資本遺囑繼承法律咨組織
IPR Daily,全球影響力的知識產(chǎn)權(quán)新媒體
426.cn,60萬知識產(chǎn)權(quán)人的上網(wǎng)首頁
020從大熱到迎來質(zhì)疑,用時不長。而法律020項目,一直被質(zhì)疑盤子不大,難以標(biāo)準(zhǔn)化交易。對這一領(lǐng)域的投資情況,法律圈一直很關(guān)注。
近日,互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺億律獲得4000萬投資的消息讓圈內(nèi)外為之振奮。律新社采訪了億律創(chuàng)始人陳云峰,他認(rèn)為集線上線下服務(wù)為一體的精細(xì)化發(fā)展戰(zhàn)略是關(guān)鍵。而這一點與目前互聯(lián)網(wǎng)法律創(chuàng)業(yè)項目的實踐拓展經(jīng)驗不謀而合。
依托互聯(lián)網(wǎng),線上線下相結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)平臺在2015年迎來“寒冬”。創(chuàng)業(yè)者為用戶免費補貼,各種燒錢大戰(zhàn)不斷,在用戶沒有形成付費習(xí)慣時盤子就已經(jīng)散了。
“缺乏自我造血能力是O2O企業(yè)快速死亡的原因。”陳云峰對律新社表示,“后互聯(lián)網(wǎng)時時代”,完全靠“講故事”已經(jīng)不能吸引用戶,而依靠資本推動也不是長久之計,公司要有自我造血能力才能自己推動自己發(fā)展。
就法律O2O而言,完全依靠線上運作很難有強大的黏合性來黏住用戶與平臺,必須實現(xiàn)線上線下聯(lián)動。法律服務(wù)具有專業(yè)性、復(fù)雜性、抽象性等各種問題,而且專業(yè)的法律問題往往難以在網(wǎng)絡(luò)上簡單地回答清楚,同時鑒于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,用戶與律師之間也很難建立信任。
“法律O2O線上平臺本質(zhì)上是法律服務(wù)供需雙方的連接中介,最重要、最核心、最復(fù)雜的法律服務(wù)要在線下完成?!标愒品逭J(rèn)為,一個完整的法律服務(wù)過程只能是線上和線下結(jié)合完成的。
目前全國一百多家互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺,往往大多數(shù)都忽視了線下運作。億律APP提供低價的法律服務(wù)、依靠微信深度開發(fā)律師“微店”以及老年遺囑一站式服務(wù)公益活動,使億律平臺實現(xiàn)了“一個平臺三駕馬車”的產(chǎn)品模式。
億律創(chuàng)始人陳云峰認(rèn)為,一個完整的法律服務(wù)過程只能是線上和線下結(jié)合完成的
能夠獲得4000萬的A輪投資,除了創(chuàng)新的商業(yè)模式外,“智匯”的力量也不可小覷。不同于其他的互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺,億律成立“院會盟”,用智匯為“互聯(lián)網(wǎng)+法律”保駕護航。
億律成立了“互聯(lián)網(wǎng)+法律”戰(zhàn)略研究院,聘請發(fā)展顧問,研究發(fā)展框架和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律,為“互聯(lián)網(wǎng)+法律”保障護航;成立全球律師聯(lián)網(wǎng),志在將全球律師導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)平臺;打造互聯(lián)網(wǎng)法律會,將互聯(lián)網(wǎng)、法律、媒體等機構(gòu)聯(lián)合起來,打造互聯(lián)網(wǎng)人和法律人的跨界交流平臺,推動法律服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
大眾需求小事情,“互聯(lián)網(wǎng)+法律”的春天終會到來
盡管“互聯(lián)網(wǎng)+”在其他行業(yè)已經(jīng)顯示出其強大的優(yōu)勢,但是法律服務(wù)行業(yè)依舊還沒有形成強有力的發(fā)展趨勢,甚至由于難以實現(xiàn)需求量的爆發(fā)性增長,許多業(yè)內(nèi)人士都不認(rèn)同“互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)”的模式。
“法律服務(wù)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,與其他行業(yè)相比,成熟起來會比較慢,但是‘互聯(lián)網(wǎng)+法律’的春天一定會到來?!标愒品逭J(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)會實現(xiàn)供需雙方的對接,一定是從法律服務(wù)的本源開始。
“二八開”的法律服務(wù)市場,80%的律師占有很少的市場份額,如何調(diào)動起如此龐大比例的律師?律師和用戶可以免費注冊億律APP,當(dāng)用戶發(fā)布咨詢時,律師可以進行搶答。當(dāng)事人指定搶答較為合適的當(dāng)事人,然后進行一對一明碼標(biāo)價的法律服務(wù),價格在11到110元之間。
有人質(zhì)疑,律師自降身價提供低價法律服務(wù),打破行業(yè)規(guī)則。但是在陳云峰看來,低價的法律服務(wù)是剛需。通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得高標(biāo)的的法律服務(wù)似乎太神話互聯(lián)網(wǎng)。因為作為百姓生活中經(jīng)常使用的,互聯(lián)網(wǎng)最“接地氣”。低價的法律服務(wù)積少成多也會實現(xiàn)巨大的轉(zhuǎn)化。
