【小D導(dǎo)讀】
一個(gè)剛剛畢業(yè)的90后北大法學(xué)院本科生,竟在短短兩年的時(shí)間里,成為了國(guó)內(nèi)娛樂法領(lǐng)域里的專家,成為了許多電影出品人、制片人的專職法律顧問,而她并不供職于國(guó)內(nèi)任何一家律所,她是自己的老板——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司“如是娛樂法”的合伙人。
“如是娛樂法”是一家提供娛樂法服務(wù)的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),已參與完成的項(xiàng)目包括正在上映的歐洲動(dòng)畫電影《昆蟲總動(dòng)員》以及即將上映的由張一白導(dǎo)演的《匆匆那年》,該公司正在進(jìn)行的有四部國(guó)產(chǎn)院線級(jí)電影項(xiàng)目與一部中韓合拍片,制作成本均超過3000萬元。
著眼法律服務(wù)市場(chǎng)的藍(lán)海,開啟創(chuàng)業(yè)之旅 ? “娛樂法”是個(gè)什么法呢?2013年2月《知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)》的刊載的《娛樂法:新興的知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究領(lǐng)域》一文中有這么一段解釋: 美國(guó)很多法學(xué)院的課程體系中都有娛樂法這門課,且多為與版權(quán)法、專利法、商標(biāo)法及反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法并列的一門課程,甚至教授娛樂法的老師通常也教授知識(shí)產(chǎn)權(quán)法,因此,一般意義上說,它屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法。但由于娛樂法的實(shí)踐通常也涉及雇傭法、合同法、侵權(quán)法、勞動(dòng)法、破產(chǎn)法、證券法、稅法、保險(xiǎn)法,甚至刑法、國(guó)際私法,如娛樂法領(lǐng)域的從業(yè)人員可能需要撰寫合同、協(xié)商或者調(diào)解,有時(shí)還可能會(huì)進(jìn)行訴訟或者仲裁,因此,從各校的娛樂法課程介紹來看,其內(nèi)容涵蓋面極寬??梢哉f,娛樂法是一個(gè)集合所有傳統(tǒng)法學(xué)并專注于娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展所形成的一個(gè)新課程。
劉莐曾在知乎上專門撰文回答了“娛樂法在中國(guó)具體包括哪些法律法規(guī)?娛樂法律師的主要工作內(nèi)容呢”,應(yīng)當(dāng)說,娛樂法的包羅萬象正是娛樂產(chǎn)業(yè)——特別是影視工業(yè)在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展下的產(chǎn)物,以版權(quán)為核心的跨行業(yè)、跨形態(tài)、跨模式的開發(fā)、協(xié)作、交易等使得娛樂法的法律服務(wù)變得紛繁復(fù)雜,因此也對(duì)從事該領(lǐng)域的法律工作者提出了較高的職業(yè)要求。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化改革不過才12年的時(shí)間,娛樂法在中國(guó)這片土壤里剛剛冒芽,毫無疑問這是法律服務(wù)行業(yè)的一片藍(lán)海——先發(fā)優(yōu)勢(shì)或?qū)⒊蔀槲磥硇袠I(yè)發(fā)展的決定性力量。
2013年夏天,劉莐還是北大一個(gè)即將進(jìn)入四年級(jí)的法學(xué)院學(xué)生,此時(shí)正面臨出國(guó)、就業(yè)的人生選擇。她在剛?cè)雽W(xué)沒多久后,就已經(jīng)表現(xiàn)出了對(duì)于娛樂法領(lǐng)域的特別興趣,如果依照一般的法學(xué)院高材生的”成才之路“來看,她應(yīng)該出國(guó)深造,在國(guó)外取得娛樂法的專門碩士學(xué)位,隨后以海歸的鍍金身份加入某家國(guó)內(nèi)的頂尖律所,從實(shí)習(xí)生開始,大概1~2年的時(shí)間后成為正式律師,再等7年左右的時(shí)間,才有機(jī)會(huì)能夠成為合伙人。這幾乎是法學(xué)院學(xué)生“不轉(zhuǎn)業(yè)”的情況下主流的職業(yè)路徑。而如果想在法律行業(yè)創(chuàng)業(yè)的話,則得在成為合伙人后,憑借手中積攢的客戶資源才有條件另立門戶,創(chuàng)辦自己的律師事務(wù)所——這也是為什么法學(xué)院畢業(yè)生在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)鮮有的原因所在。
