質量而不追求數(shù)量，企業(yè)對核心專利，特別是基本專利會非常重視，它可以為企業(yè)帶來壟斷利潤。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)也更加講究專利的效率而不是形式，在它們眼里發(fā)明不一定是好的專利，被消費者認可的外觀設計很多時候比發(fā)明專利更好使，比如蘋果戰(zhàn)勝三星的大部分專利都是用戶特別喜歡的外觀設計而不是發(fā)明。

從資產(chǎn)到利潤的理念轉變是傳統(tǒng)知識產(chǎn)權戰(zhàn)略思想的重大革新，這里的利潤不能狹隘地理解為專利許可費收入，而是指整個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)成員的綜合投資回報（ROI）。因此，參與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)再造的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略更加注重畫出縱覽全局的利潤藍圖，以便讓系統(tǒng)內的成員都能共享受益。比如，設計正確的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略不僅有助于重塑研發(fā)回報的方式，打開產(chǎn)品的溢價空間，更有助于組織向產(chǎn)業(yè)最新的利潤點轉移，使組織始終處于生態(tài)系統(tǒng)價值鏈的利潤池的中心。

封閉必然落后，開放走向創(chuàng)新，這是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的生存法則。從IBM公布其源代碼開始，谷歌、特斯拉等新興商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的締造者都紛紛效仿，一場開放式創(chuàng)新的浪潮在全球已經(jīng)如火如荼地展開，基于開放授權框架的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略對傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略提出了巨大的挑戰(zhàn)。

壟斷與開放格格不入，每個商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對壟斷孜孜不倦的追求在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的開放態(tài)度前必須保持克制，否則就成為阻礙創(chuàng)新的因素。這方面的案例不勝枚舉，IBM在PC時代果斷摒棄了壟斷的專利策略，積極培育PC生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴，一度使IBM成為筆記本的代名詞。而谷歌通過開放免費的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，鼓勵上下游伙伴在他們的平臺上開發(fā)配套應用，形成互補性的創(chuàng)新體系和相當?shù)挠脩艋A，成就了移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的跨國生態(tài)系統(tǒng)。

競爭與合作難處一室，但商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內組織之間既有競爭又有合作，充分自治的分布式協(xié)同工作將代替金字塔式的多層管理結構，友好和諧的標準合作代替了兵不血刃的專利競爭。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)要求組織成員跳出零和游戲的怪圈，強者不再絕對地驅逐弱者而是成為相互依存的物種，成員結合各自的貢獻，共創(chuàng)技術標準，形成競爭和合作的規(guī)則。成員都有把蛋糕共同做大的市場愿望，使大家生存在一個豐富而協(xié)調的動態(tài)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中。

中國企業(yè)每賣出一部手機，都要給高通交5%的專利許可費。但收取專利費用的巨頭不止高通一家，目前，愛立信、微軟、諾基亞、西門子等歐美巨頭在中國除獲取巨額的銷售利潤外，專利方面也有不菲的收入。以愛立信為例，2012年，愛立信僅僅專利方面的許可費用就達到10億美金的利潤。

專利授權許可和訴訟可以有效改善企業(yè)的財務指標，但這絕非專利的核心價值。過分強調專利的短期收益具有潛在危險，企業(yè)應該設計好的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略以獲取更大的商業(yè)利益，好的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略不僅由利潤收入的多少來評判，而是應將戰(zhàn)略重心放在保證產(chǎn)品的銷售自由，鼓勵企業(yè)技術創(chuàng)新和增強商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢上。而想要做到以上幾點，則必須有科學有效的專利費用籌劃。

專利費用籌劃并不僅僅是第三世界企業(yè)的專利，西方跨國公司更加注重專利費用籌劃工作。從國際趨勢看，專利費用籌劃越來越成為跨國高科技公司的一項核心業(yè)務，被擺在像國際稅務籌劃一樣的重要位置，可以創(chuàng)造巨大的價值。專利費用籌劃研究涉及的范圍不僅是專利授權許可費，政府層面會涉及上到國家有關專利的政策法律，下到地方的專利資助，企業(yè)層面會涉及從產(chǎn)品、品牌、市場等方面的因素。專利費用籌劃得當，不僅可以為企業(yè)節(jié)省大量的費用成本，提高企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，而且可以有效阻擊西方跨國巨頭和專利蟑螂的進攻，為拓展海外市場鋪平道路。

對于專利授權人來說，因為沒有科學的專利費用籌劃，常常受到涸澤而漁等類似的指責。最明顯的例子是日本3C和6C聯(lián)盟為了攫取高額專利費用，最終將中國欣欣向榮的VCD和DVD行業(yè)整體壓垮。越來越多的專利授權人意識到先養(yǎng)魚再捕魚的道理，給予被授權人足夠的時間去休養(yǎng)生息，以便保證源源不斷的收入。而從專利被授權人角度，專利費用的整體籌劃則顯得更為重要，科學合理的費用籌劃可以降低整體運營成本，提升企業(yè)騰挪的空間。市場本來就是一個動態(tài)的過程，專利被授權人應學會在其中利用各種因素進行談判和博弈，為自己獲取最佳的內外部專利運營環(huán)境。

原標題：大國重器，從專利戰(zhàn)爭到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)爭 | 知識產(chǎn)權實務

來源：公司首席法務官

編輯：IPRdaily 彭瑩

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