歐洲舞臺上的中國“手機”面孔跨過專利壁壘

【小D導讀】

在歐洲人還不怎么聽得慣夾雜漢語的英文之前，他們可能已經熟悉了華為、聯(lián)想、TCL等來自中國的手機品牌。

從CES、MWC到IFA，越來越多的國產廠商活躍在國際電子消費展的舞臺上，其中，國產手機廠商儼然成為這些展會的?？汀！兜谝回斀浫請蟆酚浾咴诘聡鳬FA展會上看到，在參展的八家主流手機廠商中，有超過一半來自中國本土，個中原因不難猜測：當國內市場需求臨近飽和之時，向海外尋找機會成必然。

不過，面對各種專利和技術壁壘，中國廠商要做的也許不僅僅是“展示”。華為消費者業(yè)務CEO余承東在IFA展上對記者表示，中國廠商進入歐洲市場非常難，專利就會把企業(yè)搞暈，但也正是如此，企業(yè)需要夯實內功，在技術上做投入。

一家不愿透露姓名的科技公司負責人則對記者表示，在歐洲一項技術專利的撰寫費用就高達10萬元人民幣，但如果真正想“全球化”，歐美市場是必須要過的一道坎。

征戰(zhàn)歐洲

智能手機市場競爭的白熱化，讓眾多的廠商不敢輕言放棄9月這個一年中最黃金的時段，而iPhone新品的即將到來又逼迫其他手機廠商要搶先造勢。

“我們選擇這個時間，是希望消費者有多種選擇和比較?！庇喑袞|對記者表示，還是想好好競爭一下，因為這對華為來說也是一個機遇，華為正處于繼續(xù)往上成長和發(fā)展的階段。

事實上，對于中國企業(yè)而言，今天的全球化已經呈現主動化、個性化等特點，而不像過去那樣被動接受國外技術。在過去，參展的中國品牌遠遠少于國外品牌，原因是展會上國際品牌的產品在技術創(chuàng)新上的領先超前，使得國內品牌參展意義不大。

以華為為例，在此次IFA展上，華為同時發(fā)布兩款新品手機，超八核4G旗艦Mate 7和4G精品華為G7。在提前一天舉行的新品發(fā)布會上，余承東對記者表示，華為以前是做低端的，現在華為消費者業(yè)務改變了路線，從低端往中端、高端發(fā)展，實現高中低全面覆蓋。

“因為不往高端走的話，說白了很難活下去，利潤空間會被壓縮得非常厲害?！庇喑袞|說。

華為西歐市場部相關負責人也對記者表示，華為向消費者轉型的策略一直存在爭議，能否把運營商、企業(yè)、消費者三大業(yè)務同時做好也沒有成功的先例，但華為目前已經基本完成了“進入”歐洲市場的目標，份額穩(wěn)定在5%以上，接下來的目標則是達到10%到12%，這時候才是站穩(wěn)腳跟的時候。

從去年開始，華為終端在歐洲展開了強勢的體育營銷，2014年全程贊助西甲聯(lián)賽，同時還贊助了英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼、意甲AC米蘭、德甲多特蒙德等四支球隊。與三星動輒上億美元贊助足球賽事全程不同，華為更多與足球俱樂部展開戰(zhàn)略合作?！白闱蚴俏覀冋J為和當地消費者溝通比較好的方式之一?！鄙鲜鍪袌霾控撠熑苏f。

而TCL也在展會上帶來了近30款產品，包括智能手機、平板電腦、無線智能連接設備、數據卡、智能路由器及配件等產品。TCL通訊CEO郭愛平表示，目前TCL海外銷售占比超過90%，在四大區(qū)域市場中，美洲(北美+南美)市場占比超過40%。

TCL于2004年收購阿爾卡特手機業(yè)務后，也歷經了18個月的虧損和業(yè)務調整。面對國產品牌在中國市場集體走向頹勢，TCL選擇依靠ALCATEL品牌重點在海外市場布局。

“歐洲國家是全球品牌的高地和奠定全球影響力的中心，法語覆蓋到整個非洲和法屬殖民地，西語能覆蓋整個拉美包括北美一部分地區(qū)，德語能覆蓋歐洲以及很多東歐國家，英語則是覆蓋全世界的語言。”余承東對記者說。

跨過專利壁壘

但事實上，歐洲市場并沒有想象中容易攻破。

艾媒CEO張毅對記者表示，海外市場與中國市場的營銷方式不同，用戶對電商產品的購買習慣也存在差異，這就需要廠商制定適合海外本地市場的營銷方式，避免線上線下產品互搏。另外，專利之爭仍然不可避免，如果沒有豐富的核心專利積累，在海外市場的競爭會非常困難。

“國產手機廠商到歐洲很難做好，因為歐洲對質量、品質要求比較高，它們可以往東南亞、印度這些國家出口手機，但在歐洲會比較難?！庇喑袞|對記者說，歐洲市場對專利的重視度很高，在沒有形成規(guī)模時可能不受重視，但一旦形成規(guī)模，各種專利的高收費就會接踵而至。

HTC董事長王雪紅曾向媒體感慨：“中國若無核心技術，將永遠被歐美公司阻擋在外?！盚TC正是因與蘋果的專利戰(zhàn)糾纏不休，產品被禁止在歐美銷售，全球市場份額明顯下降、股價大跌而導致元氣大傷，成為公司轉折點。

而上述科技公司負責人則表示，公司賺到第一個100萬元就花費了40萬元申請專利?！案甙旱膶＠暾堎M令很多公司畏懼。尤其是國際專利，光一項專利的撰寫費就達到10多萬元，申請美國專利需要花10萬元、歐洲專利花20萬元、日本專利10萬元?！?

“華為采取的方法是交換專利，中國廠家沒有專利不能到歐美市場來，來了只能死，因為你現在掙的錢將來都會退回去?！庇喑袞|對記者說。

自2006年與沃達豐成立第一個聯(lián)合創(chuàng)新中心以來，華為已在歐洲與主流運營商建立了18個聯(lián)合創(chuàng)新中心。聯(lián)合創(chuàng)新中心所涉足的技術研究領域，從最初的無線接入，擴展到網絡通信技術、業(yè)務支撐系統(tǒng)、能源及行業(yè)解決方案等各個主要領域。

而在下一代技術的市場競爭中，歐洲已被華為圈定為第二本土市場。此前，華為已經完成了在歐洲的本地化。2013年，華為在歐的采購金額達到34億美元，同比增長11%。華為在歐洲的7700多名員工中，80%是本地人。未來5年，華為還將在歐洲新招聘5500名員工。

“其實我們現在在歐洲市場是一步步地走，因為我們沒有那么多錢投入廣告、營銷。雖然華為在通信領域非常知名，但是只有運營商知道，普通消費者并不知道。這兩年才開始打造華為品牌，開始從零提升到去年的52%，今年我們的目標是68%?！泵鎸W洲市場的表現，余承東表示，華為在南歐的西班牙、意大利做得不錯，德國、法國正在趕上來，步子慢了一點。

來源：第一財經日報整理：IPRdaily 趙珍網站：m.globalwellnesspartner.com ? IPRdaily小秘書個人微信號：iprdaily2014 ? ■小秘書【小D】個人微信號：iprdaily2014（添加驗證請說明供職單位+姓名） ■添加可獲得更多實務干貨分享、定期私密線下活動、更有機會加入知識產權界最大云社區(qū)【IPer社群班級】與全球知識產權優(yōu)秀精英深度交流。

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