機(jī)緣巧合,劉莐在《北大法律評(píng)論》的“老板”(主編)徐斌的一個(gè)研究生同學(xué)找到了徐斌,這位老同學(xué)畢業(yè)后與不少影視公司打過交道,為這些公司提供法律服務(wù)和咨詢,發(fā)現(xiàn)了在娛樂法領(lǐng)域目前影視公司存在需求,但是卻似乎未有專業(yè)的機(jī)構(gòu)能夠提供相應(yīng)的服務(wù)。于是,徐斌找到了劉莐,后者在校期間對(duì)于文娛行業(yè)的廣泛涉足以及對(duì)于娛樂法的鉆研非常適合這位老同學(xué)所發(fā)現(xiàn)的“市場(chǎng)空白”,再加上自己,三個(gè)人很快走到了一起,創(chuàng)立了“如是娛樂法”(以下簡(jiǎn)稱“如是”)。
產(chǎn)品經(jīng)理思維打造娛樂法咨詢服務(wù)產(chǎn)品 ? “倘若有人跟你說他是’娛樂法十年資深律師’,那一定是騙子——因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域在三年以前根本養(yǎng)不活他?!眲⑶k在知乎上一篇“回答”里曾如此描述過這個(gè)行業(yè)。因此,當(dāng)他們?nèi)嗽谶@片“處女地”里開始耕耘的時(shí)候,只能先從成熟的好萊塢市場(chǎng)學(xué)習(xí)。他們剛開始翻譯了大量的好萊塢合同,摸索產(chǎn)品的研發(fā)。劉莐曾拿著一份從好萊塢精譯而來的1萬5千字的演員合同給到某位導(dǎo)演客戶,這位導(dǎo)演的反應(yīng)是:“你這是表演型人格!原來的合同只要2頁紙,你要干嘛呢,這不就是表演給我看嘛?!憋@然,這樣的客戶體驗(yàn)很不好,除了把假想的風(fēng)險(xiǎn)描述和規(guī)避得異常細(xì)致,從而顯示自己的專業(yè)性之外,并沒有給客戶創(chuàng)造任何價(jià)值,甚至給客戶制造了更大的負(fù)累。
于是徐斌和劉莐一起,廣泛地與演員、制片人、導(dǎo)演等影視行業(yè)從業(yè)者溝通交流,很快他們找到了這些“藝術(shù)家”們的痛點(diǎn),也成為“如是”創(chuàng)業(yè)征途上的突破口——不管是負(fù)責(zé)商業(yè)部分的制片人、制作人還是負(fù)責(zé)創(chuàng)作部分的導(dǎo)演和演員,都怕麻煩,厭惡和回避陷入合同條文上的“泥沼”,而“如是”要做的就是去解決這樣的負(fù)面情緒,而不是制造更多的負(fù)面情緒。
于是劉莐開始將自己定位為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,用產(chǎn)品經(jīng)理的思維去關(guān)切客戶的需求,“定制”娛樂法產(chǎn)品。隨著行業(yè)內(nèi)資本劇烈的涌入,聯(lián)合攝制已是絕大多數(shù)院線電影的“標(biāo)配”,據(jù)劉莐介紹,《老男孩猛龍過江》這個(gè)項(xiàng)目的聯(lián)合出品方甚至達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的19個(gè),對(duì)于項(xiàng)目的主控方而言與各方的合同事務(wù)當(dāng)然的成為了一個(gè)“超級(jí)麻煩”——這就是痛點(diǎn),就是“如是”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?!叭缡恰睘榇搜邪l(fā)的“聯(lián)合攝制”的產(chǎn)品模型涵蓋了“幫客戶梳理雙方交易情況、為客戶設(shè)計(jì)談判策略、制作談判指南、與對(duì)方客戶及律師進(jìn)行談判、起草協(xié)議以及修改對(duì)方協(xié)議等”?!叭缡恰睂?duì)該產(chǎn)品的需求描述為“這并不是簡(jiǎn)單的寫合同、審合同,而是根據(jù)整個(gè)項(xiàng)目情況,依照交易目的,對(duì)交易框架存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排查,設(shè)計(jì)并與對(duì)方協(xié)商出最有利于客戶的交易模式?!?
