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閱文IP生態(tài)的變與不變

專(zhuān)題
邊度4年前
閱文IP生態(tài)的變與不變

#本文僅代表作者觀點(diǎn),不代表IPRdaily立場(chǎng)#


原標(biāo)題:閱文IP生態(tài)的變與不變


閱文IP生態(tài)的變與不變


閱文又跨界了?


這次是和熱門(mén)游戲王者榮耀玩起了“破次元壁”的合作。


作為人們印象中的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)頭部,閱文早就不想只專(zhuān)注于爆款小說(shuō)、大神作家的平臺(tái)供應(yīng)商,一直想摘掉“網(wǎng)文平臺(tái)”的標(biāo)簽。


2020年開(kāi)始全新戰(zhàn)略“大閱文”,試圖以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為踏板,打造更有價(jià)值的IP生態(tài)鏈,圍繞“聲漫影游”、IP商品消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嘗試。


但機(jī)遇與問(wèn)題并存,2020年閱文集團(tuán)高層動(dòng)蕩,接連經(jīng)歷新華社追問(wèn)“霸王條款”風(fēng)波之后,閱文深陷輿論漩渦。


日前,閱文集團(tuán)發(fā)布2021上半年業(yè)績(jī)報(bào)告,數(shù)據(jù)顯示實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.4億元,同比增長(zhǎng)33.2%。財(cái)報(bào)顯示,閱文集團(tuán)2021年上半年在線閱讀業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入25.4億元,同比增長(zhǎng)3.4%,MAU達(dá)2.3億。


亮眼的財(cái)報(bào)背后,也有隱憂,閱文集團(tuán)“IP戰(zhàn)略”開(kāi)局并不順利。新業(yè)務(wù)模式還在探索,在線業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力,大閱文下半場(chǎng)能否持續(xù)盈利還猶未可知。


面對(duì)風(fēng)云涌動(dòng)的市場(chǎng)、隨波興起的對(duì)手,閱文或許也得先擱置旗下公司出品的《青簪行》,畢竟閱文要想穩(wěn)坐市場(chǎng)頭部位置,就得繼續(xù)在產(chǎn)業(yè)鏈整合這條路上走下去,而這條路注定不會(huì)一帆風(fēng)順。


下半場(chǎng)的閱文能否繼續(xù)盈利?未來(lái)將駛向何處?作為行業(yè)龍頭,閱文的一舉一動(dòng)又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)帶來(lái)哪些深遠(yuǎn)的影響?


免費(fèi)閱讀是市場(chǎng)倒逼的無(wú)奈之舉


早在2019年初,閱文就面臨了一道令人頭疼的選擇題——付費(fèi)閱讀,還是免費(fèi)閱讀?


根據(jù)閱文2018年報(bào),平均月活躍用戶(hù)達(dá)到2.135億,平均月付費(fèi)用戶(hù)人數(shù)1080萬(wàn),積累了一定具有付費(fèi)習(xí)慣的用戶(hù)。


作為行業(yè)內(nèi)付費(fèi)閱讀運(yùn)營(yíng)得頗為成功的平臺(tái),閱文為什么還要煩惱免費(fèi)閱讀的事呢?


閱文IP生態(tài)的變與不變


圖片源于:閱文集團(tuán)2018年報(bào)


一句話,市場(chǎng)逼著你走。


2018年開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)涌現(xiàn)出一批免費(fèi)閱讀平臺(tái),七貓、米讀、番茄等APP的興起,直接打擊了閱文的業(yè)績(jī)發(fā)展,股價(jià)也隨之下跌,加上資本市場(chǎng)不看好閱文的收購(gòu)計(jì)劃,2018年中,閱文股價(jià)一度跌至低于55港元的發(fā)行價(jià)。


除了股市的不景氣,閱文引以為傲的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)據(jù)也出現(xiàn)頹勢(shì),1080萬(wàn)的平均月付費(fèi)用戶(hù)人數(shù),看似風(fēng)光,卻比2017年的1110萬(wàn)有所下降。


30萬(wàn)的下跌數(shù)細(xì)分來(lái)看,閱文自有平臺(tái)的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)和收入都是增加的,主要在于騰訊渠道的用戶(hù)和收入損失,2018年閱文在騰訊渠道的在線收入為9.5億,比上年的10.8億下降了12%。


為了挽回?fù)p失的用戶(hù),2019年初,閱文推出了免費(fèi)閱讀APP“飛讀”,從2019年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看,推行免費(fèi)閱讀是行之有效的措施。


