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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）
原標題：超凡股份發(fā)布2017年半年度報告：營業(yè)收入破2.27億 同比增長54%
據(jù)IPRdaily觀察，從2016年年底開始，知識產(chǎn)權相關保護政策密集出臺（詳見IPRdaily整理的2017上半年知識產(chǎn)權行業(yè)政策合集）、侵權案件賠償金額持續(xù)提高，行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)受到很多投資者的關注。
近日，超凡知識產(chǎn)權服務股份有限公司（以下簡稱“超凡股份”）向公眾發(fā)布了2017年半年度報告。報告顯示，2017年上半年各項業(yè)績再創(chuàng)新高，營業(yè)收入2.27億元，同比增長54%；合并凈利潤2,458萬元，同比增長84%，若剔除股份支付費用凈利潤2,864萬元，同比增長93%，超額完成2017上半年經(jīng)營目標。
超凡股份成立于2002年，深耕行業(yè)15年，已成長為全國領先的大型綜合性知識產(chǎn)權服務機構，并于2015年8月13日，在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，成為全國首家在新三板成功掛牌的知識產(chǎn)權企業(yè)。隨著2017年半年度報告中財務狀況、經(jīng)營業(yè)績、重大事項等關鍵內(nèi)容的披露，超凡股份再次向公眾證實了其作為知識產(chǎn)權領域領跑者的實力。
把握戰(zhàn)略方向 知識產(chǎn)權全產(chǎn)業(yè)鏈服務體系已成
超凡股份處在知識產(chǎn)權服務業(yè)，同屬于科技服務業(yè)的一類，是科技服務業(yè)的核心環(huán)節(jié)之一，向前連著研發(fā)、向后連著技術交易、運營。記者了解到，超凡股份的業(yè)務類型以專利及商標代理、維權、數(shù)據(jù)、檢索、分析、咨詢、管理、交易、商業(yè)化運營等為主?，F(xiàn)階段超凡股份業(yè)務正在快速轉(zhuǎn)向后知識產(chǎn)權市場，也就是轉(zhuǎn)向知識產(chǎn)權全產(chǎn)業(yè)鏈服務。未來，這也是公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
縱觀知識產(chǎn)權行業(yè)，行業(yè)處于發(fā)展的早期，市場非常分散，整個行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)鏈全面發(fā)展的初期。超凡股份的發(fā)展戰(zhàn)略是全面轉(zhuǎn)向后知識產(chǎn)權市場，轉(zhuǎn)向知識產(chǎn)權全產(chǎn)業(yè)鏈服務，勵志于為客戶在市場競爭中獲得壟斷優(yōu)勢和打破壟斷妨礙，以此提供知識產(chǎn)權整體解決方案。
深化專業(yè)化 持續(xù)吸納行業(yè)領軍人才
據(jù)報告顯示，超凡股份的內(nèi)部環(huán)境發(fā)生了很大變化，專家?guī)烊瞬艌F隊大幅擴張。專業(yè)化進一步深化，引進了10多位有8年以上專利審查經(jīng)驗的檢索咨詢?nèi)瞬?，形成了包?1名國家知識產(chǎn)權局原審查員、8名國家知識產(chǎn)權局第一期全國專利信息實務人才、清華/中科院博士等30余名專家組成的檢索咨詢團隊。2017年上半年，超凡股份通過打通并整合知識產(chǎn)權全產(chǎn)業(yè)鏈，向眾多客戶提供了知識產(chǎn)權整體或局部解決方案。
