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歐洲舞臺(tái)上的中國(guó)“手機(jī)”面孔 跨過(guò)專利壁壘

產(chǎn)業(yè)
IPRdaily11年前
歐洲舞臺(tái)上的中國(guó)“手機(jī)”面孔 跨過(guò)專利壁壘
歐洲舞臺(tái)上的中國(guó)“手機(jī)”面孔 跨過(guò)專利壁壘

 

【小D導(dǎo)讀】
在歐洲人還不怎么聽(tīng)得慣夾雜漢語(yǔ)的英文之前,他們可能已經(jīng)熟悉了華為、聯(lián)想、TCL等來(lái)自中國(guó)的手機(jī)品牌。

 

從CES、MWC到IFA,越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)廠商活躍在國(guó)際電子消費(fèi)展的舞臺(tái)上,其中,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商儼然成為這些展會(huì)的????!兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在德國(guó)IFA展會(huì)上看到,在參展的八家主流手機(jī)廠商中,有超過(guò)一半來(lái)自中國(guó)本土,個(gè)中原因不難猜測(cè):當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求臨近飽和之時(shí),向海外尋找機(jī)會(huì)成必然。

 

不過(guò),面對(duì)各種專利和技術(shù)壁壘,中國(guó)廠商要做的也許不僅僅是“展示”。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在IFA展上對(duì)記者表示,中國(guó)廠商進(jìn)入歐洲市場(chǎng)非常難,專利就會(huì)把企業(yè)搞暈,但也正是如此,企業(yè)需要夯實(shí)內(nèi)功,在技術(shù)上做投入。

 

一家不愿透露姓名的科技公司負(fù)責(zé)人則對(duì)記者表示,在歐洲一項(xiàng)技術(shù)專利的撰寫(xiě)費(fèi)用就高達(dá)10萬(wàn)元人民幣,但如果真正想“全球化”,歐美市場(chǎng)是必須要過(guò)的一道坎。

 

征戰(zhàn)歐洲

 

智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,讓眾多的廠商不敢輕言放棄9月這個(gè)一年中最黃金的時(shí)段,而iPhone新品的即將到來(lái)又逼迫其他手機(jī)廠商要搶先造勢(shì)。

 

“我們選擇這個(gè)時(shí)間,是希望消費(fèi)者有多種選擇和比較。”余承東對(duì)記者表示,還是想好好競(jìng)爭(zhēng)一下,因?yàn)檫@對(duì)華為來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)遇,華為正處于繼續(xù)往上成長(zhǎng)和發(fā)展的階段。

 

事實(shí)上,對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,今天的全球化已經(jīng)呈現(xiàn)主動(dòng)化、個(gè)性化等特點(diǎn),而不像過(guò)去那樣被動(dòng)接受?chē)?guó)外技術(shù)。在過(guò)去,參展的中國(guó)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于國(guó)外品牌,原因是展會(huì)上國(guó)際品牌的產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新上的領(lǐng)先超前,使得國(guó)內(nèi)品牌參展意義不大。

 

以華為為例,在此次IFA展上,華為同時(shí)發(fā)布兩款新品手機(jī),超八核4G旗艦Mate 7和4G精品華為G7。在提前一天舉行的新品發(fā)布會(huì)上,余承東對(duì)記者表示,華為以前是做低端的,現(xiàn)在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)改變了路線,從低端往中端、高端發(fā)展,實(shí)現(xiàn)高中低全面覆蓋。

 

“因?yàn)椴煌叨俗叩脑挘f(shuō)白了很難活下去,利潤(rùn)空間會(huì)被壓縮得非常厲害?!庇喑袞|說(shuō)。

 

華為西歐市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示,華為向消費(fèi)者轉(zhuǎn)型的策略一直存在爭(zhēng)議,能否把運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、消費(fèi)者三大業(yè)務(wù)同時(shí)做好也沒(méi)有成功的先例,但華為目前已經(jīng)基本完成了“進(jìn)入”歐洲市場(chǎng)的目標(biāo),份額穩(wěn)定在5%以上,接下來(lái)的目標(biāo)則是達(dá)到10%到12%,這時(shí)候才是站穩(wěn)腳跟的時(shí)候。

 

從去年開(kāi)始,華為終端在歐洲展開(kāi)了強(qiáng)勢(shì)的體育營(yíng)銷(xiāo),2014年全程贊助西甲聯(lián)賽,同時(shí)還贊助了英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼、意甲AC米蘭、德甲多特蒙德等四支球隊(duì)。與三星動(dòng)輒上億美元贊助足球賽事全程不同,華為更多與足球俱樂(lè)部展開(kāi)戰(zhàn)略合作?!白闱蚴俏覀冋J(rèn)為和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者溝通比較好的方式之一?!鄙鲜鍪袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。

 

而TCL也在展會(huì)上帶來(lái)了近30款產(chǎn)品,包括智能手機(jī)、平板電腦、無(wú)線智能連接設(shè)備、數(shù)據(jù)卡、智能路由器及配件等產(chǎn)品。TCL通訊CEO郭愛(ài)平表示,目前TCL海外銷(xiāo)售占比超過(guò)90%,在四大區(qū)域市場(chǎng)中,美洲(北美+南美)市場(chǎng)占比超過(guò)40%。