閱文IP生態(tài)的變與不變


圖片源于:閱文集團(tuán)2019年報(bào)


閱文2019年平均月活躍用戶(hù)達(dá)到2.197億,比上年增加了620萬(wàn),但這也不可避免地導(dǎo)致付費(fèi)業(yè)務(wù)急劇下滑,平均月付費(fèi)用戶(hù)人數(shù)下降了100萬(wàn),付費(fèi)閱讀營(yíng)收明顯減少。


免費(fèi)閱讀,還是付費(fèi)閱讀,在閱文內(nèi)部也是存在分歧的。


作為2003年就開(kāi)啟在線收費(fèi)閱讀服務(wù)、一手了創(chuàng)立網(wǎng)文付費(fèi)體系的初代變現(xiàn)得益者,吳文輝認(rèn)為付費(fèi)閱讀的受眾,是對(duì)價(jià)格不敏感、對(duì)質(zhì)量有要求的高端用戶(hù),而免費(fèi)閱讀的用戶(hù),則是原先看盜版內(nèi)容的那一批讀者,沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣、對(duì)較差的服務(wù)體驗(yàn)也能忍受,看看廣告就能免費(fèi)看書(shū),何樂(lè)而不為?


吳文輝的觀點(diǎn)并沒(méi)有錯(cuò),免費(fèi)和付費(fèi)閱讀的用戶(hù)并不沖突,但公司的發(fā)展側(cè)重點(diǎn),卻沒(méi)有跟著他的意愿來(lái)。


2019年是流量經(jīng)濟(jì)異軍突起的一年,免費(fèi)閱讀的巨大用戶(hù)基數(shù),能轉(zhuǎn)換為大量的廣告流量。


付費(fèi)閱讀減少的收入,僅一年不到就被在線廣告收入部分抵消。


免費(fèi)閱讀上線一年后,吳文輝率團(tuán)隊(duì)離開(kāi)閱文,“騰訊系”程武上位,加速推進(jìn)了免費(fèi)閱讀的擴(kuò)張。外界一直猜測(cè)閱文的換帥和免費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)脫不開(kāi)干系。


閱文大力發(fā)展免費(fèi)閱讀,從市場(chǎng)角度而言是順勢(shì)而為。


2019年上半年,月活躍用戶(hù)規(guī)模超過(guò)1000萬(wàn)的平臺(tái)有12家,其中免費(fèi)APP就有5家,勢(shì)頭最旺的七貓小說(shuō)在上線不到一年的時(shí)間里就沖到了數(shù)字閱讀APP的第三名??梢?jiàn),免費(fèi)閱讀是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展的大勢(shì)所趨。


閱文IP生態(tài)的變與不變


免費(fèi)閱讀還是付費(fèi)閱讀,對(duì)閱文來(lái)說(shuō),是一種取舍;對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),卻是一場(chǎng)關(guān)于變現(xiàn)方式的變革。


2019年開(kāi)始,似乎誰(shuí)抓住了流量,誰(shuí)就抓住了致富密碼。


免費(fèi)閱讀并不是取消付費(fèi)的慈善行為,而是轉(zhuǎn)換了收益方式,通過(guò)加載廣告、點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn),平臺(tái)從廣告商處獲取收益。閱文的免費(fèi)閱讀一個(gè)月獲得近250萬(wàn)日活躍用戶(hù),一年突破1300 萬(wàn),其帶來(lái)的廣告收益可見(jiàn)一斑。


免費(fèi)與付費(fèi)并非二選一,付費(fèi)閱讀、免費(fèi)閱讀并存互補(bǔ)的商業(yè)模式才是未來(lái)的大趨勢(shì)。


閱文能建成IP的生態(tài)藍(lán)圖嗎?


如果說(shuō)免費(fèi)閱讀,是閱文跟隨市場(chǎng)的一小步,那么IP生態(tài)就是它布局流量變現(xiàn)的一大步了。


數(shù)字閱讀→實(shí)體書(shū)出版→作品漫畫(huà)化或影視化,是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展和變現(xiàn)的傳統(tǒng)渠道。


過(guò)去,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)主要依賴(lài)數(shù)字閱讀收入,出版和漫畫(huà)化、影視化,需要相關(guān)行業(yè)的支持和認(rèn)可,平臺(tái)圍繞IP強(qiáng)化版權(quán)的運(yùn)營(yíng)缺乏主動(dòng)權(quán)。