目前，一支資深的專業(yè)化的人才團隊在超凡形成，在專業(yè)化建設工程上，超凡將理論研究作為“深化專業(yè)化”的有力支撐。據(jù)了解，超凡股份有著豐富的理論基礎和實踐經(jīng)驗，在各大期刊雜志新媒體平臺上相繼發(fā)出專業(yè)稿件。據(jù)IPRdaily觀察，近日上海知識產(chǎn)權研究所公布了“2016年度知識產(chǎn)權專業(yè)文章發(fā)表排行榜”，超凡股份發(fā)表專業(yè)文章數(shù)量在社會組織機構中排名第一。在所有科研院所、司法系統(tǒng)、政府部門、社會組織等總體排名中，超凡股份僅次于國家知識產(chǎn)權局、華東政法大學及北京知識產(chǎn)權法院，排名第四。
深層次提升服務品質(zhì) 成功打造多項典型案例
2017年上半年，憑借其深厚的實務經(jīng)驗及卓越的服務品質(zhì)，超凡股份打造了多項典型案例。成功代理倍受社會各界關注、涉及37個異議主體、有史以來涉案主體數(shù)量最多的“國酒茅臺”商標異議案；其代理的“拉桿箱”外觀設計專利權糾紛案、“男士”商標侵權糾紛案入選全國法院知識產(chǎn)權典型案例；2017年4月，受客戶委托，由其代理的“電動獨輪車” 發(fā)明專利無效宣告請求案在專利復審委員會開庭，案件代理人、超凡股份副總裁李丙林出庭參加口審，案件受到了包括中央電視臺在內(nèi)的媒體的廣泛關注和報道。
嚴保護迎來歷史性轉(zhuǎn)變 超凡登鼎新局面
除了上述內(nèi)部環(huán)境的改變，超凡股份的外部環(huán)境也發(fā)生了很大的變化。上半年，嚴格保護知識產(chǎn)權迎來了歷史性的轉(zhuǎn)變，一大批知識產(chǎn)權案件的賠償額大幅提升。在國家知識產(chǎn)權整體發(fā)展良好的勢頭下，超凡股份取得了優(yōu)異的成績。
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，超凡股份服務費同比大幅增長66%至16,007萬元，各板塊業(yè)務均有較快增長，具體如下：專利業(yè)務上半年服務費同比增長120%至7,491萬元；商標業(yè)務上半年服務費同比增長36%至8,516萬元；數(shù)據(jù)檢索分析咨詢業(yè)務上半年服務費同比增長了近10倍。超凡股份在今年幾乎不增人的情況下，服務費仍大幅增長，公司合并凈利潤也大幅增長84%至2,458萬元，若剔除股份支付因素凈利潤增長93%至2,864萬元，公司的利潤增長具有一定的可持續(xù)性。
受益于內(nèi)外環(huán)境及各種因素，超凡股份的競爭優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)又得到了一定的提升。隨著專利業(yè)務的進一步快速增長，“今年的專利申請量有希望做到全國第一”超凡股份相關負責人表示。隨著超凡股份今年將全面實施“全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的推進”，超凡股份的綜合實力將會大大增強，未來將會進一步與競爭者拉大差距。
新形勢孕育新機遇。超凡股份相關負責人表示“2017年下半年，超凡股份將繼續(xù)通過打通并整合知識產(chǎn)權全產(chǎn)業(yè)鏈，向眾多客戶提供知識產(chǎn)權整體或局部解決方案，快速響應客戶需求，解決客戶知識產(chǎn)權問題?！?br/>
以下為IPRdaily整理的超凡股份半年報詳解： 【安信證券新三板.諸海濱團隊】首家獨推『超凡股份833183.OC』半年報&行業(yè)電話會議紀要
超凡股份作為知識產(chǎn)權全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務領航者，如何做到在弱市中扶搖直上？
又將如何借知識產(chǎn)權行業(yè)的東風開辟新天地？