以“聯(lián)合攝制”為原點(diǎn),“如是”逐漸捕捉到了娛樂產(chǎn)業(yè)在法務(wù)需求方面的更多痛點(diǎn),沿著產(chǎn)業(yè)鏈的上下游完成了一個(gè)從劇本研發(fā)、立項(xiàng)備案、聯(lián)合攝制、劇組管理、營(yíng)銷發(fā)行到版權(quán)開發(fā)的主打產(chǎn)品——也是國(guó)內(nèi)娛樂法領(lǐng)域里的第一個(gè)真正意義上的法務(wù)產(chǎn)品。在劉莐看來,這個(gè)產(chǎn)品之所以受歡迎,是因?yàn)橹破驹诰唧w的項(xiàng)目上通常是以項(xiàng)目組來展開工作,盡管很多大的影視公司有內(nèi)部法務(wù)或律所作為顧問,在影視行業(yè)急速發(fā)展的今天,這些法律服務(wù)已很難覆蓋到具體的項(xiàng)目中去處理復(fù)雜的法律關(guān)系和法律問題。所以,如何基于項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)的法律服務(wù),需要的不僅是法律知識(shí),更是需要對(duì)影視業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)律、商業(yè)模式等深入了解,而這是現(xiàn)有法律服務(wù)行業(yè)的能力空白,也就反過來成為了“如是”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
強(qiáng)援加入,用投資人的思維建設(shè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 創(chuàng)業(yè)之初,徐斌就說過:“我們是幫別人解決風(fēng)險(xiǎn)的,自己千萬不要出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)?!钡?yàn)槔砟詈蜆I(yè)務(wù)開展方向上的分歧,最初的發(fā)起者也是“如是”的合伙人在今年年初與徐斌和劉莐“分手”了。就像大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣,失去一個(gè)伙伴絕不僅僅是失去一個(gè)人這么簡(jiǎn)單,管理、財(cái)務(wù)甚至是信念上的危機(jī)都會(huì)洶涌襲來,而年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有可能就此在危機(jī)的重創(chuàng)下夭折。對(duì)于劉莐和徐斌來說,“如是”一旦散伙,過去所有的夢(mèng)想都將成為永遠(yuǎn)的遺憾。
徐斌的堅(jiān)持給了劉莐很大信心,兩人幾乎是重建了公司,并擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)成員——微信公眾號(hào)就是此時(shí)開始高效利用起來的。“如是”用自己專業(yè)的水準(zhǔn)和真誠(chéng)的態(tài)度重建了客戶關(guān)系,并度過因退股引發(fā)的財(cái)務(wù)危機(jī),還在短短半年的時(shí)間里完成了去年全年兩倍的業(yè)務(wù)收益。
與此同時(shí),他們迎來了一位新合伙人——余峰,金融法博士,目前在一家PE從事風(fēng)險(xiǎn)投資工作。他很早就開始關(guān)注“如是”的發(fā)展,因此在余峰看來加盟是再自然不過的了,“為基金看了這么多被投項(xiàng)目,終于也有了自己的孩子?!?