在這樣的行業(yè)生態(tài)下,閱文大手一揮,收購(gòu)了新麗傳媒,免費(fèi)閱讀少賺的錢(qián),還得裝回自己的口袋,沒(méi)有口袋就買(mǎi)一個(gè)回來(lái)。

但收購(gòu)影視公司,并沒(méi)有立刻讓閱文嘗到甜頭。


在閱文宣布收購(gòu)計(jì)劃之后,股價(jià)就暴跌17%,新麗傳媒155億的估值并不能令人信服,品牌聲勢(shì)和凈利潤(rùn)都遠(yuǎn)超于新麗傳媒的華誼和光線傳媒,市值和估值分別才161.2億和166億。


新麗傳媒收購(gòu)?fù)瓿珊笠矤顩r頻出,先是2018年、2019年都沒(méi)有完成與閱文集團(tuán)的對(duì)賭,再是44.057億對(duì)新麗傳媒商譽(yù)及商標(biāo)權(quán)減值撥備,直接將閱文可圈可點(diǎn)的整體業(yè)績(jī)拖入泥潭。


這種情況終于在2020年得到改善,閱文也理所應(yīng)當(dāng)?shù)貙P生態(tài)作為發(fā)展的重點(diǎn)。


在閱文2020年報(bào)中,業(yè)務(wù)亮點(diǎn)已經(jīng)不再包括平均月活躍用戶(hù)和平均月付費(fèi)用戶(hù)人數(shù),而是內(nèi)容、平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)升級(jí),強(qiáng)化原創(chuàng)內(nèi)容、騰訊渠道和動(dòng)漫及影視化的IP變現(xiàn)鏈條,將劇本、影視制作、播放和發(fā)行渠道打通。


《慶余年》《贅婿》等IP的成功,印證了這種合作模式的可行性,但多變的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)閱文來(lái)說(shuō),可謂危機(jī)并存。


2020年的疫情,直接沖擊了影視行業(yè)的發(fā)展,不僅是電影院關(guān)閉停業(yè)導(dǎo)致電影無(wú)法發(fā)行和上映,拍攝制作等工作也不能順利進(jìn)行。


閱文在版權(quán)運(yùn)營(yíng)上的收入比2019年的4.42億下降了22%,而閱文面臨的挑戰(zhàn)還不僅于此,說(shuō)是內(nèi)憂外患也不為過(guò)。


外有字節(jié)跳動(dòng)、阿里等涉足視頻和影視的大企業(yè),正在著力發(fā)展各自的在線閱讀平臺(tái)和培養(yǎng)自己的“作者群”,看這架勢(shì)必然是想在IP生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈上分得一塊蛋糕。


內(nèi)有投資影視選角的接連踩雷,《青簪行》的吳亦凡、《實(shí)習(xí)律師》的張哲瀚,都需要閱文和新麗傳媒的及時(shí)填坑補(bǔ)救。


《慶余年》《贅婿》等IP剛打開(kāi)的局面,《青簪行》一個(gè)浪就把閱文打回了迷茫的起點(diǎn)。


網(wǎng)文公司的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。


2021年上半年網(wǎng)文行業(yè)有兩大投資事件。


一是掌閱科技非公開(kāi)發(fā)行股票籌集資金10.61億元,B站認(rèn)購(gòu)金額近5000萬(wàn)元。之前字節(jié)跳動(dòng)11億拿下掌閱11.23%股份,一躍成為掌閱第三大股東。


另一件大事是深圳利通、閱文、七貓分別以3億金額各購(gòu)得中文在線5%的股份。騰訊和百度這兩大老對(duì)頭,為同一家公司戰(zhàn)略投資并不多見(jiàn)。


多位巨頭股東明爭(zhēng)暗斗,大概沒(méi)有比網(wǎng)文更“內(nèi)卷”的行業(yè)了。


閱文IP生態(tài)的變與不變


網(wǎng)文行業(yè)正從一條線、一個(gè)面,進(jìn)化為一座森林。


眼下的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)明顯,“字節(jié)跳動(dòng)掌閱+西瓜視頻”與“閱文+騰訊視頻”在網(wǎng)文甚至整個(gè)娛樂(lè)上下游的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。


變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)翘茁愤€是新抓手?