20117年下半年又有什么值得投資人期待？
今天我們非常有幸請到了超凡股份副總裁兼董事會秘書黃總為大家?guī)碓敿毜?a href='http://m.globalwellnesspartner.com/search_gongsi.html' target='_blank'>公司半年報解答以及專業(yè)的行業(yè)看法。
IPRdaily向安信證券了解到推薦超凡股份的三個主要邏輯：
腳踏實地深耕行業(yè)：2002年成立，2007年布局全國市場，2011年拓展專利業(yè)務，2013年搭建互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，2015年掛牌新三板，2017年6月進入創(chuàng)新層。2016年市場人員人均服務費達到48萬元/年（+27%），近三年營收/凈利潤CAGR分別為57%/100%；
內(nèi)功深厚客戶優(yōu)質(zhì)：公司擁有800余位國內(nèi)外知識產(chǎn)權資深專家（明星專家平均19年知識產(chǎn)權執(zhí)業(yè)經(jīng)驗），累計業(yè)務量32萬件，涵蓋8大類，與全球200多個機構進行合作（阿里巴巴、福特、谷歌、三星、五糧液等世界500強），2016年，新增一大批全國、全球知名大客戶（如華為、施樂等）；
戰(zhàn)略得當目標清晰：自主研發(fā)“超凡電子商務系統(tǒng)”實現(xiàn)“線上+線下”的服務模式，開創(chuàng)“全產(chǎn)業(yè)鏈、全方位”的知識產(chǎn)權商業(yè)模式；深度產(chǎn)業(yè)鏈+平臺（生態(tài)圈）+商業(yè)化（技術市場），從確權向前延伸，深入到技術研發(fā)；向后延伸，深入到技術市場，打造中國領先的知識產(chǎn)權全產(chǎn)業(yè)鏈服務機構。
IPRdaily整理了，超凡股份副總裁兼董事會秘書黃總向安信證券詳細介紹公司半年報：
一、業(yè)績數(shù)據(jù)介紹
1、上半年公司收入同比增加7922萬至2.27億，增長54%，其中：商標業(yè)務收入增長24%至12,926萬元，專利業(yè)務收入增長123%至9,873萬元；
2、上半年商標注冊34951件（同比增長19.65%），專利申請20583件（同比增長109%）；
3、公司毛利增長4025萬至1.04億，增長62%；服務費同比大幅增長66%至16,007萬元；
4、各板塊業(yè)務均有較快增長，具體如下：
專利業(yè)務上半年服務費同比增長120%至7,491萬元；
商標業(yè)務上半年服務費同比增長36%至8,516萬元；
值得關注的地方：數(shù)據(jù)檢索分析咨詢業(yè)務上半年服務費同比增長了近10倍，這也是公司后期重要的業(yè)務方向。
二、經(jīng)營狀況說明
1、公司在今年幾乎不增人的情況下，服務費仍大幅增長，公司合并凈利潤也大幅增長1121萬（增幅84%）至2458萬元，公司的利潤增長具有一定的可持續(xù)性；
2、應收賬款增長2246萬至7450萬，增長30%，原因為隨收入增長，和大客戶業(yè)績比例增加導致的賬齡變長，但與收入增長54%相比，公司現(xiàn)金回收速度有所增加；
3、公司現(xiàn)金流狀態(tài)趨于穩(wěn)定，較2016年12月31日，銀行存款（含購入的理財產(chǎn)品）增加4169萬，剔除上半年籌資獲得的2963萬，凈增加1233萬元，公司整體現(xiàn)金流超過1億。
三、業(yè)績增長原因