 

TCL于2004年收購(gòu)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后,也歷經(jīng)了18個(gè)月的虧損和業(yè)務(wù)調(diào)整。面對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)市場(chǎng)集體走向頹勢(shì),TCL選擇依靠ALCATEL品牌重點(diǎn)在海外市場(chǎng)布局。

 

“歐洲國(guó)家是全球品牌的高地和奠定全球影響力的中心,法語(yǔ)覆蓋到整個(gè)非洲和法屬殖民地,西語(yǔ)能覆蓋整個(gè)拉美包括北美一部分地區(qū),德語(yǔ)能覆蓋歐洲以及很多東歐國(guó)家,英語(yǔ)則是覆蓋全世界的語(yǔ)言?!庇喑袞|對(duì)記者說(shuō)。

 

跨過(guò)專利壁壘

 

但事實(shí)上,歐洲市場(chǎng)并沒(méi)有想象中容易攻破。

 

艾媒CEO張毅對(duì)記者表示,海外市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不同,用戶對(duì)電商產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也存在差異,這就需要廠商制定適合海外本地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,避免線上線下產(chǎn)品互搏。另外,專利之爭(zhēng)仍然不可避免,如果沒(méi)有豐富的核心專利積累,在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常困難。

 

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商到歐洲很難做好,因?yàn)闅W洲對(duì)質(zhì)量、品質(zhì)要求比較高,它們可以往東南亞、印度這些國(guó)家出口手機(jī),但在歐洲會(huì)比較難?!庇喑袞|對(duì)記者說(shuō),歐洲市場(chǎng)對(duì)專利的重視度很高,在沒(méi)有形成規(guī)模時(shí)可能不受重視,但一旦形成規(guī)模,各種專利的高收費(fèi)就會(huì)接踵而至。

 

HTC董事長(zhǎng)王雪紅曾向媒體感慨:“中國(guó)若無(wú)核心技術(shù),將永遠(yuǎn)被歐美公司阻擋在外?!盚TC正是因與蘋(píng)果的專利戰(zhàn)糾纏不休,產(chǎn)品被禁止在歐美銷(xiāo)售,全球市場(chǎng)份額明顯下降、股價(jià)大跌而導(dǎo)致元?dú)獯髠?,成為公司轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

 

而上述科技公司負(fù)責(zé)人則表示,公司賺到第一個(gè)100萬(wàn)元就花費(fèi)了40萬(wàn)元申請(qǐng)專利?!案甙旱膶@暾?qǐng)費(fèi)令很多公司畏懼。尤其是國(guó)際專利,光一項(xiàng)專利的撰寫(xiě)費(fèi)就達(dá)到10多萬(wàn)元,申請(qǐng)美國(guó)專利需要花10萬(wàn)元、歐洲專利花20萬(wàn)元、日本專利10萬(wàn)元?!?

 

“華為采取的方法是交換專利,中國(guó)廠家沒(méi)有專利不能到歐美市場(chǎng)來(lái),來(lái)了只能死,因?yàn)槟悻F(xiàn)在掙的錢(qián)將來(lái)都會(huì)退回去。”余承東對(duì)記者說(shuō)。

 

自2006年與沃達(dá)豐成立第一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心以來(lái),華為已在歐洲與主流運(yùn)營(yíng)商建立了18個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心。聯(lián)合創(chuàng)新中心所涉足的技術(shù)研究領(lǐng)域,從最初的無(wú)線接入,擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)、能源及行業(yè)解決方案等各個(gè)主要領(lǐng)域。

 

而在下一代技術(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,歐洲已被華為圈定為第二本土市場(chǎng)。此前,華為已經(jīng)完成了在歐洲的本地化。2013年,華為在歐的采購(gòu)金額達(dá)到34億美元,同比增長(zhǎng)11%。華為在歐洲的7700多名員工中,80%是本地人。未來(lái)5年,華為還將在歐洲新招聘5500名員工。

 

“其實(shí)我們現(xiàn)在在歐洲市場(chǎng)是一步步地走,因?yàn)槲覀儧](méi)有那么多錢(qián)投入廣告、營(yíng)銷(xiāo)。雖然華為在通信領(lǐng)域非常知名,但是只有運(yùn)營(yíng)商知道,普通消費(fèi)者并不知道。這兩年才開(kāi)始打造華為品牌,開(kāi)始從零提升到去年的52%,今年我們的目標(biāo)是68%?!泵鎸?duì)歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn),余承東表示,華為在南歐的西班牙、意大利做得不錯(cuò),德國(guó)、法國(guó)正在趕上來(lái),步子慢了一點(diǎn)。

 

 

來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 整理:IPRdaily 趙珍 網(wǎng)站:m.globalwellnesspartner.com ? IPRdaily小秘書(shū)個(gè)人微信號(hào):iprdaily2014 ? 小秘書(shū)【小D】個(gè)人微信號(hào):iprdaily2014(添加驗(yàn)證請(qǐng)說(shuō)明供職單位+姓名) 添加可獲得更多實(shí)務(wù)干貨分享、定期私密線下活動(dòng)、更有機(jī)會(huì)加入知識(shí)產(chǎn)權(quán)界最大云社區(qū)【IPer社群班級(jí)】與全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)秀精英深度交流。

 

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