余峰擅長(zhǎng)金融資本層面的法律事務(wù),與擅長(zhǎng)學(xué)術(shù)和政策分析的徐斌與擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)務(wù)接駁的劉莐形成了全新的三人合伙結(jié)構(gòu),互補(bǔ)顯著,分工明確。他的視野和職業(yè)經(jīng)歷為“如是”注入了全新的能量,也讓“如是”的商業(yè)模式更加成熟清晰。余峰告訴虎嗅:“當(dāng)我們?nèi)齻€(gè)人開會(huì)時(shí),是否開發(fā)一項(xiàng)業(yè)務(wù),用多少的財(cái)力和物力去投入,我一定會(huì)從投資人的角度去判斷,全方位利用自己的經(jīng)驗(yàn)為公司護(hù)航。”這讓“如是”迅速地從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)升級(jí)為一支成熟的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),余峰用理性的管理和經(jīng)營(yíng)為“如是”的愿景夯實(shí)了現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。
擅用互聯(lián)網(wǎng)傳播工具搭建宣傳平臺(tái),招徠客戶并黏住客戶 ? 徐斌告訴虎嗅,微信訂閱號(hào)“如是娛樂法”的訂閱用戶目前約為1600人,這個(gè)“粉絲”基數(shù)其實(shí)不大,但是在徐斌看來他們是成功的,這1600位用戶的精準(zhǔn)程度是其他的電影類訂閱號(hào)所不能比擬的——關(guān)注“如是娛樂法”的用戶幾乎都是有強(qiáng)烈的娛樂法服務(wù)需求的客戶。與傳統(tǒng)律所和律師在法律服務(wù)上“不見兔子不撒鷹”的方法截然不同的是,“如是”以互聯(lián)網(wǎng)的開放意識(shí)和實(shí)際行動(dòng)通過其訂閱號(hào)不間斷地免費(fèi)發(fā)布著“干貨”,而這個(gè)過程實(shí)際上是在用內(nèi)容篩選和尋找客戶——訂閱讀者通過這樣的方式不斷加深對(duì)“如是”專業(yè)性和服務(wù)性的感受,從而有效提高了由讀者到客戶的轉(zhuǎn)化率。此外,“如是”與娛樂產(chǎn)業(yè)公號(hào)當(dāng)中的“大號(hào)”們合作(文化產(chǎn)業(yè)新生代、藝恩咨詢、影視圈、拍電影網(wǎng)等),在“大號(hào)”上開設(shè)專欄,以內(nèi)容換傳播,覆蓋到所有可能的新媒體話渠道,并將準(zhǔn)確的客戶導(dǎo)流到自己的訂閱號(hào)上;“如是”還有專門的電子“內(nèi)刊”《娛樂法觀察》,該期刊的內(nèi)容包括當(dāng)月國(guó)內(nèi)外法律政策新聞、產(chǎn)業(yè)資訊以及深度評(píng)述。這些互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的組合使用,為“如是”搭建了一個(gè)高效的宣傳平臺(tái),樹立了品牌形象,也提升了品牌價(jià)值。
招徠客戶或許容易,要黏住客戶則會(huì)困難許多,劉莐這個(gè)90后找到了要訣——快!娛樂產(chǎn)業(yè)每天都有大量資訊涌來,“如是”能夠迅速捕捉到海量信息里的客戶需求點(diǎn)——譬如在柯震東被曝染毒后,“如是”很快撰寫了《在吸毒這件事情上,我們還可以為一個(gè)良性的娛樂行業(yè)做些什么》;在《變形金剛4》上映前盤古就植入爭(zhēng)議引起廣泛關(guān)注后,“如是”的訂閱號(hào)推送了《從<變形金剛4>盤古氏撕約事件看電影廣告植入的法律問題》;在《老男孩猛龍過江》熱映后,微電影作為一個(gè)可以進(jìn)行深度開采的IP金礦引來業(yè)界關(guān)注,“如是”就此討論了《從<老男孩>談微電影的改編權(quán)》……用“快”來關(guān)切客戶的需求,通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶分享這些富含價(jià)值的內(nèi)容,即使在沒有業(yè)務(wù)來往的期間,也能了解“如是”團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài),觀察到團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。
在微信將“公眾號(hào)”折疊成“訂閱號(hào)”之后,“如是”意識(shí)到提高打開率是一件重要的事情。于是在今年,“如是”特別建立了編輯團(tuán)隊(duì),其中專門請(qǐng)來了可視化編輯團(tuán)隊(duì)來為“如是娛樂法”的原創(chuàng)內(nèi)容提供“圖解”——“如是”敏銳地意識(shí)到了微信訂閱號(hào)所構(gòu)建的閱讀場(chǎng)景的變化。
羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人吳聲曾在不久前談及此:“坦率地講,我在一個(gè)90后面前,第一次感覺到深深的失落,就是因?yàn)槲乙詾楹赖奈淖帜芰ν蝗徊恢匾?,因?yàn)榻裉煳覀兪且允謾C(jī)的屏為閱讀單位,我們注意力的單位變化了。而且我們經(jīng)常會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為,微信是不是應(yīng)該短一點(diǎn)?這個(gè)其實(shí)不重要,長(zhǎng)一點(diǎn)怎么了,不喜歡,我快速地滑動(dòng)屏幕就行了。我們的觀點(diǎn),圖不重要,文字必須敏感,標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不能錯(cuò)。(但實(shí)際上)這個(gè)其實(shí)大家不care,(在微信的閱讀場(chǎng)景里)圖很重要,如果圖吸引我,如果不是標(biāo)題黨,我可能就會(huì)看一下這個(gè)故事是怎樣的?!?