1、公司上半年大事件：組建的國內(nèi)頂尖數(shù)據(jù)檢索咨詢團隊進一步深化產(chǎn)業(yè)鏈，向客戶提供知識產(chǎn)權整體和局部的解決方案，上半年我們陸續(xù)引入了幾位博士，還有很多碩士，都是數(shù)據(jù)檢索領域的專家級人才，最終形成了包含11名國家知識產(chǎn)權審查員、8名全國專利技術實務人才、清華中科院博士等30余名專家組成的檢索咨詢團隊，在國內(nèi)來說應該是頂尖的咨詢團隊。隨著專家學者的加入，能夠奠定公司的堅實基礎，同時形成一定的技術壁壘。公司代理的案件紛紛入選了全國知識產(chǎn)權法院的的經(jīng)典案例，2017年上半年公司代理了包括國酒茅臺的商標議案，這個案件廣泛受到社會各界關注，涉及37個億的主體，可能是有史以來涉案主體最高的商標議案。公司代理的拉桿箱外觀專利等侵權糾紛案也紛紛入選了全國知識產(chǎn)權法院的典型案例。另外，公司發(fā)表的專業(yè)文章在知識產(chǎn)權研究所公布的2016年知識產(chǎn)權專業(yè)文章發(fā)表排行榜排名第一，在總體排名中僅次于國家知識產(chǎn)權局、華東政法大學、以及北京知識產(chǎn)權法院，排名第四。這些在業(yè)界樹立了超凡股份良好的專業(yè)標桿形象。
2、外部大環(huán)境變化：嚴格保護知識產(chǎn)權迎來歷史性轉(zhuǎn)折，一大批案件賠償額大幅提升；國家最高決策層、最高領導人發(fā)話，高度重視知識產(chǎn)權保護，把其與塑造良好的營商環(huán)境結(jié)合起來了，不再是單純的概念，要求完善法律法規(guī)，完善審查質(zhì)量和效率，加快新興領域和知識產(chǎn)權業(yè)態(tài)的整合建設，加大侵權違法懲治力度，有利于提高知識產(chǎn)權的維權意識，知識產(chǎn)權保護逐漸成為社會的共識和國家的意志，知識產(chǎn)權本質(zhì)上是市場競爭的機制體制，是建立市場經(jīng)濟秩序的基本制度之一，由此看來行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展機遇。
3、公司戰(zhàn)略方向：轉(zhuǎn)向大客戶大業(yè)務、深化專業(yè)化、做剛需業(yè)務的戰(zhàn)略進一步深化，今年到了產(chǎn)能回報期，我們的人員成本控制住了，導致利潤大幅增長。
4、后知識產(chǎn)權服務市場：咨詢業(yè)務增加10倍，并有很強的業(yè)務聯(lián)動性，形成很強的綜合競爭優(yōu)勢。
5、增長最直接原因：專利繼續(xù)高速增長，超過120%，內(nèi)部能力提升，我們質(zhì)量標準高，性價比高，有很強的市場競爭力，業(yè)務的可持續(xù)性非常強。
四、行業(yè)發(fā)展預期
隨著一些列知識產(chǎn)權政策的出臺，行業(yè)的規(guī)模預計會持續(xù)增長。我們在16年年報中就提到的一些陸續(xù)出臺的政策和制度，包括中共中央、國務院提出的《關于深化體制機制改革，加快實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的若干意見》，《關于完善產(chǎn)權保護制度依法保護產(chǎn)權的意見》等政策，已形成國內(nèi)對知識產(chǎn)權嚴格保護的歷史性轉(zhuǎn)變。由此，我們看到知識產(chǎn)權的保護已經(jīng)一步一步成了社會共識，未來必將進一步得發(fā)展，并上升至國家的意志層面。
未來的話，國內(nèi)知識產(chǎn)權預計將形成萬億規(guī)模的市場。其中，預計未來知識產(chǎn)權維權、訴訟市場將是確權市場的10倍，然后，知識產(chǎn)權運營的市場將是確權市場的100倍，未來市場的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?br/>
此外，我們預計知識產(chǎn)權未來會逐漸地成為企業(yè)競爭的工具和手段，甚至將決定企業(yè)的成敗及生死。超凡的定位，是在幫助客戶在市場中獲得壟斷優(yōu)勢，或解除壟斷妨礙等，幫助其提升競爭。因此，超凡與同行一般的代理機構將代理作為發(fā)展的主要模式有很大的不同。