除此之外,另外一個“大眾需求小事情”的產(chǎn)品是老年遺囑。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示,截至2015年,我國60歲以上人口達(dá)到2.2億,占比16.1%,老齡化帶來的相關(guān)法律問題也在增加,如子女贍養(yǎng),財產(chǎn)分割,家庭糾紛,遺棄虐待時有發(fā)生。老年人合法權(quán)益問題也日漸提上議程。
中華遺囑庫管委會主任陳凱告訴律新社,目前整個社會沒有把遺囑服務(wù)作為社會使命?!霸谖覈?,公證遺囑法律效力最高,但是僅從北京的情況來看,每年八十萬份公證書,遺囑僅占其中不到一萬份。全國將近30萬的律師,專門從事遺囑業(yè)務(wù)的連千分之一都不到?!标悇P說。
“被法院判決無效的遺囑每年占到70%,即使是小小的遺囑也是一件非常復(fù)雜的事情?!标愒品逭J(rèn)為,遺囑訂立是一件有利于保障老年人權(quán)利,增進家庭和睦的事,是一個專業(yè)的法律業(yè)務(wù)。而對于這塊法律業(yè)務(wù),大律師會將它作為一個業(yè)務(wù)方向,但不會特別予以關(guān)注。而小律師在爭取案源,主動推銷自己時,又難以得到當(dāng)事人的信賴。如果有一個權(quán)威機構(gòu)作為公信力背書,對于案源少的律師群體就是福祉了。
訂立遺囑是一個簡單標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),無法在線上完成,只能線下操作。億律與中國社會組織促進會法律事務(wù)部聯(lián)合舉辦“愛老遺囑繼承公益法律服務(wù)”活動,線上招募律師,線上線下聯(lián)動。就是說,律師從幫老年人訂立遺囑、代書或指導(dǎo)自書遺囑、保管遺囑、執(zhí)行遺囑到將來因遺囑發(fā)生糾紛,代理某一方進行遺囑訴訟等等,可以提供一站式法律服務(wù)。遺囑訂立項目全面鋪開以后,每一筆遺囑服務(wù)費律師可以獲得約1/3的提成。
將大眾需求的小事情做好,以點帶面,以小見大終會獲得成效?!凹惫焕诨ヂ?lián)網(wǎng)法律服務(wù)的發(fā)展?!标愒品逭f,他相信,線上對接與線下連接相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)市場的春天一定會到來。
線下運營將成為法律O2O的突破口?
跟其它020行業(yè)一樣,法律020也發(fā)現(xiàn),線下交易其實是回歸商業(yè)本質(zhì)。
為安法律金融創(chuàng)始合伙人、執(zhí)行總裁劉波在律新社“創(chuàng)業(yè)+法”俱樂部第二期活動上曾分享到,創(chuàng)業(yè)者在沒有想好商業(yè)模式、產(chǎn)品邏輯之前急于融資,往往是為了趕時髦跟風(fēng)或者被迫融資,這種融資對公司的發(fā)展未必有益。對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,創(chuàng)業(yè)者要在融資前對市場進行調(diào)研,了解客戶的痛點,梳理線下業(yè)務(wù)流程,驗證線下商業(yè)模式的可行性。為安法律金融是一家“不良資產(chǎn)處置+互聯(lián)網(wǎng)”公司,不良資產(chǎn)“高于”互聯(lián)網(wǎng),重視線下運營。
滬法網(wǎng)CEO蔡正華律師曾在幾年前投身法律O2O創(chuàng)業(yè),用最勤奮的精神跑馬圈地后,發(fā)現(xiàn)直接線上交易很難實現(xiàn),而線下推廣其實就是傳統(tǒng)法律服務(wù)。他最新的探索是,用互聯(lián)網(wǎng)工具幫助法律服務(wù)產(chǎn)品實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
律新社在調(diào)研了國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺后發(fā)現(xiàn),目前法律咨詢還可以通過線上交易模式,但是一旦涉及到具體委托,線下接觸不可避免。因此,對互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺而言,實現(xiàn)線上獲客只是第一步,也僅僅是最初一步,無論是聚集律師端,還是聚集客戶端,如果無法精準(zhǔn)垂直,或者有高品質(zhì)的服務(wù)做保障,實現(xiàn)大規(guī)模的批量業(yè)務(wù)都很難。
億律網(wǎng)推出遺囑法律服務(wù),其實也是傳統(tǒng)法律服務(wù)需求的互聯(lián)網(wǎng)化。無論這個民生舉動瞄準(zhǔn)哪個市場,能夠真實地切入需求,而不是“想象”需求,都是互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)產(chǎn)品精準(zhǔn)化垂直化的一個趨勢。
律新社相信,只要是扎扎實實做符合有需求的產(chǎn)品,才有可能走得遠(yuǎn)。
【相關(guān)鏈接】
據(jù)公開消息獲得投資的互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺:
來源:律新社
作者:陳文媛 律新社主筆
編輯:IPRdaily王夢婷
30位頂尖投資人,50個創(chuàng)新項目,10萬人矚目的又一場知識產(chǎn)權(quán)界重大賽事
【以案說法】“直通車”是廣告嗎?
國泰君安證券:下一個風(fēng)口,知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)市場
專利代理人就不能有夢想嗎?
投稿郵箱:Iprdaily@163.com
市場業(yè)務(wù):王夢婷 微信:AT510AN
426.cn合作:黃 坤 微信:mrhuang1994
內(nèi)容合作:董 軍 微信:jundongder
大賽合作:周海峰 微信:feng412813
文章不錯,犒勞下辛苦的作者吧