即使沒(méi)有發(fā)生《青簪行》的變故,閱文也逃不開(kāi)“摸著石頭過(guò)河”的探索之路。


收購(gòu)新麗傳媒、搭上騰訊影業(yè),對(duì)閱文而言延伸了產(chǎn)業(yè)鏈,拿到了IP影視化的主動(dòng)權(quán),但仍然處在傳統(tǒng)IP變現(xiàn)的渠道上。


在IP變現(xiàn)這件事上,世界上最成功的例子便是迪士尼收購(gòu)漫威,有了漫威沉淀了幾十年的漫畫(huà)作為內(nèi)容,以及迪士尼專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)和發(fā)行渠道,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促成了漫威IP的商業(yè)化成功。


閱文也在走一條類(lèi)似的路,2020年10月,閱文影視與騰訊影業(yè)、新麗傳媒組建“三駕馬車(chē)”,閱文發(fā)掘內(nèi)容、新麗聚焦制作、騰訊負(fù)責(zé)投放等。


閱文IP生態(tài)的變與不變


盡管有了與漫威IP類(lèi)似的產(chǎn)業(yè)鏈條,閱文卻很清楚自己走不了和迪士尼同樣的路。


一方面沒(méi)有迪士尼樂(lè)園和衍生周邊的成熟線下變現(xiàn)模式,另一方面,中國(guó)的泛娛樂(lè)根植于互聯(lián)網(wǎng)土壤,除了影視化的票房收入,還必須探索出可行的線上變現(xiàn)渠道。


最近閱文和王者榮耀的跨界合作,很可能就是其產(chǎn)業(yè)整合的一種嘗試。


該合作是一項(xiàng)名為“妙筆計(jì)劃”的文學(xué)共創(chuàng)活動(dòng),由王者榮耀邀請(qǐng)25位閱文知名作家,基于王者榮耀的世界觀及英雄設(shè)定,覆蓋長(zhǎng)安、云中、海都、稷下、玄雍五大王者世界區(qū)域,創(chuàng)作作家心中的王者故事,包括23篇共創(chuàng)英雄小說(shuō)和五部共創(chuàng)區(qū)域小說(shuō)。


閱文IP生態(tài)的變與不變


閱文的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和王者榮耀的網(wǎng)絡(luò)游戲,都是根植于互聯(lián)網(wǎng)的形式。


這種同為線上行業(yè)的“突破次元壁”,要在行業(yè)中獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)力,需要通過(guò)跨業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng),從而重新構(gòu)建IP。


這也就不難解釋?zhuān)鼉赡陙?lái)閱文在投資策略上作出的調(diào)整。


相比早期收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái),近兩年閱文將資本更多地投入到動(dòng)漫畫(huà)、影視、游戲等文娛領(lǐng)域,例如在2019年對(duì)互影科技的A輪投資和對(duì)未天文化的B輪投資,投資比例分別為8.82%和11%。


互影科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)是互動(dòng)影視,而未天文化則主營(yíng)影視、游戲和動(dòng)漫。


閱文的投資,映射了其在IP生態(tài)聯(lián)動(dòng)上的決心,通過(guò)統(tǒng)一的IP規(guī)劃和開(kāi)發(fā),實(shí)現(xiàn)影響力的疊加和放大。


和王者榮耀的合作,是閱文適時(shí)推出的行業(yè)試水。不過(guò)能不能賺到錢(qián),能賺到多少錢(qián),還未可知。


“迪士尼不可復(fù)制”,《慶余年》等IP的成功也存在一定的偶然性,探索出可復(fù)制的變現(xiàn)套路,對(duì)于閱文來(lái)說(shuō)還很難。


不論是被市場(chǎng)逼著走的免費(fèi)閱讀,還是企業(yè)自身求發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張,在IP變現(xiàn)上,需要一次次的觀望、決策和嘗試。


國(guó)民看書(shū)的時(shí)間上升得有限,各種多樣的消耗時(shí)間的服務(wù)都是閱讀的競(jìng)爭(zhēng)者。


而創(chuàng)作題材的限制也清晰可見(jiàn),很多情況的嚴(yán)峻化想要?jiǎng)?chuàng)造出現(xiàn)象級(jí)的超級(jí)IP,閱文的路還有很長(zhǎng)。


來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒

編輯:IPRdaily王穎          校對(duì):IPRdaily縱橫君



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本文來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒并經(jīng)IPRdaily.cn中文網(wǎng)編輯。轉(zhuǎn)載此文章須經(jīng)權(quán)利人同意,并附上出處與作者信息。文章不代表IPRdaily.cn立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:“http://m.globalwellnesspartner.com/

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