知識產(chǎn)權未來有望登入社會主流的經(jīng)濟舞臺，這也是我們過去一直對知識產(chǎn)權未來發(fā)展的一個預期，目前來看這個預期已經(jīng)越來越近了。超凡所具備的大規(guī)模的市場化、大規(guī)模的專業(yè)化、以及互聯(lián)網(wǎng)化的能力，將幫助超凡在未來的競爭中遠遠得超出對手，并獨樹一幟。
五、下半年業(yè)績預期
我們的在年報和半年報中有自愿披露這塊，預計全年5000萬凈利潤。
提問環(huán)節(jié)：
Q1：公司轉(zhuǎn)向大客戶大業(yè)務、深化專業(yè)化、做剛需業(yè)務的戰(zhàn)略進一步深化？原來也是和阿里巴巴、五糧液的合作，那現(xiàn)在這塊指的是？具體的案例情況？
A：這塊業(yè)務一個是大客戶的數(shù)量會提高，隨著知識產(chǎn)權的意識增強，大客戶的剛需會提高，帶來業(yè)務量的提高。比如數(shù)據(jù)咨詢檢索業(yè)務的需求會提高，大客戶的深挖會做到更強，大客戶的業(yè)務滲透更強。數(shù)據(jù)咨詢檢索業(yè)務會成為后期我們的后期的重點力量，會因為這塊業(yè)務會帶來其他業(yè)務的聯(lián)動。
Q2：公司涉外業(yè)務情況？國內(nèi)和涉外業(yè)務的情況？未來中國的市場，涉外業(yè)務和國內(nèi)的業(yè)務怎么看？
A：涉外業(yè)務整體的發(fā)展沒有達到我們的預期，之前我們對涉外專利業(yè)務和國內(nèi)咨詢業(yè)務進行布局，但是從結(jié)果來看，涉外業(yè)務整體的發(fā)展低于預期，相比較來說，對國內(nèi)的數(shù)據(jù)咨詢業(yè)務的布局是比較亮眼的，后期會以咨詢業(yè)務為發(fā)展重點。
Q3：專利的量的增長比收入的增長是快的，是不是可以理解為整體的均價在下降，三類專利（發(fā)明、實用和設計）的成本和價格情況？
A：價格應該不會降，商標方面有國家官費的下調(diào)，官費從800元到600元到300元，商標這塊我們也做了一些調(diào)整，從2100元調(diào)到1600元，但我們的毛利應該不會降低；專利這塊我們可能不會降價還可能會提價。我們的供給力目前比較充足，價格處于行業(yè)中等水平，我們對代理人的要求是很高的，大多代理公司做不到這樣的撰寫質(zhì)量，性價比非常高。維持高質(zhì)量，隨著人效的提升，整體的利潤就會提高，專利未來有漲價的可能性。
Q4：公司今年上半年的官費成本大概在6700萬元，行業(yè)里面商標和專利兩方面的官費大概是如何收取的？有沒有什么不同？
A：官費是商標局、專利局、版權局、法院固定收取的，定價都是一樣的，費用都是案件*官費的單價。假設商標注冊5000萬，除以單價就是商標申請的件數(shù)。
Q5:總體毛利率比16年提高接近4個點，提升不明顯。原因是什么呢？
A：利潤提高依賴于收入提高，我們的服務工作生產(chǎn)工作都是通過人來完成的，作業(yè)人員的費用是固定的，工作量和業(yè)務量基本會正比的增加。新增的人力產(chǎn)能，是慢慢釋放的過程，今年開始是收割期，未來隨著人員不斷成熟，效率不斷提升，毛利可能會有增長。
Q6：2017年上半年咨詢的業(yè)務的情況？
A：今年剛剛成立的，二季度才有表現(xiàn)，增速比較快，聯(lián)動性強，是大客戶敲門磚，咨詢這塊專利比較多。
Q7：專利授權量在下降，國家是否在控制審查的力度？審查嚴格，是否是好事情？
A：對的，國家在倡導和要求提高專利質(zhì)量和審查的效率，我們的專利撰寫質(zhì)量高，符合這一趨勢，審查效率的提升對互聯(lián)網(wǎng)等技術迭代快的公司是好消息，可能增加這類客戶的專利申請量。商標同理，缺乏專業(yè)和質(zhì)量把關的公司商標申請通過率在50%，行業(yè)在60-70%，超凡在80-90%，我們的駁回率低于全國平均水平，更有利于客戶信任和選擇我們。