在90后這一代人中,對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的熟練應(yīng)用并不顯出特別,但是在由70后甚至60后作為中堅(jiān)力量的法律服務(wù)行業(yè)而言,劉莐以及她的“如是”則稱得上是難得的善用互聯(lián)網(wǎng)傳播工具的佼佼者。
2017,中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的節(jié)點(diǎn),如是娛樂法的龍門 憑借對(duì)產(chǎn)業(yè)政策的深入研究以及對(duì)內(nèi)外環(huán)境的深刻體察,如是娛樂法在參與了更多政策層面的顧問事務(wù),并又一次“捕捉”到了來自未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——2017年,中國(guó)將迎來新一輪的中美貿(mào)易談判,其中中美關(guān)于進(jìn)口影片的談判自是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn),或?qū)⑷骈_放,或?qū)⒏蟪潭鹊亻_放進(jìn)口配額,總之國(guó)產(chǎn)電影及中國(guó)本土電影企業(yè)即將面臨一次劇烈的變革。
“如是”判斷,中國(guó)電影行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)屆時(shí)將面臨一場(chǎng)大規(guī)模的淘汰,而能否以商業(yè)創(chuàng)新突圍或許將是他們活下來的那根救命稻草。作為以內(nèi)容為價(jià)值原點(diǎn)、以渠道為增量節(jié)點(diǎn)的電影產(chǎn)業(yè)而言,其商業(yè)創(chuàng)新的核心就在版權(quán)(IP)——圍繞授權(quán)、開發(fā)及衍生構(gòu)建的商業(yè)模式即是焦點(diǎn)所在,這些當(dāng)然是法律服務(wù)的范疇,而如是娛樂法的競(jìng)爭(zhēng)力就在于,他們不僅僅把這看做是純粹的法律事務(wù),還包含商業(yè)實(shí)務(wù)——但后者卻并不是傳統(tǒng)律所和法律顧問的服務(wù)范疇,或可說是專業(yè)能力所在。
2017年既是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn),也將是如是娛樂法發(fā)展的龍門。在未來的三年時(shí)間里,“如是”所面臨的挑戰(zhàn)來自于“人”,法律服務(wù)業(yè)是一個(gè)智力密集型的行業(yè),在目前已經(jīng)有較為成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品后,需要更多的專業(yè)伙伴參與進(jìn)來,從而實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的行業(yè)覆蓋能力以及產(chǎn)品研發(fā)能力。三位合伙人相信,只要能夠持續(xù)地為中小影視企業(yè)提供基于法律服務(wù)的商業(yè)創(chuàng)新解決方案,幫助中小影視企業(yè)生存、發(fā)展乃至壯大,“如是”這只鯉魚就一定能實(shí)現(xiàn)龍門一躍。
------------------- 本文作者:虎嗅實(shí)習(xí)生秦佳豪對(duì)此文亦有貢獻(xiàn) 責(zé)任整理:IPRdaily 趙珍 官方網(wǎng)站:IPRDAILY.COM
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