Q8：國內(nèi)專利代理機構1000多家，商標代理15000多家，行業(yè)格局是否有龍頭的趨勢？
A：專利有合法資質(zhì)的有1000多家，商標的話不止15000家，可能有20000多家。包括一些常規(guī)的律所。行業(yè)非常的分散，這和服務性質(zhì)有關系，屬于2B服務的性質(zhì)，和2C有很大的區(qū)別。我們未來是要做平臺化，現(xiàn)在我們初步實現(xiàn)了業(yè)務生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)化，下一步我們希望把我們的能力輸出給同行。整個產(chǎn)業(yè)升級就是包括專業(yè)能力、服務效率、服務質(zhì)量、服務體驗等的全面升級。我們實際上是希望和同行去合作。因為同行分布在全國各地，包括很多2、3線城市，他們在當?shù)氐馁Y源和能力，能夠解決本地化營銷和服務的問題，缺乏專業(yè)度，很多業(yè)務做不了，這個行業(yè)的主要成本一個是營銷成本一個是生產(chǎn)成本。所以我們希望將我們的生產(chǎn)和專業(yè)能力，通過系統(tǒng)服務的方式，以平臺化的觸角，提供給我們的同行，同行能把業(yè)務提交到我們的平臺上低成本、規(guī)模化的生產(chǎn)。這樣的話總生產(chǎn)成本會降低，量會聚合，同行和我們都能獲利。這就是我們未來平臺化想做的事情，我們希望通過這種方式，成為行業(yè)龍頭。
Q9: 國內(nèi)是否還有同公司類似的一體化布局的競爭對手？具體有哪幾家？
A：我們目前沒有看到同行按照我們的方式來布局。我們的能力主要是大規(guī)模市場化和大規(guī)模專業(yè)化的能力，并再加上互聯(lián)網(wǎng)化的能力。目前來看，大規(guī)模市場化和專業(yè)化的能力更加重要，若能同時具備著兩種能力的企業(yè)，目前市場上只有超凡。
Q10：如果客戶想更換代理機構，成本是怎樣的？
A：中小客戶成本不太高，有點類似散戶的概念，這類客戶的業(yè)務需求也非常低頻，通常一年做一次、或幾年才做一次業(yè)務，因此不存在什么更換成本。而大客戶的更換成本是比較高的，與服務機構協(xié)作協(xié)同的習慣、以及代理人對客戶技術、發(fā)展的熟悉程度、默契度等，另外，還有公司和公司之間的服務體驗、相互了解、服務可靠性、信任感等，因為知識產(chǎn)權是一個在商業(yè)層面非常嚴謹?shù)男袠I(yè)，一旦出了什么問題，知識產(chǎn)權部門會直接承擔責任，所以大客戶的轉(zhuǎn)移成本還是比較高的。但是大客戶像華為這類企業(yè)，不會把所有業(yè)務只交給一家，因為沒有一家能消化。有些機構在某些方向上有專長，能在該方向上贏得客戶，而超凡是做全產(chǎn)業(yè)鏈的，未來希望客戶能把所有知識產(chǎn)權服務交給超凡一家公司來做，誰都想享受一站式服務，這樣的話我們客戶后期的轉(zhuǎn)移成本就會更高。
數(shù)據(jù)來源：IPRdaily中文網(wǎng)，安信證券研究中心，安信證券新三板研究團隊
文章來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）
文章編輯：IPRdaily 趙珍 / 校對：IPRdaily 縱橫君
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（英文官網(wǎng)：iprdaily.com 中文官網(wǎng)：iprdaily.cn）
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